有方向有目標的規(guī)劃推廣,店鋪才能長期發(fā)展

流量是每家店的基礎(chǔ)。

不管是流量銳減，還是遇到瓶頸瓶破不了的店鋪，你要做的就是推廣新的引流，給店鋪補充新鮮血液。

推廣引流是必然的，但是如何有方向有目標的去規(guī)劃推廣，從而為店鋪做一個長遠的發(fā)展？接下來是推廣專員的一些分享，案例類男裝。

(圖一)1。

產(chǎn)品人群定位如圖1所示。

首先，我們要的是先定位產(chǎn)品。

很多賣家理解的人群定位是指用戶，然后分析這個消費者的年齡和消費能力；其實在產(chǎn)品定位的時候，不僅要考慮產(chǎn)品的使用人群，還要進一步細分。

不同的產(chǎn)品，不同的人買單。

在定位產(chǎn)品策劃人群時，一個重要的觀點是，有四部分:目標消費者、潛在消費者、目標購買者、潛在購買者。

二、活動前期的預(yù)熱期主要目的是通過挖掘消費者潛在的購物需求，判斷消費者即將關(guān)注或正在關(guān)注的興趣點和店鋪，對于活動爆發(fā)后的重要性不言而喻。

(1)天貓直通車1預(yù)熱發(fā)貨技巧。

關(guān)鍵詞選擇中的關(guān)鍵詞，主品牌詞，精準長尾詞和精準流量的引入；同時，在設(shè)置關(guān)鍵詞選擇人群時，要兼顧目標消費者和目標買家，同時測試潛在消費者和潛在買家。

方法是參考與商務(wù)顧問背景訪客相比，向更多消費者付費的人群的特征(如圖2、圖3)。

這樣做的目的是提高引入流量的人的精準性，也有利于給店鋪貼標簽。

優(yōu)化技巧:選人定高溢價，關(guān)鍵詞逐漸降低出價。

(圖2)(圖3)2。

寶寶主圖測試。

預(yù)熱期間盡量多測試圖片，加4個創(chuàng)意，測試出好的圖片，為活動上線做準備。

其次，可以在圖片中加入一些促銷信息，吸引點擊，增加收藏購買轉(zhuǎn)化率的可能性。

3.地域時間和時間段的選擇主要是基于預(yù)算。

預(yù)算有限的店家，可以參考業(yè)務(wù)人員后臺流量高峰時段和地區(qū)前十奇數(shù)省份。

其他區(qū)域在活動開始后才會開放。

(二)天貓鉆秀預(yù)熱發(fā)貨技巧1。

人群定位。

人群定向主要是拉新人群，預(yù)算占70.80%，其余是老客戶和潛在客戶；建議以CPM計劃為主要吸引新人的方式，加大流量的引入。

(圖4)是推廣專員測試的理想人群定向方向，僅供參考。

(圖4)有了人群方向，那么接下來主要是測試。

只有不斷的對目標人群進行測試，才能找到效果理想且符合自己店鋪的目標人群。

2.在資源位預(yù)熱過程中，主要選擇曝光度高的位置進行投放。

淘寶無線首焦位、天貓APP首焦位、PC首焦位是曝光度最大的兩個資源位，PC端的一些小位置也可以測量投放，然后根據(jù)投放數(shù)據(jù)進行后期調(diào)整。

比如PC淘寶首頁的天貓精選縮略圖的資源位，右側(cè)的小橫幅位置都很不錯。

3.區(qū)域時間段對于區(qū)域和時間段的選擇就不多說了。

如果預(yù)算有限，只能選擇交通高峰期的重點投放。

活動開始后，選擇交易量高峰期。

4.創(chuàng)意素材預(yù)熱期，以測試為主，畫面布局要多樣化，文案要以推廣興趣為主。

只有通過不斷的測試和基于數(shù)據(jù)反饋的好的創(chuàng)意素材，才能以更低的點擊單價爭奪流量，提高轉(zhuǎn)化。

例如，下面圖5所示的布局樣式僅供參考。

(圖5) (3)微淘營銷技巧活動的預(yù)熱如何減少老客戶的維護？店鋪微淘發(fā)布信息主要以店鋪活動優(yōu)惠信息為主，突出興趣點，吸引老客戶關(guān)注。

