跨境電商如何定位自身品牌？

                   當跨境電商開展到一定階段，無論是跨境電商行業(yè)還是企業(yè)本身，都對品牌有了新的需求。但是到底什么是品牌？跨境電商品牌又該如何打造？從跨境電商最早從2003年開端，從2003年到如今閱歷這13年，萌芽到開展壯大到今天愈演愈烈，這里面發(fā)作了很多故事，品牌既有歐美的相似三星這樣的大品牌，也有傳統(tǒng)的品牌，來自于傳統(tǒng)制造業(yè)的品牌怎樣辦？中國制造供給側(cè)變革如何往上開展？這一切跟跨境電商有什么關(guān)系？如何對待品牌？商家堅持做小而美，比擬時興的品類，比方像服裝、飾品、手表、時髦男女配件，由于這些都是非標品，相對利潤高一點，周轉(zhuǎn)率也會高一點。在品牌建立方面，不論是自營品牌還是拼單品牌，包括物流、效勞商品牌都有，品牌最終的目的是什么？就是為了溢價，為了賺錢，每個品牌都會有本人的定位。有很多人把商標和品牌混為一談，其實商標只是品牌的一個開端而已，品牌有本身的品牌價值，有本身的定位，比方說我們看到可口可樂就想到幾代美國人積極斗爭的肉體，看到飛馳這個品牌就想到位置和財富的意味，每個品牌都有本人的品牌價值，品牌故事。電商作為一種新型的品牌，的確是一個很深入的問題，需求大家經(jīng)常去討論，也是一個長期的過程，怎樣樣降低如今品牌生長的本錢，怎樣樣更有效的把這個品牌推行進來，比方說如今做的電商品牌，很多的賣家花了更多的力氣做營銷、做推行，獲取更多的新用戶，但是我個人以為還是維護一些老用戶，帶來更高的反復購置率，花的流量本錢更低。做品牌其實風險重重，品牌是你的用戶對你的認知，商家定位某些品牌是給富人用的，而電商定位的品牌是給2B用的，由于電商的2B用戶、富人用戶不一定認可。所以從那個時分開端，大家開端有了一個品牌的概念，其實大家最早也是防跟賣開端，弄個商標，他人就不能來跟你了，后來漸漸做下去發(fā)現(xiàn)，僅僅是一個商標的話，客人還是記不住你，還是要樹立品牌的概念。電商平臺對品牌的了解是，品牌就是進步復購率的關(guān)鍵，假如你有一個產(chǎn)品，是一個品牌，假如他用過了喜歡你的產(chǎn)品，他就會記得你的品牌，這個時分就是在給你本人的品牌加分。等你有幾十萬，幾百萬的用戶，假如都有同樣感受的時分，置信這個品牌就有價值了，所以品牌價值的積聚，就是靠這么積聚的。但是過程中要把一切細節(jié)做好，產(chǎn)品得好，假如哪個產(chǎn)品客人買回去，十個有七八個埋怨的話，還不如沒有品牌，由于你得到的在品牌上的都是負分。第一，做品牌是有一個背景的，這個背景就是日積月累的劇烈的乃至于慘烈的價錢競爭，假如不需求品牌就能夠掙很高的毛利，而且過得很舒適，為什么要做品牌？；第二，在平臺上是培育品牌的一個很好的時機，可以讓你的品牌脫穎而出；第三個就是在平臺上，假如你過于專注技巧、操作可能會給你帶來更多的費事，假如你關(guān)注的更多是產(chǎn)品、效勞、質(zhì)量，這才是長治久安能夠積聚的工作；第四個就是傳統(tǒng)的品牌想要進入市場，那種方式辦法不適用于中小企業(yè)，也不一定能取到好的效果，跨境電商最中心的是關(guān)注一個關(guān)鍵點，產(chǎn)品做好之后關(guān)注你的復購率，假設今年這十個人買了，第二年十個人還會再買一遍，即便你的利潤額不夠高，但是也能感到驕傲的。2010年進入這個行業(yè)，當時很多大賣家曾經(jīng)出來了，縱觀內(nèi)部對行業(yè)的評論是有趨向的，人多，其實人多的意義就是說賣家量特別大，一定的量一定是需求一定的人支撐的，由于要采購，要發(fā)貨等等。過了幾年賣家就不一樣了，由于供給量很強，他的內(nèi)供開端做得很好，利潤出來了，再過幾年就不是說這個賣家特別兇猛，在某某排行榜上排第幾，所以我們看到越來越多的賣家，從只是單純的追逐賣貨，把利潤給壓榨出來，逐步到了我要追求一個品牌的高度，這也是能夠說是逼不得已，為了生存，也是說能夠為了更好的生存，由于未來要跟海外市場打拼，光靠利潤其實是很難往下拼了，由于在這個行業(yè)里面，能過的黃金時期在前幾年曾經(jīng)過掉了，如今外面各方面本錢增加了，只要把更多的資源和留意力放在自建品牌上，才是未來可以取得好的生存之道的辦法。所以我覺得今天的主題十分好。賣家怎樣把品牌這條路走出來，一方面，要有定位，包括如何推行，這都是待會兒能夠細聊的話題。但是小編看過一個口號說的是，要把客戶的體驗做到極致，這是花最多精神做的中央?？蛻艟褪窃诰W(wǎng)站上認識你，從你網(wǎng)站的展示，產(chǎn)品的描繪是不是有視頻，能否講得確實分明，支付這一塊是不是足夠本地化，拿到包裹和翻開包裝是怎樣樣的，都是很直觀的體驗，每一個都是細節(jié)，細節(jié)一定是十分重要的。?？吹劫u家的大老板幾千個人還親身去倉庫看，這些包裝紙怎樣放的，幾度的角，追求這種極致的體驗，讓大賣家可以勝利的在眾軍混戰(zhàn)中可以突圍。很多品牌都是一兩年就獲得很大的進步，觀念有兩點，第一還是要堅持堅決的把品牌做下去，第二，承載最主要的要素還是你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品要給客人留下深入印象，怎樣樣的印象都能夠，只需是好的印象。效勞就是要客戶收到我們的產(chǎn)品的時分，要wow一下，這樣他就記住你了。假如很平凡的話，他不會埋怨，但是也記不住你，所以要給人冷艷的覺得。本文"跨境電商如何定位本身品牌？"                

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