關(guān)于直通車和自然搜索,那些你不知道的事
幕思城_千城樓主|2023-04-15|21:47|發(fā)布在分類 / 拼多多店鋪管理|閱讀:33
幕思城_千城樓主|2023-04-15|21:47|發(fā)布在分類 / 拼多多店鋪管理|閱讀:33
一、淘寶搜索的基本邏輯是什么?整個過程其實(shí)就是:關(guān)鍵詞搜索和展示,點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊返回轉(zhuǎn)化率。
那么我們該怎么辦呢?底線:系統(tǒng)喜歡什么,我們就做什么,系統(tǒng)需要什么,我們就提供什么!一般來說,淘寶平臺要求的產(chǎn)品有以下幾個特點(diǎn):1。
從淘寶運(yùn)營的角度來說,需要:點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊反饋高、客單價(jià)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)相對較高的主圖;2.從淘寶搜索用戶體驗(yàn)來看,淘寶搜索需要:每個淘寶買家都能快速找到適合自己的商品,過濾掉不適合的商品;人群標(biāo)簽。
3.從最終用戶的角度出發(fā),要求用戶每次都能買到自己適合的、滿意的商品,從而提升對淘寶平臺的滿意度。
接收速度,DSR。
所以淘寶搜索需要:高點(diǎn)擊率,高點(diǎn)擊反饋,精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,高轉(zhuǎn)化率,高客單價(jià),高接收率,高DSR!(當(dāng)然,所有的高度都是相對的。
)新品,前期點(diǎn)擊率高,中期點(diǎn)擊量,后期點(diǎn)擊反饋,運(yùn)營最后階段維持的收貨率+DSR!這條線貫穿整個操作!這是主線。
其實(shí)所謂的黑搜也是基于此,保證在高點(diǎn)擊率的情況下快速收到商品,固定人群,通過固定人群讓系統(tǒng)延伸到更大的人群,產(chǎn)生更大的搜索!直通車和自然搜索根本沒有分開!影響直通車的權(quán)重因素,前期點(diǎn)擊率,中期點(diǎn)擊率,后期點(diǎn)擊反饋,然后是人群溢價(jià)。
第二,如何利用好這些自然搜索的邏輯?這是每個階段的重點(diǎn)工作:先列出影響因素和上面總結(jié)的因素。
1、點(diǎn)擊率;在交流的過程中,我發(fā)現(xiàn)了這樣一個現(xiàn)象:直通車的點(diǎn)擊率并不高,我盡我所能對圖片進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
不過,對于主圖來說,就放上吧!請注意主圖的點(diǎn)擊率!很多店鋪只是換個主形象,點(diǎn)擊量就提升了2倍。
對了,主圖不僅承載點(diǎn)擊率功能,還有轉(zhuǎn)化功能!好的主圖承載了點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率的功能!2.點(diǎn)擊反饋,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化;基本上就是收藏+購買+成交的意思。
開店前期需要注意兩點(diǎn):(1)注意五張主圖的文案,在五張主圖中解決買家的所有問題!看完就可以下單了,不用看細(xì)節(jié)。
(2)關(guān)注主畫面的視頻。
不要只是把五張主圖拼在一起就稱之為視頻。
最好不要放這種視頻,浪費(fèi)買家流量!多想想買家想知道什么。
對于店鋪后期:評論維護(hù)極其重要!當(dāng)然這也要看產(chǎn)品的性質(zhì)!所以不是所有的型號都能成為爆款!3、接收率高;收貨應(yīng)該是自然搜索中權(quán)重最高的,所以這個人群標(biāo)簽是真正固定的!我相信這一點(diǎn)也不難理解。
淘寶不會把資源向退貨率高的寶貝傾斜。
即使點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率高,淘寶也不太可能給它更多的流量支持!4、DSR高;;這部分取決于產(chǎn)品本身,另一部分取決于客戶的維護(hù)。
