網(wǎng)易考拉海購(gòu)逼宮聚美優(yōu)品 雙方實(shí)力大揭秘

日前，網(wǎng)易考拉海購(gòu)開(kāi)啟新一輪的大促，全球新品以9.9元的價(jià)錢(qián)回饋用戶。

同時(shí)，網(wǎng)易CEO丁磊攜團(tuán)隊(duì)仍在韓國(guó)洽談深度協(xié)作，狂攬數(shù)十個(gè)美妝品牌的官方受權(quán)。

不過(guò)，沒(méi)有第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)背書(shū)的狀況下，戴的喊話略顯為難。

最近，網(wǎng)易考拉海購(gòu)從韓國(guó)簽下大批美妝協(xié)作，直接沖擊了聚美的優(yōu)勢(shì)，能夠說(shuō)雙方曾經(jīng)短兵相接。

我們無(wú)妨比照一下兩者的方方面面，看看雙方對(duì)決的將來(lái)走向如何。

靠著網(wǎng)易這棵大樹(shù)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)的資金投入完整不成問(wèn)題。

何況前不久網(wǎng)易CEO丁磊也曾表態(tài)：網(wǎng)易對(duì)考拉海購(gòu)的投入無(wú)上限。

另外，網(wǎng)易考拉海購(gòu)的優(yōu)勢(shì)還包括具有海量的用戶，借助網(wǎng)易的域內(nèi)資源，能夠完成快速導(dǎo)流，其起點(diǎn)之高必定讓普通的對(duì)手難以望其項(xiàng)背。

聚美優(yōu)品 ：聚美優(yōu)品是典型的創(chuàng)業(yè)勝利者，不過(guò)聚美目前的股市表現(xiàn)并不悲觀，受化裝品關(guān)稅下調(diào)預(yù)期影響，股價(jià)曾經(jīng)一度猛跌15%。

在將來(lái)的投入方面，網(wǎng)易考拉海購(gòu)明顯更占優(yōu)勢(shì)，需求的只是時(shí)間和快速的拓展，而聚美恐怕需求探究在巨頭夾縫中新的生存戰(zhàn)略。

網(wǎng)易考拉海購(gòu)： 網(wǎng)易考拉海購(gòu)從創(chuàng)建之初就采取地道的網(wǎng)易自營(yíng)B2C形式，由網(wǎng)易組建的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，配合在美國(guó)、歐洲、日韓等國(guó)度設(shè)立的分部從海外原產(chǎn)地直采進(jìn)貨。

由于跟海外品牌樹(shù)立直接聯(lián)絡(luò)，采取批量進(jìn)貨，網(wǎng)易考拉海購(gòu)拿到了較低的采購(gòu)價(jià)錢(qián)，構(gòu)成"海外批發(fā)價(jià)"的優(yōu)勢(shì)，局部商品售價(jià)以至低于國(guó)外專(zhuān)柜。

此外，網(wǎng)易考拉海購(gòu)90%以上的商品采取國(guó)內(nèi)保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)備貨、發(fā)貨形式，既保證正品，也保證了發(fā)貨速度。

聚美優(yōu)品 ：聚美優(yōu)品早期采取的是"團(tuán)購(gòu)"形式，但實(shí)踐上是買(mǎi)斷代理商的貨物后，存在本人的倉(cāng)庫(kù)，以限時(shí)售賣(mài)的形式賣(mài)出。

爾后，聚美優(yōu)品采用自營(yíng)+平臺(tái)的形式，關(guān)于可以拿到平臺(tái)受權(quán)或代理權(quán)、經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的品牌，聚美經(jīng)過(guò)自營(yíng)形式來(lái)銷(xiāo)售;而拿不到受權(quán)的品牌，則開(kāi)放給第三方商家，由這些第三方在聚美平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，聚美再?gòu)某山活~中抽取一定比例的傭金。

到2014年，聚美超越一半的成交額由第三方平臺(tái)完成，第三方商家售假的音訊便不時(shí)爆出。

連聚美方面也主動(dòng)供認(rèn)，對(duì)第三方商家有審核不嚴(yán)的狀況。

去年，為了擺脫假貨攪擾，聚美宣布砍掉第三方平臺(tái)上的樸素品業(yè)務(wù)，并將第三方平臺(tái)美妝業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)為入庫(kù)自營(yíng)。

目前，聚美仍在轉(zhuǎn)型中，并正在加大投入海外購(gòu)業(yè)務(wù)。

點(diǎn)評(píng) ：網(wǎng)易考拉海購(gòu)由于剛起步不久，形式建構(gòu)得比擬完善，加上和國(guó)內(nèi)保稅區(qū)海關(guān)、商檢的協(xié)作，在商質(zhì)量量方面的確值得學(xué)習(xí)。

