為追趕亞馬遜和阿里，eBay瞄準(zhǔn)俄羅斯賣家市場

由于面臨著來自亞馬遜和阿里巴巴的競爭，eBay正在想方法把在俄羅斯的跨境銷售地域拓展到120個國度，以此尋求重獲增長的時機(jī)。

在許多國度，eBay依然是主打國內(nèi)市場：美國人主要賣給美國人，英國人主要賣給英國客戶。

因而，Ilya Kretov做了相應(yīng)調(diào)整，讓俄羅斯賣家輕松地把目的瞄準(zhǔn)外國人，這讓俄羅斯在去年的出口增長了50％。

而如今，eBay想經(jīng)過把銷售地域擴(kuò)展到120個來復(fù)制這個成就。

”市場擴(kuò)張關(guān)于eBay來說至關(guān)重要，由于近年來，eBay曾經(jīng)落后于行業(yè)搶先者——亞馬遜和阿里巴巴。

eBay表示，俄羅斯消費者通常喜歡購置電子產(chǎn)品，例如智能手表和GoPro相機(jī)的配件；俄羅斯的賣家則銷售魚餌和30美圓的錫制玩具兵（可供珍藏）給美國和西歐的買家。

Kretov如今的職責(zé)范圍包括非洲、中東和歐洲大局部地域，但不包括英國，德國，法國和意大利等大型興旺市場，由于eBay在這些市場中曾經(jīng)相當(dāng)受歡送了。

Kretov的團(tuán)隊曾經(jīng)開端在幾十個國度展開促銷活動。

包括推出了名為eBayMag的賣家軟件，它能夠讓listings以他國言語顯現(xiàn)，因而賣家能夠本人選擇商品要展現(xiàn)的國度或地域。

Kretov說，eBay能夠以低本錢擴(kuò)張到新市場，由于eBay與亞馬遜不同，它不需求樹立倉庫和物流中心。

新興市場是eBay的重要增長時機(jī)美國資產(chǎn)管理公司Robert W. Baird的剖析師Colin Sebastian說：“新興市場是eBay的重要增長時機(jī)。

假如他們能在這些國度樹立并應(yīng)用好買家根底，那么我估計這些市場的賣家根底也會相應(yīng)產(chǎn)生。

”Sebastian說，eBay正在停止一項方案，旨在依據(jù)其平臺上的銷售和搜索數(shù)據(jù)，搜集更多關(guān)于供應(yīng)和需求的見解。

它能夠運用該技術(shù)來肯定哪些產(chǎn)品在海外的需求旺盛，并把國際買家與賣家相匹配。

依據(jù)營銷機(jī)構(gòu)Mediascope的說法， eBay在俄羅斯每月的用戶數(shù)約有300萬。

這與俄羅斯8000萬互聯(lián)網(wǎng)用戶相比并不多。

在Kretov團(tuán)隊目前瞄準(zhǔn)的許多市場中，eBay簡直都不占領(lǐng)市場份額。

雖然如此，Kretov說，eBay有才能應(yīng)用其他市場為俄羅斯市場追求增長。

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