淘寶店鋪銷(xiāo)售如何破百萬(wàn)?

店鋪背景介紹1。

品牌介紹“金利來(lái)，男人的世界”每一款產(chǎn)品都是由歐洲名師打造。

材質(zhì)與設(shè)計(jì)的搭配，時(shí)尚與品味的結(jié)合，搭配精湛的工藝，展現(xiàn)男人的不凡氣度。

金利來(lái)的產(chǎn)品消費(fèi)群體定位為年輕、進(jìn)取、有活力、剛毅、睿智、有個(gè)性的新白領(lǐng)階層，打造了一個(gè)優(yōu)雅的男人世界。

金利來(lái)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是專(zhuān)注于上班族中的成功成熟男性和白領(lǐng)。

也許正因?yàn)槿绱?，金利?lái)品牌吸引了更多的各界人士。

2.產(chǎn)品人群定位，客單價(jià)。

作為經(jīng)營(yíng)金利來(lái)品牌產(chǎn)品的專(zhuān)營(yíng)店，該店緊跟金利來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展方向，主打中高端人群。

購(gòu)買(mǎi)的多為男性觀眾，分布在4049歲年齡段。

店內(nèi)顧客單價(jià)在490的單價(jià)區(qū)間。

3.雙11銷(xiāo)售目標(biāo):100萬(wàn)家門(mén)店調(diào)整。

1.這段時(shí)間店鋪人氣升溫。

a .店鋪臨近雙11，做好購(gòu)物車(chē)的款式和數(shù)量統(tǒng)計(jì)，發(fā)放店鋪優(yōu)惠券。

b .做好戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備，雙十一當(dāng)天及時(shí)更換庫(kù)存，調(diào)整促銷(xiāo)價(jià)格。

，從而提高老客戶的回訪率。

3.頁(yè)面制定和修改。

通過(guò)官方介紹設(shè)置雙11單獨(dú)分類(lèi)頁(yè)面后，將庫(kù)存大的款式排到最上面，熱銷(xiāo)款式排到最上面，提高購(gòu)買(mǎi)率。

4.其他工具的使用。

今年的主要重點(diǎn)是無(wú)線端，重點(diǎn)是無(wú)線首頁(yè)和詳情頁(yè)的設(shè)置。

隨著無(wú)線活動(dòng)的臨近，采集比例的趨勢(shì)更加明顯。

第一，賬戶分析和推廣策略制定。

剛開(kāi)始店是新店，寶貝沒(méi)有銷(xiāo)售基礎(chǔ)，沒(méi)有華麗的裝修，沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)。

直通車(chē)從零開(kāi)始。

眾所周知，淘寶男裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，推廣ppc高。

對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，用沒(méi)有銷(xiāo)售基礎(chǔ)的寶貝來(lái)高價(jià)爭(zhēng)奪流量，最終只會(huì)慘敗。

花錢(qián)引入流量后，如何實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值的最大化？所以我們決定推廣低成本引流，全方位多角度引流的策略，做好方案，在最短的時(shí)間內(nèi)配合店鋪運(yùn)營(yíng)，增加流量。

收藏和人氣在雙11的預(yù)熱期和爆發(fā)期都有明顯的沉淀，最終在雙11當(dāng)天爆發(fā)，突破100w銷(xiāo)量。

二、促銷(xiāo)方案的布局，寶貝培訓(xùn)綜合考慮店鋪的產(chǎn)品分類(lèi)，具有品類(lèi)多的特點(diǎn)。

所以針對(duì)推廣方案的布局，采取階梯式的運(yùn)作模式，產(chǎn)品推廣分門(mén)別類(lèi)，主次結(jié)合。

直通車(chē)每天預(yù)算500元/天。

結(jié)合男裝市場(chǎng)行業(yè)數(shù)據(jù):大衣、襯衫、休閑褲，一般賬戶ppc在2元左右。

保守估計(jì)一天可以獲得250的流量。

相比一家店，流量需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

所以如何在有限的預(yù)算內(nèi)增加流量，增加流量?jī)r(jià)值，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的潛力分析和測(cè)試。

所以全店可以推廣的商品分為五類(lèi)。

全方位、多維度引流，最大限度降低ppc，挖掘不同品類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)值，促進(jìn)流量的收集和轉(zhuǎn)化。

“頂計(jì)劃”和“褲子”是集中推廣門(mén)店最大潛力的主要推廣寶貝。

無(wú)論從風(fēng)格還是產(chǎn)品價(jià)格定位，都有很高的推廣價(jià)值，而且是經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)培育的。