其次，也可以在微淘營銷上下功夫。

這里是推廣專員總結(jié)的四個小技巧。

1.創(chuàng)意制作:請按照創(chuàng)意制作的要求提交制作，突出自己的核心賣點、優(yōu)惠信息等。

，多做幾個不同風格的創(chuàng)意作品進行測試，從而找到效果最好的創(chuàng)意作品進行重點分析。

2.定向設(shè)置:建議在DMP瀏覽并購買過該店鋪的訪客和客戶進行精準投放，這樣轉(zhuǎn)化效果會更好。

3.數(shù)據(jù)監(jiān)測:根據(jù)數(shù)據(jù)，重點關(guān)注點擊率高、點擊價格低的定向，對效果不理想的定向進行測試，尋找最合適的定向設(shè)置。

4.通過微淘廣告拉新，再通過微淘播運營粉絲，實現(xiàn)粉絲價值最大化。

第二，活動預(yù)熱期間，主要目標是引流新水，爆發(fā)期銷售轉(zhuǎn)化能量占比50%以上，爆發(fā)后則是流量高峰。

這個時候主要目標就是轉(zhuǎn)化。

通過各種推廣渠道的配合，實時優(yōu)化反饋數(shù)據(jù)，提高轉(zhuǎn)化價值，實現(xiàn)流量最大化。

1.和天貓直通車合作，盡可能的增加消費和引流。

品牌推廣申辦卡位搶前三，熱搜詞，根據(jù)預(yù)熱期間測試數(shù)據(jù)選擇效果好的人群增加溢價。

創(chuàng)意圖片首選點擊率最好的。

總的來說，天貓直通車能做的就是提升曝光度，轉(zhuǎn)化靠的是店鋪的內(nèi)功和商品詳情頁。

2.天貓鉆展優(yōu)化。

在活動期間，你要做的就是轉(zhuǎn)化熱身期間引入的人群，也就是店內(nèi)現(xiàn)有的人群。

首先會增加潛在客戶和老客戶的預(yù)算，增加人群的出價。

關(guān)于這個目標人群的一些信息前面已經(jīng)說過了，這里就不贅述了。

預(yù)算比例可以反過來，新客戶20.30%，老客戶70.80%。

其次，如果點擊率高，收集購買好的創(chuàng)意素材，刪除差的，增加優(yōu)惠券人群。

最后，就是優(yōu)化店鋪內(nèi)功。

3.店鋪微淘的發(fā)布。

微淘粉絲也是店內(nèi)很大的潛在消費者，可以優(yōu)化的方面很多。

時間段的選擇是早上6:308:30，中午12: 0014: 00，晚上21:0010:30，這既是人流量的高峰，也是人們網(wǎng)購習(xí)慣的高峰。

內(nèi)容形式上盡量豐富多彩，建議發(fā)布促銷產(chǎn)品相關(guān)的寶貝，加以引導(dǎo)，加強優(yōu)惠信息，提高轉(zhuǎn)化率。

第三，活動后期，活動結(jié)束后進行客戶召回，盡可能持續(xù)推廣新客戶。

預(yù)算可以縮減到日常投放，但不必放棄活動余熱。

繼續(xù)投放的效果還是不錯的。

從天貓直通車和天貓鉆石秀的出價來看，招標比較壓抑，因為官方活動后的投放和引流價格通常比較低，比日常投放的轉(zhuǎn)化效果差不了多少。

既能低價排水，又能保證發(fā)貨，何樂而不為呢？四。

總結(jié)1。

對于產(chǎn)品本身來說，人群定位是必不可少的，因為我們店后期做的推廣策劃都是以人群為中心的，也是推廣策略的必修課。

2.無論是前期預(yù)熱、活動爆發(fā)還是后期活動，都需要計劃和相關(guān)部署的方方面面。

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