及時解決問題!我覺得直通車和淘寶搜索密不可分,一個是付費(fèi)的,一個是免費(fèi)的。
淘寶不會因?yàn)槟愀顿M(fèi)了就給你流量,而是因?yàn)槟愀顿M(fèi)了,正好迎合了淘寶的系統(tǒng)規(guī)則,所以我們會給你展示的機(jī)會。
不是誰出的價(jià)最高,而是誰有機(jī)會。
第三,為什么直通車可以帶來搜索;1.直通車的點(diǎn)擊帶來額外的自然搜索量!直通車帶來的自然搜索是可以盈利的,也就是說,在正常自然搜索不變的情況下,直通車帶來的是自然搜索的增量。
2.影響寶貝整體競爭力的因素主要有三個:進(jìn)來的訪客,由此產(chǎn)生的收藏購買,最終的成交。
即點(diǎn)擊量+點(diǎn)擊反饋是核心。
3.與自然搜索相關(guān)的權(quán)重,交易的權(quán)重,收藏購買的權(quán)重,進(jìn)來訪客的權(quán)重!四、直通車給搜索帶來的意義是什么?直通車推廣有人群溢價(jià),自然搜索沒有。
這就是直通車的意義,這也是為什么新店新品前期需要直通車去搜索!因?yàn)樾庐a(chǎn)品沒有人群標(biāo)簽,我們只能通過直通車的人群溢價(jià)來擴(kuò)大新產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。
在有新品權(quán)重的期間,短時間內(nèi)引爆寶貝,淘寶會認(rèn)為是有潛力的機(jī)型,會支持更多的自然流量。
所以在寶貝推廣前期,很多極端的例子都是超低競價(jià),然后用溢價(jià)300來拉人群。
隨著人群點(diǎn)擊量的擴(kuò)大,點(diǎn)擊收藏購買增加,最終交易量上升,達(dá)到最終接收率,縮短所有周期,快速引爆。
這背后的人群標(biāo)簽是如何運(yùn)作的??每個淘寶買家在淘寶系統(tǒng)中都有一個標(biāo)簽,比如男/女/年齡/品類單價(jià)/月消費(fèi)/地區(qū)等。
當(dāng)你寶貝的目標(biāo)群體達(dá)到一定的點(diǎn)擊基數(shù),且點(diǎn)擊反饋為正面時,淘寶會嘗試將屬于這個群體標(biāo)簽的其他買家推送給你。
你的點(diǎn)擊率還是正的。
淘寶會繼續(xù)開閘放水,把更多這個群體標(biāo)簽的流量推給你。
理解好這段話,再結(jié)合淘寶大V的基本邏輯,其他1、即興發(fā)揮運(yùn)營者的思維很重要。
不思考的人會越來越差。
你要有很高的智商和情商,懂深層次的道理,懂用戶,站在老板的角度,站在用戶的角度,站在競爭對手的角度!每個細(xì)分品類都有自己的特色!可能剛開始的時候,這個品類大部分都是高出價(jià),沒人玩大眾。
這時候你的人群付出一點(diǎn)溢價(jià),比如一些優(yōu)質(zhì)人群付出30的溢價(jià),不僅能獲得足夠的點(diǎn)擊量,還能保證你的轉(zhuǎn)化,投產(chǎn)的時候也好看。
我有一個這樣的計(jì)劃。
當(dāng)初高級訪客溢價(jià)60可以產(chǎn)生大量流量,現(xiàn)在100就沒有流量了。
雖然我可以提高保費(fèi),但是這部分人在這個計(jì)劃里投產(chǎn)是不健康的。
問題是這個群體非常大,非常重要,所以需要建立另一個計(jì)劃來關(guān)注這個群體。
2.晉升節(jié)奏。
把握好自己的推廣節(jié)奏,建立自己的推廣模式,每一個時間點(diǎn)的重點(diǎn)是什么,什么時候做什么樣的改變!前期點(diǎn)擊率,中期點(diǎn)擊率,后期點(diǎn)擊反饋!根據(jù)不同階段按照這些方向進(jìn)行優(yōu)化!不要患得患失!知道自己處于什么階段,自己的優(yōu)化方向是什么,基本上就可以開了!3.注意寶寶主圖的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率!做好這件事應(yīng)該是果斷的。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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