“熱身計(jì)劃”主要是培養(yǎng)換季的潛力寶貝，防止主促銷(xiāo)計(jì)劃的寶貝促銷(xiāo)效果不佳或換季，及時(shí)有效地進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，形成階梯。

“全店計(jì)劃”和“全店低價(jià)計(jì)劃”主要針對(duì)全店寶貝的推廣，以低于直通車(chē)賬號(hào)均價(jià)的價(jià)格進(jìn)行推廣和引流，全面提升店鋪流量，充分曝光寶貝，帶來(lái)店鋪收藏，促進(jìn)成交，對(duì)培養(yǎng)店鋪流量，挖掘?qū)氊悵摿ζ鸬街陵P(guān)重要的作用。

行業(yè)分析:【襯衫】【休閑褲】【大衣】【賬戶ppc】從賬戶走勢(shì)圖可以看出，男裝市場(chǎng)的ppc在2元左右。

推廣之后我們把PPC控制在0.6左右，一天可以引入600的流量。

三。

交通控制和預(yù)算分配。

多方案寶貝引流布局(2店+2主推+1預(yù)熱方案)1:全店限日，50元，全店800多種寶貝，根據(jù)寶貝屬性，覆蓋曝光關(guān)鍵詞，統(tǒng)一競(jìng)價(jià)，最高5折優(yōu)惠，低價(jià)引入最大流量，最終實(shí)現(xiàn)ppc低至0.43，roi高達(dá)20。

【轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)】【時(shí)間優(yōu)惠】全店2天限額300元，全店800多件寶貝。

從不同維度和角度獲取關(guān)鍵詞，全店廣網(wǎng)訓(xùn)練，0.67ppc率，帶來(lái)9.26的roi。

每月直通車(chē)交易204筆，成交額10萬(wàn)元。

【轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)】主推方案和預(yù)熱方案:根據(jù)訓(xùn)練數(shù)據(jù)的反饋并結(jié)合客戶需求，重點(diǎn)訓(xùn)練店鋪的主推寶貝。

采取精準(zhǔn)投放+品牌效應(yīng)，聚焦品牌詞，鎖定品牌詞排名。

【寶貝分娩】【寶貝訓(xùn)練】以外套為例。

在寶貝關(guān)鍵詞的選擇上，熱搜是主要方法。

按照運(yùn)營(yíng)思路，前期在地毯式搜索200字，篩選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，進(jìn)行排名。

考驗(yàn)寶寶的創(chuàng)造力，提高點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，重點(diǎn)增加質(zhì)量分高、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞的流量。

2.多渠道流量覆蓋(無(wú)線+離站+定向)【離站渠道】【定向渠道】【無(wú)線渠道】數(shù)據(jù)報(bào)告顯示分析，店鋪的離站、定向、移動(dòng)數(shù)據(jù)，ppc低，成本低，一定程度上為店鋪引入了更多的流量，流量成本最大化，為店鋪帶來(lái)了一定的成交量。

四。

轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析結(jié)果展示:【直通車(chē)賬號(hào)概述】【直通車(chē)推廣計(jì)劃概述】【雙11當(dāng)天賬號(hào)概述】經(jīng)過(guò)合理的分析和規(guī)劃，利用雙11的大趨勢(shì)，進(jìn)行適合店鋪的運(yùn)營(yíng)策略，明確客戶需求，進(jìn)一步挖掘?qū)氊惖木珳?zhǔn)目標(biāo)人群，為店鋪帶來(lái)突破性的成交。

男裝雖然PPC高，但只要規(guī)劃得當(dāng)，培養(yǎng)得當(dāng)，最終還是能突破自己的門(mén)檻，找到適合自己的最佳平衡點(diǎn)。

雙11當(dāng)天，賬戶流量達(dá)到峰值，roi高達(dá)13.92。

店鋪銷(xiāo)售額比平時(shí)增長(zhǎng)了100倍，最終實(shí)現(xiàn)了100w的目標(biāo)。

【雙11的店鋪銷(xiāo)售】總有一個(gè)夢(mèng)想。

萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？不努力就不知道結(jié)果。

面對(duì)每天的低潮，怎么知道雙11生機(jī)勃勃？凡事皆有因。

正是因?yàn)殡p11的百萬(wàn)目標(biāo)，平時(shí)的沉淀，事前的準(zhǔn)備，以及付出，才有了今天的戰(zhàn)績(jī)。

雙11，現(xiàn)在不造，誰(shuí)造？

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