網(wǎng)易做產(chǎn)品向來(lái)精雕細(xì)琢，為持久開(kāi)展做準(zhǔn)備，將來(lái)的開(kāi)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。

至少目前在美妝方面，網(wǎng)易考拉海購(gòu)的開(kāi)展速度要明顯超越聚美。

簡(jiǎn)直每月一次的促銷(xiāo)為考拉海購(gòu)博得了普遍的消費(fèi)群體。

除了涵蓋日常海淘搶手，網(wǎng)易考拉海購(gòu)還經(jīng)常上線一些獨(dú)具特征的品類(lèi)，比方赴日游客瘋搶的日本松下智能馬桶蓋，而且網(wǎng)易經(jīng)過(guò)洽談拿到了松下的官方受權(quán)，能夠提供線下免費(fèi)裝置維修等業(yè)務(wù)。

另外，網(wǎng)易會(huì)不定期推出輕奢品、名表、電子產(chǎn)品等，為持續(xù)拓展新的品類(lèi)做嘗試。

在美妝品牌上，考拉海購(gòu)走性價(jià)比道路，在日韓美妝上開(kāi)展較為疾速，目前曾經(jīng)包括超越可萊絲、its skin、麗得姿、pure smile、dot free等數(shù)十個(gè)日韓一線品牌，加上行將上線The face shop、雪花秀、skin food等大量韓妝品牌，繼續(xù)穩(wěn)固日韓品牌優(yōu)勢(shì)。

另外，從去年開(kāi)端，聚美優(yōu)品將把海外購(gòu)作為新增長(zhǎng)點(diǎn)，包括It’s skin、The saem、3CE等火爆品牌都將從韓國(guó)直接引入在聚美銷(xiāo)售。

據(jù)稱，海外購(gòu)帶來(lái)的增量，將補(bǔ)償聚美砍掉第三方樸素品業(yè)務(wù)后的SKU空缺。

在美妝品類(lèi)上，聚美優(yōu)品走的是大而全道路，從其美妝商城的品牌列表中來(lái)看，聚美優(yōu)品目前具有約120個(gè)進(jìn)口美妝品牌，其中歐美品牌占領(lǐng)超越50%的比重，具有歐萊雅、蘭蔻、嬌韻詩(shī)、倩碧、雅詩(shī)蘭黛等歐美一線頂級(jí)大牌。

點(diǎn)評(píng)： 固然目前網(wǎng)易考拉海購(gòu)上新的速度十分快，差距不時(shí)在減少，但是由于開(kāi)展階段問(wèn)題，網(wǎng)易考拉海購(gòu)在品牌數(shù)量以及商品深度上仍然不及聚美優(yōu)品。

即使如此，網(wǎng)易考拉海購(gòu)也有本人的特征，在美食保健、電子數(shù)碼兩個(gè)品類(lèi)上，聚美優(yōu)品尚沒(méi)有涉足。

總得下來(lái)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)的目的商品更普遍，而聚美優(yōu)品的特定品類(lèi)比擬深化。

在美妝方面，網(wǎng)易考拉海購(gòu)近期進(jìn)入了快車(chē)道，經(jīng)過(guò)前期的洽談準(zhǔn)備，網(wǎng)易高層攜考拉海購(gòu)團(tuán)隊(duì)赴韓，拿下數(shù)十個(gè)一線美妝品牌受權(quán)。

在運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)方面，網(wǎng)易考拉海購(gòu)經(jīng)過(guò)每月一次的大促完成不時(shí)翻倍。

作為前期拓展市場(chǎng)的手腕，網(wǎng)易對(duì)大促停止了很鼎力度的補(bǔ)貼，使得價(jià)錢(qián)全網(wǎng)抄底。

一方面想多元化開(kāi)展，以躲避風(fēng)險(xiǎn)，另一方面卻又不得不在巨頭面前畏縮。

開(kāi)展的危機(jī)就不斷在頭頂上回旋，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)散去"，這話道出了聚美的窘境。

聚美今年不斷處于轉(zhuǎn)型之中，顯然其認(rèn)識(shí)到單一品類(lèi)的風(fēng)險(xiǎn)，上一段時(shí)間聚美優(yōu)品股價(jià)大跌15%曾經(jīng)有所顯現(xiàn)。

這顯然夸張了開(kāi)展速度，不過(guò)聚美的優(yōu)勢(shì)在于，在已有的女性消費(fèi)群體數(shù)量之上，再去做相關(guān)的"女人生意"會(huì)事半功倍。

點(diǎn)評(píng) ：目前網(wǎng)易考拉海購(gòu)和聚美優(yōu)品并不在一個(gè)開(kāi)展階段，網(wǎng)易考拉海購(gòu)在"量"上還趕不上聚美，不過(guò)就歷史同期數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)基于強(qiáng)大的后臺(tái)背景和資源，增長(zhǎng)速度曾經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越聚美。

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