天貓國際和ALDI搞事情，京東全球購怎么想？

近日，德國超市ALDI正式入駐天貓國際了。

天貓國際總經(jīng)理劉鵬和ALDI奧樂奇中國執(zhí)行總裁魏客禮在4月25日簽署了協(xié)作協(xié)議，明星陳坤、時(shí)裝設(shè)計(jì)師上官喆和藝術(shù)家吳瓊還為這場發(fā)布會(huì)線上視覺扮演，好不搶眼。

其實(shí)，ALDI早在3月20日就在天貓國際試停業(yè)了，我們對(duì)ALDI也曾經(jīng)有所理解。

ALDI由一對(duì)德國兄弟在二戰(zhàn)后在德國興辦，主打低價(jià)和高質(zhì)這兩個(gè)要素。

話說，這兩個(gè)要素早曾經(jīng)被各路批發(fā)商用爛了。

是個(gè)超市就要打出物美價(jià)廉的口號(hào)，但真正做到的有幾家呢？但是，ALDI還真的憑仗共同的管理方式和高校的供給鏈系統(tǒng)做到了低價(jià)和高質(zhì)。

關(guān)于這點(diǎn)，下文我們會(huì)有所提到。

ALDI曾在2006年逼迫沃爾瑪退出了德國市場，2014年還在美國——沃爾瑪?shù)拇蟊緺I——擴(kuò)展了1400家門店，并被票選成為“消費(fèi)者最喜歡的超市”。

那么，它在中國市場會(huì)有什么樣的表現(xiàn)呢？我們就從不同維度上讓這兩對(duì)兒PK一下吧。

ALDI在德國外鄉(xiāng)最大的優(yōu)勢(shì)就是低價(jià)和優(yōu)質(zhì)，這主要是經(jīng)過降低本錢來完成的。

比方，ALDI的購物車需求25美分的押金才干運(yùn)用，用完后需求出借購物車至指定位置才干退回押金。

這就處理了購物車擺放的問題，并節(jié)約了相關(guān)的人力本錢。

貨架上的商品只要一半的包裝，讓商品的一局部顯露。

既讓消費(fèi)者可以明晰看到商品詳情，又節(jié)約了一定的物料本錢。

ALDI沒法像它在德國時(shí)那樣節(jié)約人力本錢，無論是自建團(tuán)隊(duì)還是外包給中國外鄉(xiāng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，人員本錢都是一筆不小的開支，更不用提在中國十分重要的售后和客服系統(tǒng)，更需求大量的員工。

同樣，物料本錢也沒有儉省的空間。

店鋪裝潢、貨架管理、美工……每一項(xiàng)破費(fèi)都是必要項(xiàng)目。

在這方面，ALDI與其他店鋪的起點(diǎn)是相同的。

此外，天貓國際固然是個(gè)宏大的流量池，但ALDI沒有引流和獲客方面的經(jīng)歷，對(duì)中國網(wǎng)購用戶的消費(fèi)習(xí)氣理解不多。

當(dāng)然，置信天貓國際在這方面會(huì)為ALDI提供一定的扶持，也會(huì)將用戶大數(shù)據(jù)向ALDI共享。

但在上述方面，ALDI與其他入駐批發(fā)商相比也只能說是等量齊觀而已。

相比ALDI，入駐京東的沃爾瑪則顯得稍勝一籌。

2016年，沃爾瑪將一號(hào)店賣給京東，從而換得京東5%的股權(quán)。

為了這位新股東，京東也是傾其資源為沃爾瑪推流。

在京東全球購的首頁上，就有醒目的“沃爾瑪”鏈接，指向“沃爾瑪全球購官方旗艦店”。

在首頁的“全球名店”板塊中，沃爾瑪也是長期霸占最顯眼的位置。

這都讓沃爾瑪在京東上不愁流量和引薦位，也是ALDI在天貓國際上永遠(yuǎn)無法得到的優(yōu)待。

ALDI在德國的超市內(nèi)，每個(gè)類目的商品普通只提供一個(gè)品牌。

這不只讓選擇恐懼癥患者購物毫無壓力，還增大了單品采購量，讓ALDI在采購時(shí)具有更大的話語權(quán)，同時(shí)，商品價(jià)錢也被壓得很低。

但到了中國就不一樣了。

跨境供給鏈與德國外鄉(xiāng)的供給鏈有著宏大的差別。

海關(guān)、保稅倉、政策風(fēng)險(xiǎn)，ALDI要學(xué)習(xí)的東西太多了。

而沃爾瑪在中國大陸扎根多年，供給鏈系統(tǒng)曾經(jīng)較為成熟。

固然其在京東旗艦店的商品都是跨境進(jìn)口，但旗艦店的局部商品與沃爾瑪線下店重合，供給鏈環(huán)節(jié)有著相通之處。

不過，進(jìn)口稅同樣攪擾著沃爾瑪全球購旗艦店，局部商品的價(jià)錢（比方奶粉）比ALDI要高出不少。

ALDI在德國外鄉(xiāng)十分叫好的自有品牌以生鮮和即食食品為主，并不能拿到在天貓國際的店內(nèi)銷售，其在天貓主營零食、早餐、作料和酒類等商品，品種并不算多。

而沃爾瑪旗艦店除了上述品類外，還運(yùn)營母嬰、美妝、3C、玩具、戶外等商品，快消品更是其優(yōu)勢(shì)品類。

品牌方面，ALDI銷售的商品大多是知名度不高的中小品牌，價(jià)錢低廉帶經(jīng)過了ALDI的精挑細(xì)選。

但這在中國市場反而成了反作用。

相比沃爾瑪銷售的花王、Swisse、雀巢、星巴克，ALDI上面的Farmdale、just organic、BELMONT BISCUIT等品牌在中國還沒有打出足夠的知名度，消費(fèi)者在選擇前還是會(huì)有所猶疑。

當(dāng)然，人家的目的可能基本不是沃爾瑪，這都是我們?cè)谡沂虑槎选?/p>

ALDI能夠說是抱緊了叢林中最粗壯的那一棵大樹，平平穩(wěn)穩(wěn)，安平安全。

沃爾瑪固然與京東深度協(xié)作，還屢次增持京東的股權(quán)，但這些都樹立在沃爾瑪在中國市場表現(xiàn)不佳的背景之下。

近幾年，沃爾瑪中國高管團(tuán)隊(duì)換帥頻頻，不只1號(hào)店管理不善，其打造O2O批發(fā)巨頭的方案也無法順利執(zhí)行。

反觀ALDI，入駐天貓國際不過是其在中國市場的一次小小嘗試。

效果若好，我再發(fā)力，效果不好，我就轉(zhuǎn)型，是在不好，大不了撤。

瀟灑。

保住天貓國際這顆大樹，能夠?yàn)t灑地干了。

怎樣干，還得好好揣摩揣摩。

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