淘寶關(guān)聯(lián)營銷的作用,淘寶關(guān)聯(lián)營銷常見的問題
幕思城阿余樓主|2023-04-02|21:46|發(fā)布在分類 / 法律法規(guī)|閱讀:22
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說到聯(lián)盟營銷,估計(jì)賣家都不會陌生吧?歪環(huán)現(xiàn)在淘寶天貓上,打開的寶貝十個有七個都用了聯(lián)盟營銷。
眾所周知,聯(lián)盟營銷可以實(shí)現(xiàn)進(jìn)來流量的價值最大化,不僅可以增加我們店鋪的訪問深度,提高寶貝的曝光度,還可以提高轉(zhuǎn)化率和客單價。
然而,任何產(chǎn)品都可以用于聯(lián)盟營銷嗎?最好的關(guān)聯(lián)效果是什么?本周的實(shí)踐課,歪環(huán)將帶你一起與侃侃聯(lián)盟營銷!一、聯(lián)盟營銷的作用?1.加深訪問深度,提高轉(zhuǎn)化率——如果不喜歡這個寶貝,可以看看別的寶貝!2、提高客單價,讓客戶多買——主寶貝好,但關(guān)聯(lián)寶貝說不定你也需要!3.提高店里寶貝的曝光率——看,我們店里還有其他的大寶貝!二、聯(lián)盟營銷如何選錢?知道聯(lián)盟營銷好,有寶寶能聯(lián)想到嗎?不是的。
什么寶貝營銷效果最好,要看主打什么寶貝。
一般來說,互補(bǔ)的寶寶或者相似的寶寶會有更好的聯(lián)想效果。
畢竟買家到了這個寶貝詳情頁,就被這個寶貝吸引了。
這個時候,如果你聯(lián)想到的產(chǎn)品是不相關(guān)的,買家會覺得奇怪,也不一定會感興趣。
那么,主寶寶和關(guān)聯(lián)寶寶如何配合才能發(fā)揮最大效果呢?1.相似的推薦形式:相同的功能。
比如長袖格子襯衫A下面可以推薦長袖格子襯衫B;產(chǎn)品屬性都差不多,比如紅米奇包下面推薦紅米奇包;價格差不多,比如39元的打底褲推薦30元的打底褲。
2.配套銷售形式:一般選擇功能互補(bǔ)的產(chǎn)品,如水族箱下的過濾器或氧棒。
3.熱銷推薦形式:在主打?qū)氊惖囊话闱闆r下,可以在功能相近的前提下,選擇店鋪中相關(guān)的熱銷寶貝進(jìn)行聯(lián)想;4.好評推薦形式:重點(diǎn)關(guān)注寶貝的大致情況,在功能相近的推薦下,選擇店內(nèi)評價較好的相關(guān)寶貝進(jìn)行聯(lián)想。
和熱銷推薦一樣,都是為了最大程度留住買家。
5.情感嫁接形式:比如推薦幾件結(jié)婚鉆戒下的小金飾品,引導(dǎo)買家購買,感謝父母。
3.有哪些交易環(huán)節(jié)可以指導(dǎo)聯(lián)盟營銷?很多賣家認(rèn)為,聯(lián)盟營銷不就是在詳情頁上匹配嗎?其實(shí)想讓買家進(jìn)店后一直保持“買中買”,就要從各方面入手,暗示他們我們店里的寶貝很多,但是很多都挺不錯的!以下幾個環(huán)節(jié),可以重點(diǎn)植入,引導(dǎo)買家:1。
進(jìn)店前小貼士:比如導(dǎo)購社區(qū)的達(dá)人推薦;2.首頁搭配推薦:選擇一些關(guān)聯(lián)性好的寶貝組合放在首頁。
我相信客單價和轉(zhuǎn)化率會提高。
但是推薦的產(chǎn)品不多,建議推薦目前的主打產(chǎn)品。
3、寶貝詳情頁相關(guān)推薦:推薦一定是少而精,不是大而多,會影響買家的決定。
4.客服推薦:買家下單付款后,客服會進(jìn)行新的推薦——“這個寶貝你看著挺好的,你看看是不是需要”。
買家體驗(yàn)好,還有可能再下單。
5.二次營銷:對已有購買記錄的買家進(jìn)行不同層次的管理,結(jié)合其生命周期,利用相關(guān)推薦對買家進(jìn)行有針對性的優(yōu)惠。
四、如何提高聯(lián)盟營銷的效果?確定關(guān)聯(lián)寶貝后,是不是搭配好就搞定了?如果是這樣的話,充其量也就完成了留住買家和增加店鋪訪問深度的任務(wù)。
離提高轉(zhuǎn)化率還很遠(yuǎn)。
一個好的聯(lián)盟營銷,不僅要抓住買家的心理,讓他們在自己已有寶貝的基礎(chǔ)上認(rèn)識更多的寶貝,還要在他們關(guān)注的時候“再給他們一腳”,讓他們產(chǎn)生購買的欲望。
這個時候,店主們要做一些活動來襯托。
一般來說,根據(jù)不同的目標(biāo),我們可以把常見的促銷活動總結(jié)如下。
在營銷的時候,賣家可以根據(jù)自己的需求策劃活動,在活動的框架中把寶貝關(guān)聯(lián)起來,可以制造緊張的氣氛,讓買家感覺更優(yōu)惠,進(jìn)一步促進(jìn)訂單。
五、聯(lián)盟營銷需要注意的細(xì)節(jié)1。
如果寶寶是同類推薦的,最好是一個好一個壞搭配。
如果有炮灰,買家會更容易選擇好的;2.聯(lián)盟營銷并不是越多越好。
它應(yīng)該是有層次的、有目的的、有戰(zhàn)略意義的。
一般來說,69款的推薦寶貝數(shù)量控制比較合適,多了會引起買家反感。
如果搭配的話,寶寶的數(shù)量可能會更少,24款合適。
3.以每個寶寶為主,有針對性的選擇一組寶寶作為其推薦,更精準(zhǔn),效果更好。
現(xiàn)在大部分賣家全店推薦同一組寶貝,難怪效果一般。
4.類似的推薦盡量放在寶貝描述下方,因?yàn)轭愃频耐扑]很容易讓買家猶豫,增加其決策難度。
當(dāng)然,以上歪理邪說是為大家整理出來的,也只是在常規(guī)聯(lián)屬營銷的情況下,大家需要注意的。
在實(shí)踐中,家長要因地制宜。
畢竟,信書總比完全沒有書好。
比如性價比高的時候,關(guān)聯(lián)的寶貝盡量不要做同類推薦。
因?yàn)橘I家進(jìn)店都是被聚劃算的寶貝吸引。
這個時候推薦類似的寶貝,可能會影響聚劃算寶貝的交易。
如果聚劃算注冊的寶貝是大衣,建議關(guān)聯(lián)營銷應(yīng)該是“大衣”+“裙子”或者“大衣”+“褲子”,而不是兩件同類型同款式的大衣。
這些也需要賣家根據(jù)具體情況權(quán)衡。
以上是淘寶聯(lián)盟營銷的作用。
淘寶聯(lián)盟營銷常見問題由編輯整理發(fā)布,希望對你有所幫助。
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