四八新政后進口電商迷茫依舊
184****9750樓主|2023-03-20|17:52|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:23
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現(xiàn)場的觀念戲劇化地站在悲觀和悲觀的兩個極端。
同時他們以為,政策的調整意味著產業(yè)下一步要面臨晉級和蓬勃開展,目前的沉淀是為了下一步更好的起跳。
以下為現(xiàn)場討論實錄:首先,資本市場的確深陷寒冬。
其次,整個行業(yè)里面,市場就這么大。
我們把銷售額拉到1.5億,再往上就沒有增量了。
當我們把SKU擴張到三、四千個,簽了三百多個品牌,對接了四百多家客戶,我們發(fā)現(xiàn)然我們發(fā)現(xiàn)只剩下微商能夠對接了。
如今的情況就是沒產品、沒客戶、沒得做。
另外,整個行業(yè)面臨消費干涸。
如今大家都把錢拿去買房了,基本不買產品了。
去年我們的一些大客戶銷量很大,今年的銷量全在下跌,而且很多家死得還特別慘。
再剩下的呢?沒有了,可能微商有一點。
結果是什么?一將功成萬骨枯。
一些中轉的平臺要么被收買,要么被兼并。
大家曉得錢在過去一年不斷跌,由于房地產的確在透支整個的貨幣經濟,包括華為,大家曉得華為是高工資、高利潤的公司。
任正非都說受不了深圳的房價,受不了什么?本錢受不了了。
這種狀況下錢能撐多久?意味著什么?各位,你的跨境里面利潤率有幾?拋開補貼,可能不到5%。
假如匯率在一年內忽然下跌5%,那么利潤從哪來?可能就虧了。
還不要說銀行的利率,小公司的銀行利率十分高。
但是新政的直接正面清單固然帶來了郵政清關、直郵清關的繁榮,但保稅倉卻冷冷落清。
話說回來,固然我代表反方,我以為從 2008年開端,經濟不斷下行,行業(yè)并不好。
但是任何時分,不論行業(yè)好不好,做好本人都有生存的空間。
只需他人能活著,你比他活的更久一點,那就沒有問題,就這么簡單。
我們(EMS)也是被政府折磨的企業(yè)之一。
我不贊同李總消費干涸的說法。
目前為止,廣東來說,EMS今年的郵件、快件量與去年同期相比完成了翻倍增長。
最少還有人買,需求是硬性的、剛性的。
中國人那么多,中國的產品和外國的產品相比還是存在質量差的,這個市場永遠存在,而且絕對是剛性的。
從業(yè)務量方面來說,我是看多進口的。
四八新政以后,中國政府可以為一個業(yè)態(tài)出一個政策,證明這個業(yè)態(tài)曾經開展到足夠的范圍。
能夠影響政府要出政策出標準,我覺得這是好的。
熱銷品你們千萬別碰,不然未來死都不曉得怎樣死的。
寒冬最重要的是活下來,不是怎樣大開展。
活下來靠什么?現(xiàn)金流管理。
所以對你所選的平臺賺少一點不怕,要有現(xiàn)金流,要活下來。
如今的三軌制下,同一種商品,合理合法的稅的差距可能10%-20%多。
請問,你的利潤有沒有20%多?這個渠道選擇假如呈現(xiàn)問題,會意味著什么?輕則損失,重則坐牢。
所以專業(yè)的事要交給專業(yè)的人,要找比擬大、比擬專業(yè)的物流供給商,以及清關的效勞商。
要么接近產品,要么接近客戶。
在細分的客戶群中,假如描畫精準的客戶畫像,實在理解產品需求,那么你就會有價值。
再就是產品,海外產品無外乎是品牌,所以海外的供給鏈、海外的品牌受權以及海外的產品的共同開發(fā)中國市場等等協(xié)作和海外的品牌商協(xié)作,這方面依然也有時機。
從整個趨向來看,進口是必需要放大的,為什么要放大?在座的這么多人做出口,貿易順差招致了什么呢?往后跳兩個邏輯,招致房價的上升。
為什么這么說?我們賣東西到國外,國內拼命印錢,還不往國外買東西,錢往哪兒花?國內能耗費錢的中央只要房地產。
包括高速、高鐵都修完了,如今拼命做出口,還拼命印錢,這是為什么我不斷堅持做進口。
從宏觀看和微觀看,我還是希望做好進口。
而且我以為無論線上線下,在我看來都是一種業(yè)態(tài),一種方式,線上線下都能做。
線上比線下獨一的益處是,線上能夠不需求大資金備貨,由于物流環(huán)境太復雜,我們稱之為供給鏈比擬深,你必需經過線上的手腕,互聯(lián)網的手腕完成供給鏈的整合。
我希望在座的創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家要么分開,要么堅持到把市場的虛量去掉。
我覺得有兩塊值得大家思索,一個是微商,商家能夠思索經過社交關系打造一個平安背書的品牌。
談判后,匯通天下董事長孫劍巍、廣東省郵政EMS總經理吳昌權還預判了四八新政和奶粉新政的落地狀況。
關于5月11日政策來講在沒有發(fā)布的那一天都是未知數(shù)。
總體而言,從4月8日開端到今天所發(fā)作的事情,你們大致能夠看到這種脈絡。
商務部仍在牽頭調研中,其中觸及11個部委。
以我個人的從業(yè)經歷, 11個部委研討,不可能讓它死掉。
我以為政策還是聽下面的,下面吵吵鬧鬧有覺得,政府不是地道拍腦袋的。
關于保稅倉,海外倉比保稅倉愈加不容易。
我們?yōu)槭裁凑勥@個問題?我們的貨物全部都是歐美、日韓和澳新,根本上沒有印度、巴西、尼泊爾,根本上都是興旺國度,這些國度的人工、土地、工作效率,李總有海外倉,請人不容易、干活不容易,十分多的問題,這就是海外倉。
對應的保稅倉有價值,只是國度品類不打破,就有限制,品類打破,保稅倉是有價值的,我指正面清單。
另外,小的大賣家和保稅倉無緣,他們沒有時間、精神,也沒有財力、物力研討做這個事情。
保稅倉被大平臺壟斷,千軍萬馬保稅倉,全國各地都在搞,我們成都的保稅倉不收錢,大家都建,中央政府建立過渡,沒有客人,只要大的平臺才用得上,大賣家更多是經過BBC或者郵政直郵的方式。
所以政策在進口這塊影響宏大,它的政策的調整會帶來整個行業(yè)的宏大動搖和變化,這是一定的。
不論怎樣,我以為這個行業(yè),固然我是反方,但是我曉得,不論怎樣說,固然房子壓得大家很累,但是總體而言,人民的生死水平和收入還是進步的,這種需求還是在的。
也一定需求平臺和大賣家滿足和處理的。
奶粉新政按我的了解是10月份開端,2023年是截止日期。
但是文件還沒有見到,只是傳說。
5月24日,大家看文件的落款,是海關總署辦公廳。
說難聽一點,只是有先后而已,對那份公告沒有掩蓋性。
這幾年做跨境為什么那么累?這是懸而未決的利劍。
這個前提下我的忠告是暫時遠離保稅。
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