千人千面之如何提升個性化權(quán)重?

成千上萬的人都在部分成熟，但有些朋友還感覺不到，你就危險了。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的4g時代。

如果你不掌握無線流量，那你就只能看著別人吃肉，說不定連湯都喝不上。

無線段最重要的是個性化權(quán)重。

很多人可能不知道什么是個性化。

什么是個性化？有的朋友甚至誤解了個性化，以為個性化就是店鋪要個性化。

用賣家的心態(tài)去思考是我們的習(xí)慣。

都是感同身受。

對于買家來說，個性化是指買家的人群標(biāo)簽，你的寶貝適合什么樣的人群。

比如你家寶寶適合男，女，什么年齡，客單價低？還是高客單價人群。

當(dāng)你抓到一群人，你的個性化權(quán)重會更高，你的手淘流量會爆炸，你的手淘搜索權(quán)重也會變高。

那么如何才能找到精準(zhǔn)的人群呢？顧名思義，人群標(biāo)簽是一群人的共同特征。

掌握了人群標(biāo)簽就是掌握了人群。

如果你經(jīng)常搜索韓版連衣裙，官方不會推薦歐美款式，官方會根據(jù)你的消費水平或者你瀏覽的顧客的類似單價來推薦。

當(dāng)一個客戶經(jīng)常購買那些特價和低單價的商品時。

如果有的話，會從直通車頂上來。

在這種情況下，人群會被分開。

你的寶寶適合什么樣的人群？你得想想怎么吸引這么一群人來買你的產(chǎn)品。

如何提高個性化權(quán)重？“物競天擇，適者生存”對，沒錯。

淘客首頁的流量位就這么多，要么給你家，要么給同行。

淘寶決定用什么方式展示給你？你想過這個嗎？以前只要你的寶貝銷量高，自然會展現(xiàn)給別人看，但是現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)很多銷量低的同行都出現(xiàn)在了你想要的位置上。

他的銷售額沒有我的高。

這是為什么呢？這要考慮到寶寶的受歡迎程度和成長速度。

當(dāng)你的同行每天的增長率都在一步步增加，你的寶貝每天都有那么多流量，轉(zhuǎn)化率還是那么多，甚至不是很穩(wěn)定。

然后官方會覺得你的寶貝不如同行，淘寶會覺得你沒有那么多流量每天都在增長。

如果給你那么多流量，你會比同行表現(xiàn)更好嗎？也就是淘寶系統(tǒng)會把你的數(shù)據(jù)和同行進(jìn)行對比，來確定你的流量分布。

有朋友說，我就定個小目標(biāo)，打敗比我強(qiáng)的同齡人。

這對你還是不好。

你要和好的競爭，贏了好的更好，輸了你也不一定是壞的。

這是一種思想。

說了這么多理論上的東西，我們準(zhǔn)備怎么操作？這才是重點。

現(xiàn)在直通車越來越精準(zhǔn)，意味著競爭越來越大。

精準(zhǔn)流量好但是成本增加了，我們就不開車了？深挖同行的數(shù)據(jù)，用直通車開在同行旁邊，拉大你和同行的差距。

突出自己的優(yōu)勢，不把同行數(shù)據(jù)和自己的優(yōu)勢考察清楚，就會被當(dāng)成炮灰。

手淘首頁最重要的就是個性化。

如果能玩轉(zhuǎn)個性化，手淘的流量會瞬間被引爆。

今天我就簡單說說直通車的運(yùn)營思路。

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