最新海外倉調(diào)研報告:賣家可繞過這些坑

日前，在深圳舉行的海外倉兩會上，易倉科技副總裁陳賢亭分享了最新的《海外倉調(diào)研報告》。

剖析了目前海外倉的優(yōu)勢與缺乏、賣家對海外倉的新需求以及運營海外倉的艱難等，陳賢亭表示，海外倉將來的趨向應該是全球化、多樣化、正軌化以及本地化。

報告中，易倉科技針對200多位跨境賣家（月銷售額50萬美金以下占比58%、10-100萬美金占比23%、100-500萬美金占比14%、500萬美金以上占比5%）；而調(diào)研的210個倉庫遍及30多個國度，總倉儲面積達100多萬平米，均勻倉儲面積為5549平米。

第三方倉庫散布圖中，美國有66個、英國為27個、德國為22個、澳洲為13個、俄羅斯為13個以及新興市場為69個。

可見，新興市場正在崛起。

而賣家的海外倉狀況為，有65%的賣家在運用第三方海外倉，83%的賣家在運用FBA。

賣家對第三方海外倉的吐槽中，客服響應慢和不專業(yè)占比最高，為61.75%；入庫上架時間長，特別是旺季的比例為52.46%；此外，庫存不準占比38.25%；發(fā)錯貨占比32.79%;系統(tǒng)不穩(wěn)定為30.6%；系統(tǒng)操作不便利為29.51%；頭程時效慢為26.78%；漏發(fā)貨未25.14%。

“海外倉的客服關(guān)于海外倉的外鄉(xiāng)團隊的請求很高，但這也是最關(guān)鍵的局部”陳賢亭說道。

賣家眼里FBA的缺乏之處有：36%的賣家吐槽FBA運費貴；25%賣家吐槽FBA退貨很費事很不靈敏；11%的賣家吐槽賬號出問題了，F(xiàn)BA庫存處置十分費事；5%賣家以為FBA客服反響慢，但發(fā)其他平臺又貴。

賣家個性化效勞需求：退換貨占比80.87%；外鄉(xiāng)貼標占比59.02%;外鄉(xiāng)改換包裝占比54.64%；外鄉(xiāng)售后、維修占比53.01%；外鄉(xiāng)客服占比42.08%；海外倉轉(zhuǎn)運43.17%；海外加工、組裝占比24.59%。

易倉科技副總經(jīng)理陳賢亭表示，如今海外倉的業(yè)務應該晉級，海外加工、組裝的需求和利益增長點越來越高。

但很多效勞商還沒有覺悟。

目前賣家海外現(xiàn)狀剖析中，17%已有海外分公司，38%方案樹立海外倉，45%還未思索海外倉。

賣家海外運營訴求中，外鄉(xiāng)稅務處理計劃占比84.7%；外鄉(xiāng)員工招聘56.28%；外鄉(xiāng)公司注冊為54.64%。

賣家自建倉國度散布，82.35%散布在美國；52.94%散布在德國；41.18%散布在英國；澳洲和荷蘭的散布占比皆為11.76%。

建倉過程中的應戰(zhàn)中，不熟習目的國度政策和法規(guī)以及海外員工管理都占比58.8%；難以招聘海外員工占比35.2%；資金壓力占比23.5%；不知如何停止海外倉庫選址占比17.6%。

自建倉的運營風險中，平安和暢銷占比45%；法務和稅務占比32%;人員和資本管理占比23%。

面對海外暢銷的問題，均勻每個賣家有7-12萬的暢銷庫存。

而有70%的賣家選選擇低價銷售，19%的賣家會選擇銷毀；11%的賣家會選擇其他方式。

賣家對海外倉的新訴求：外鄉(xiāng)需求調(diào)研為79.23%；反應報告占比57.38%；外鄉(xiāng)包裝設(shè)計37.7%；外鄉(xiāng)產(chǎn)品工藝設(shè)計占比28.42%。

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