跨境出口玩家咋建全球品牌？

“有些賣家確實申請了品牌，但這個品牌卻沒有被海外消費者認(rèn)知及認(rèn)可。

”eBay大中華區(qū)CEO林奕彰通知記者，這是目前大局部想做品牌的跨境出口賣家糾結(jié)之處。

而在今年4月發(fā)布的《貫徹施行質(zhì)量開展綱要2016年行動方案》中，推進(jìn)中國品牌海外推行也成為關(guān)注的重點。

除了政府在注重品牌外，出口平臺玩家也在尋求轉(zhuǎn)型。

據(jù)理解，在今年4月，阿里旗下批發(fā)出口平臺速賣通發(fā)布了一項變革政策——將全面施行產(chǎn)品商標(biāo)化，有局部類目將不允許無品牌產(chǎn)品存在。

與此同時，阿里也在積極地把天貓的品牌賣家推上速賣通平臺。

較慢的賣家會等這款產(chǎn)品真正火后才開端投入銷售，普通只能依托低價來停止同質(zhì)化競爭。

但這兩類中國賣家的共同點是：并不會本人開發(fā)產(chǎn)品，而是看到其他產(chǎn)品暢銷，就找相似產(chǎn)品但本錢更低的供給商進(jìn)貨，經(jīng)過本人更優(yōu)的運營效率來降低運營本錢并持續(xù)提升用戶體驗。

”林奕彰說道。

這樣的形式也招致大局部中國跨境出口的都是相容性產(chǎn)品，這類產(chǎn)品很像某品牌的商品，但價錢廉價很多，賣家則主要經(jīng)過差價來獲利。

但林奕彰以為，將來最強(qiáng)的賣家不會光看批發(fā)數(shù)據(jù)，而是去發(fā)明批發(fā)曲線，即發(fā)明需求，這類賣家走的是產(chǎn)品開發(fā)道路。

“要成為這類賣家，你必需鎖定一個用戶數(shù)量足夠龐大的群體，并依據(jù)他們的特性去發(fā)明需求。

談及品牌全球化，實踐上國內(nèi)已有一系列相似華為、海爾等制造品牌，經(jīng)過多年的深耕，在海外市場樹立起了一定的品牌知名度。

但是，林奕彰也提出。

他指出，從垂直范疇去樹立品牌，風(fēng)險更低，所以賣家能夠先從單一產(chǎn)品開端，然后漸漸做大。

在過去，eBay平臺熱賣的是3C和服飾類產(chǎn)品，但如今賣得更好的卻是生活休閑產(chǎn)品。

他以為這跟消費者生活方式的改動有很大聯(lián)絡(luò)。

“Lifestyle觸及騎車、瑜伽、打球、美容以及用戶在生活中的很多方方面面，是現(xiàn)代人的一種生活形態(tài)。

而目前在平臺內(nèi)賣的最好的就是智能型的lifestyle類產(chǎn)品。

如特地針對瑜伽喜好者的瑜伽褲，這類瑜伽褲能夠跟很多智能安裝銜接在一同，能夠直觀地通知用戶其腰圍、臀圍以及瑜伽動作做的能否精確。

這類跟生活相關(guān)的智能產(chǎn)品將會異軍突起。

“林奕彰強(qiáng)調(diào)。

固然曉得小眾高端品牌將成將來的大勢所在，但如文章開頭林奕彰所言，要怎樣樣讓海外消費者不只曉得而且喜歡本人的品牌，仍是出口賣家建品牌急需打破的難點之一。

在海外市場推行小眾品牌第一件事就是靠達(dá)人引薦。

他指出，這些達(dá)人從一開端就專注于某一小眾市場，具有大量相關(guān)垂直范疇的用戶，這恰恰跟小眾品牌賣家緊盯一垂直類目的用戶需求相吻合。

而這些垂直用戶在買東西時都會習(xí)氣去看相應(yīng)范疇達(dá)人的引薦，經(jīng)過產(chǎn)品引薦達(dá)人就能把本人積聚的用戶資源直接導(dǎo)流到商家的產(chǎn)品頁面。

“如eBay就整合這類材料，然后告知賣家應(yīng)該怎樣找到契合本人產(chǎn)品的達(dá)人，協(xié)作費用是幾，產(chǎn)品的目錄應(yīng)該怎樣改良等。

”林奕彰說道。

當(dāng)然，僅做品牌推行是不夠的，林奕彰以為品牌最終還是要回歸到體驗這個根本層面上。

“品牌的另一個定義是體驗，而所謂體驗指的是用戶運用產(chǎn)品時以及跟賣家買賣時的體驗。

假如沒有良好的體驗，品牌推行做得再兇猛，也是沒用戶會喜歡這個品牌的。

這就請求品牌賣家八面玲瓏，包括做好闡明書的閱讀體驗、退貨體驗、售后維修效勞、處理專利問題并在海外設(shè)置海外倉以進(jìn)步物流體驗等等。

”他強(qiáng)調(diào)。

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