新手福利,亞馬遜A9最全介紹都在這了

作為一名互聯(lián)網(wǎng)掌柜，不管你是馬云爸爸旗下的天貓、淘寶的掌柜，還是京東、蘇寧的掌柜，亦或是亞馬遜、wish上的掌柜；不管你的消費(fèi)者是國內(nèi)的，還是國外的。

今天，小編引見的是亞馬遜的A9算法。

A9是亞馬遜搜索算法的稱號，簡單一點(diǎn)來說，A9就是從亞馬遜龐大的產(chǎn)品類目中里選擇出來最相關(guān)的產(chǎn)品，并且依據(jù)相關(guān)性排序(A9會把選擇出來的產(chǎn)品停止評分)展現(xiàn)給客戶。

看看A9官網(wǎng)是如何引見的。

“遠(yuǎn)在買家肯定搜索類型前，我們就開端運(yùn)作了。

在買家決議搜索前，我們曾經(jīng)剖析了大量數(shù)據(jù)，察看買家過往閱讀習(xí)氣，并且在我們的類目中用文本指引描繪每一個(gè)搜索展示的產(chǎn)品。

”為確?？蛻裟茏羁熳顪?zhǔn)確的搜索到"想要購置的產(chǎn)品"，亞馬遜會剖析每一個(gè)客戶的行為并記載。

A9算法依據(jù)這些剖析并最終執(zhí)行買家最大化收益(Revenue Per Customer，簡稱RPC)。

從A9的網(wǎng)站Amazon Seller Central（需登錄），和亞馬遜曾經(jīng)通知我們的我們能夠把亞馬遜排名要素歸結(jié)到三大重點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率——這是亞馬遜權(quán)衡的跟轉(zhuǎn)化率相關(guān)的影響要素。

包括銷量排名，買家評論，已答復(fù)問題，圖片尺寸、質(zhì)量和價(jià)錢等。

相關(guān)性——記得A9算法的第一步嗎？他們搜集結(jié)果，再決議如何排列。

相關(guān)性會通知A9何時(shí)將你的產(chǎn)品頁面引向給定的搜索關(guān)鍵詞。

相關(guān)性包括標(biāo)題、Bullet Points和產(chǎn)品描繪等。

買家稱心率和留存率—-你如何從單個(gè)買家身上賺最多的錢呢？讓他們稱心，讓他們成為回頭客。

亞馬遜曉得最大化RPC來自于買家留存率。

讓買家購置10次，每次花$10，比讓人一次性花$100難多了。

買家留存率包括Feedback和訂單缺陷率等方面。

1. 亞馬遜一切事物的首要準(zhǔn)繩就是最大化買家收益（RPC）；2. 亞馬遜追蹤買家在亞馬遜的每一個(gè)行為；3. A9算法是將#2(亞馬遜追蹤買家在亞馬遜的每一個(gè)行為)的數(shù)據(jù)追蹤指向#1（最大化買家收益）的首要指標(biāo)。

在2016年，亞馬遜的排名規(guī)則是變得最大的。

新規(guī)則對A9的各項(xiàng)指標(biāo)加權(quán)更注重的是客戶體驗(yàn)--回歸商業(yè)實(shí)質(zhì)，亞馬遜不一定會把銷量大、價(jià)錢低的排名在前面，在首頁，更多是用不同價(jià)位，不同屬性等個(gè)性化產(chǎn)品去滿足不同客人的需求。

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