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    店鋪瓶頸期停滯不前怎么破?試試這5招!

    幕思城_大河 樓主 | 2023-04-06 | 21:46 | 發(fā)布在分類 / 店小蜜 | 閱讀:19

    這兩天看到朋友圈有人吐槽店鋪進入瓶頸期。

    我做淘寶幾年了,一直不溫不火,波動不大,偶爾略有下滑。

    最近的數(shù)據(jù)也比較穩(wěn)定,但是在直通車加大投入之前,運量不會增長。

    看下面的評論,原來這不是個例,很多賣家朋友都有這種苦惱。

    今天,邊肖整理了這五招,供你參考。

    這也適用于剛開業(yè)但在扶持期過后就停滯不前的新店,相當普遍。

    1.代銷商銷售提高了客戶單價。

    無論是對于小二還是搜索引擎,都希望自己給的流量得到更多的利用(在資源相對薄弱的時候,搜索引擎的青睞尤為重要)。

    所以,當你的流量穩(wěn)定了,但是客單價提高了,也就是單個訪客的產出提高了,那么搜索引擎自然會偏向你,免費流量的天平自然會向你傾斜。

    但是,對于賣家來說,相關銷售的制作也是不一樣的。

    一定要具體情況具體分析,根據(jù)自己的產品類型選擇相應的相關方式。

    以服裝為例。

    就像女生逛街一樣,重點是“逛街”。

    因此,在展示相關產品時,盡量選擇風格相似但細節(jié)設計不同的產品。

    因此,消費者可能會因為這種差異而購買許多件。

    哪怕只買了一塊,在選擇過程中,相應的頁面停留時間和轉化率也得到提升,而跳轉率卻降低了。

    鞋、包、配飾等品類也是如此。

    此外,還可以通過展示產品的相關搭配來實現(xiàn),方便用戶成套購買,也能有效提高客單價。

    以上圖為例。

    這是波西米亞連衣裙的寶貝細節(jié),做關聯(lián)搭配的時候加了優(yōu)惠信息。

    18元低價兌換了草帽+耳環(huán)+項鏈,產品實用+與禮服的組合搭配有很好的視覺效果+價格低廉,對人有相當?shù)奈Γ缓筮@個訂單很可能漲到18元。

    雖然只加了18塊錢,但是搜索引擎會對你的產品更有信心。

    2.你應該熟悉隨訂單發(fā)布新品目錄,提高回購的做法。

    從超市發(fā)放的折扣匯總海報,到品牌定期發(fā)的新品畫冊,都有相同之處,也有不同之處。

    況且網購帶來的期待會讓包裹里的每一個小物件都充滿驚喜。

    用最新的新款或暢銷款制作精美的專輯,隨著包裝到達用戶手中,會增加曝光率,引起用戶的興趣,可能會導致二次復購。

    復購率有效提高后,權重也會提高,自然流量自然增加!3.開發(fā)新的交通渠道。

    回到幾年前,淘寶流量相對集中,搜索、直通車、活動、鉆展幾乎都是流量入口。

    但是現(xiàn)在,越來越多的流量入口給用戶帶來了更多的選擇,賣家也要適應變化,主動做出改變,拓展更多的流量渠道,比如直播、淘寶客、手淘首頁、微淘寶等。

    ①直播流量從去年開始,淘寶官方大力支持淘寶直播。

    最近淘寶直播模塊大幅升級,僅次于好貨榜和必買。

    據(jù)推測,地點短期內不會有太大變化,淘寶直播流量也會增加。

    但是直播并不是網絡名人的專屬,還是有大量的商業(yè)主播做的很好。

    前段時間很火的《珍珠哥》就是一個很好的案例。

    做出自己的特色,既能維護老客戶,又能通過直播增加曝光吸引新粉。

    ②淘寶流量上面剛剛提到的必買清單,是達人內容輸出的重要入口。

    除此之外,各種場外渠道的達人、主播、粉絲自媒體也要充分利用。

    淘寶客中以交易支付的形式,對于新手賣家來說風險較小,成本相對較低,不失為一個打破僵局的好方法。

    ③手淘首頁免費流量很多人會發(fā)現(xiàn),手淘首頁免費流量在流量來源中占了很大比例,卻不知道如何優(yōu)化。

    其實這其中很大一部分比例來自于手淘首頁的“猜你喜歡”模塊。

    邊肖總結中最重要的是,店鋪標簽和產品標簽越清晰,越容易獲得這部分流量。

    ④微淘流量這是很多人都忽略了的一部分,尤其是新手賣家。

    其實這部分流量很重要,對培養(yǎng)粉絲粘性也大有裨益。

    重視微淘粉絲營銷,提高粉絲活躍度。

    當他們有購物需求時,也會第一時間想到你的店。

    不花一分錢,他們會提高自己的復購率。

    那不是很有趣嗎?4.及時處理店內滯銷商品:連續(xù)90天未售出,未對寶貝進行手術的商品。

    通常淘寶都是這么宣稱的,但實際上并不需要90天。

    如果你的寶貝在合適的季節(jié)一個月沒賣出去,淘寶會以不展示或者后期展示處理,也就是說減權。

    這樣不僅會營銷這個產品的銷量,更重要的是會影響整個店鋪的整體質量得分,進而影響其他產品的自然搜索。

    對此,脈脈建議你直接刪除寶貝鏈接,重新編輯后上架(如果能一起刪除圖片空間的圖片就更好了)。

    這樣操作有兩個好處:①重新編輯標題、主圖、細節(jié)、價格,上架即可獲得新品權重;②減少店內滯銷商品,帶動全店銷售率,增加店鋪權重。

    5.重新編輯未加權寶貝標題。

    我剛才在第四點提到了新產品權重。

    通常在新品上架后的第一周,在關鍵詞搜索上有一定的展示支持。

    當你發(fā)現(xiàn)新品上架一周后,仍然沒有發(fā)現(xiàn)這種流量或者只有極少量的時候,證明這個產品的關鍵詞選擇有問題。

    我們往往不建議你多次更改產品的標題圖片,因為會被搜索引擎判斷有更改寶貝的嫌疑。

    但是在這種新品流量不足的情況下,修改標題,調整關鍵詞是非常必要的。

    既能讓關鍵詞更精準,又能讓銷售率這個指標更合理。

    但是,在選擇關鍵詞的時候,一定要注意。

    不要使用與產品無關的詞語。

    否則,即使單詞表現(xiàn)很好,也會因為圖文不符而影響其點擊,從而影響其權重。

    可以說是百害而無一利。

    這就是邊肖今天為你準備的五個小妙招!如果你的店鋪處于瓶頸,不知道如何突破,不妨試試以上幾點。

    想必對你還是有幫助的!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。

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