如何從直通車入手,提高ROI?

淘寶直通車的ROI也叫投入產(chǎn)出比，是總交易額除以總成本，用來反映直通車推廣在推廣寶貝點擊后15天內(nèi)所帶來的支付寶交易額占比。

ROI越高，直通車推廣效果越好。

ROI=直通車交易額/直通車成本=獲客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量/點擊次數(shù)*平均點擊單價。

ROI=客單價*轉(zhuǎn)化率/平均點擊單價:交易轉(zhuǎn)化率=交易筆數(shù)/訪客數(shù)。

平均點擊單價:PPC，消費/點擊。

請注意前提是一定要有現(xiàn)金。

舉個例子:某寶貝直通車推廣，一周7天后臺統(tǒng)計結果如下——那么本周直通車ROI = 400: 800 =1: 2直通車ROI臨界值=1:售價/毛利。

假設商品毛利200元，成本400元，那么ROI的臨界值= 1: 2，也就是說保證了1: 2的直通車推廣轉(zhuǎn)化率。

一、如何提高銷量？銷售額= UV *轉(zhuǎn)化率*客單價(目的:提高銷售額)1。

銷售↑、UV、轉(zhuǎn)化率不變，-客單價↑要點:增加買家購買量，關聯(lián)銷售，吸引回頭客、老客戶；2.銷量↑、UV、客單價不變——轉(zhuǎn)化率↑重點:店鋪裝修優(yōu)化、客服水平、銷售能力、寶貝性價比、價格、好評率、售后、店鋪口碑等。

；3.銷售額↑，轉(zhuǎn)化率，客單價不變。

——UV↑重點:活動推廣，品牌知名度提升。

二、如何降低總成本(節(jié)流)？1.利用流行的引導詞，不要搶第一頁(1)避免無效呈現(xiàn)(2)避免昂貴的PPC(3)提高轉(zhuǎn)化率。

總結:填寫類目屬性，避免參與首頁競爭，合理競價，可以更有效的獲得點擊，也有助于提高質(zhì)量分。

2.合理控制漲停和PPC，獲得最大點擊量。

3.關注直通車關鍵詞流量變化，抓住機遇。

4.多平臺推廣，增加流量來源。

5.控制送貨區(qū)域和送貨時間。

3.如何從直通車入手，提高ROI？先知道PPC(消費/點擊量)、CTR(點擊量/展示量)、轉(zhuǎn)化率(交易次數(shù)/訪客量)。

1.顯示數(shù)量和點擊量。

買家通過淘寶搜索一個關鍵詞，系統(tǒng)會按照排名把那些設置了關鍵詞的寶貝展示在直通車展臺上，展示次數(shù)就是展示量。

為了獲得展示量，可以從這幾個方面進行優(yōu)化:(1)添加關鍵詞，一個寶貝盡量設為200個關鍵詞；(2)通過設置熱門關鍵詞，可以知道客戶喜歡搜索哪些詞；(3)提高關鍵詞競價和排名。

首頁點擊量遠大于25頁，領先其他位置15次，1317也很不錯。

單擊音量。

點擊的影響因素有哪些？(1)主圖:可以添加一些推廣或者特色的文字，但是不能比詳情頁更吸引人。

主圖80分，詳情頁95分，否則對客戶影響太大，影響轉(zhuǎn)化；(2)推廣標題:兩個推廣標題要設置好，盡量簡潔，可以根據(jù)不同的思路來考慮。

比如描述性的，充分體現(xiàn)寶貝的品牌、材質(zhì)等信息；促銷，包郵，打折，在價格上打動買家。

主圖和推廣標題可以替換測試，留下兩個高點擊的群體。

(3)關鍵詞:品牌、屬性、賣點等等。

(4)類別；(5)寶貝價格；(6)排名:競價x質(zhì)量分，其中提高質(zhì)量分可以從提高點擊率方面進行優(yōu)化。

提高點擊率可以提高關鍵詞質(zhì)量得分，進而降低PPC。

在同樣的成本下，可以吸引更多的流量，這將增加達成交易的機會，提高投資回報率。

2.轉(zhuǎn)化率(交易數(shù)/訪客數(shù))影響直通車轉(zhuǎn)化率的主要因素是流量的精準性，關鍵詞的精準性，直通車的排名。

轉(zhuǎn)化率=交易次數(shù)/點擊次數(shù)。

獲得精準的流量可以提高轉(zhuǎn)化率。

怎樣才能獲得精準的流量？(1)檢查你的平臺:目前淘寶站外轉(zhuǎn)化率遠低于站內(nèi)轉(zhuǎn)化率。

雖然站外價格低，你的PPC也能好看，但是點擊率和轉(zhuǎn)化率都比站內(nèi)低。

結果是顯示了大量的點擊，轉(zhuǎn)化率很低，質(zhì)量無法分離。

對于小賣家和直通車新手，可以考慮先做好站內(nèi)。

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