備戰(zhàn)雙十二全面攻略!

今年的雙十一真的是一場(chǎng)盛大的狂歡。

周末9點(diǎn)回家，收到快遞小哥的快遞。

快遞小哥說(shuō)今年雙十一是個(gè)大事件。

從早上8點(diǎn)多就出門(mén)了，一直送到現(xiàn)在。

我每天都很忙。

連快遞小哥都大賺了一筆。

店主的店生意怎么樣？我相信店家們?cè)陔p十一一定有所收獲，有的收獲了利潤(rùn)，有的收獲了經(jīng)驗(yàn)。

雙十一相當(dāng)于我們店里的一次大考。

但是，這次考完試你還是不能放松，下一次考試馬上就要來(lái)了。

不過(guò)我相信，經(jīng)過(guò)雙十一的準(zhǔn)備，雙十二的店家們一定能夠更加從容的應(yīng)對(duì)。

今天我們就來(lái)幫店主們開(kāi)個(gè)小廚房。

來(lái)說(shuō)說(shuō)雙十二應(yīng)該怎么玩吧。

1.今年雙十二的必備知識(shí)，簡(jiǎn)單說(shuō)一下。

先發(fā)一個(gè)官方的雙十二帖子。

你可以在這個(gè)帖子里找到報(bào)名和答題的入口。

https://BBS . Taobao . com/catalog/thread/17461010319638585 . htm？Spm=a2152.7662671.2.8.QlywlC雙十二日程安排:11月12日、18日補(bǔ)充海選，清退雙十一違規(guī)商家；11月13日、24日提交材料和產(chǎn)品注冊(cè)；10月29日，12月12日，外圍報(bào)名；10日、19日、11月16日預(yù)售登記；11月25日-12月12日(2點(diǎn))預(yù)售。

雙12會(huì)場(chǎng):本次雙12會(huì)場(chǎng)分為多層結(jié)構(gòu)，大致有三層:一層為主會(huì)場(chǎng)，二層為專(zhuān)題會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)，三層為外場(chǎng)。

以賽馬的形式，外場(chǎng)也可能去主會(huì)場(chǎng)。

售前表現(xiàn)也很重要。

除此之外，淘寶客里還有一個(gè)會(huì)場(chǎng)，可以在那里獲取站外資源。

有興趣的店主可以提前設(shè)定淘客的提成比例。

十二局法:1。

滿(mǎn)返充現(xiàn)金紅包:全店支付充現(xiàn)金紅包總金額100，最低金額5元，可累計(jì)疊加使用。

2.店鋪紅包:店鋪消費(fèi)無(wú)門(mén)檻紅包，最低金額5元，可疊加折扣。

3.折扣包郵:參加活動(dòng)的商品低于近30天的拍賣(mài)價(jià)格，根據(jù)場(chǎng)地要求需要折扣。

充現(xiàn)金的紅包是十二個(gè)之首，都是可以累積的。

店主應(yīng)該仔細(xì)計(jì)算折扣。

另外，今年要多準(zhǔn)備一套寶貝款式，當(dāng)天就有換錢(qián)的機(jī)會(huì)。

需要換貨的可以提前報(bào)。

2.如何才能優(yōu)化最關(guān)鍵的無(wú)線(xiàn)端？天貓雙十一交易額912.17億元，其中移動(dòng)端交易額占比68%，比去年增長(zhǎng)26%。

無(wú)線(xiàn)終端一定是大勢(shì)所趨，不注重優(yōu)化無(wú)線(xiàn)終端的人只會(huì)被時(shí)代淘汰。

下面說(shuō)說(shuō)無(wú)線(xiàn)終端優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn):1。

標(biāo)題優(yōu)化無(wú)線(xiàn)終端標(biāo)題組合的時(shí)候，下拉詞和熱詞要用的多一些，和PC不一樣。

不同的瀏覽群體，需求和搜索方式也有很大不同，所以標(biāo)題要盡量全面。

2.關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞應(yīng)該包括產(chǎn)品描述、特色詞、品牌詞、無(wú)線(xiàn)熱搜詞、無(wú)線(xiàn)下拉詞、提示等。

用商務(wù)顧問(wèn)和移動(dòng)套餐找合適的詞。

另外，用省油寶、麥苗淘瓷之類(lèi)的工具也不錯(cuò)。

注意，PC和無(wú)線(xiàn)終端的性能是不一樣的。

最好單獨(dú)開(kāi)一個(gè)無(wú)線(xiàn)計(jì)劃選詞養(yǎng)詞。

6分以上質(zhì)量分可有無(wú)線(xiàn)顯示的機(jī)會(huì)，7分以上質(zhì)量分可有首屏顯示的機(jī)會(huì)。

無(wú)線(xiàn)端的質(zhì)量評(píng)分更注重相關(guān)性、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

3.排名無(wú)線(xiàn)終端首屏的流量有時(shí)候甚至和非首屏的流量相差十倍，所以搶一個(gè)靠前的排名很重要。

首先把質(zhì)量提升到7分。

當(dāng)然，越高越好，你的開(kāi)銷(xiāo)也會(huì)越低。

然后，參考預(yù)測(cè)排名來(lái)出價(jià)。

雙十二期間，排名可能會(huì)有較大波動(dòng)，要時(shí)刻關(guān)注。

也可以使用搶排名工具，比如省油寶排名工具，可以分別從無(wú)線(xiàn)和PC搶排名。

只要你設(shè)置好你想要的排名和你能接受的最高出價(jià)，軟件就會(huì)自動(dòng)幫你以最劃算的價(jià)格搶到你想要的排名。

4.無(wú)線(xiàn)端詳情頁(yè)無(wú)線(xiàn)端詳情頁(yè)要單獨(dú)裝飾，不要直接導(dǎo)入PC端詳情頁(yè)。

3.你離不開(kāi)的直通車(chē)，無(wú)論是測(cè)錢(qián)預(yù)熱，還是推廣引流。

1.主推寶貝選擇利用前15天的直通車(chē)進(jìn)行數(shù)據(jù)推廣，重點(diǎn)是展示、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏購(gòu)買(mǎi)，確定引流錢(qián)、轉(zhuǎn)化錢(qián)、盈利錢(qián)。

衡量錢(qián)的時(shí)候建議用長(zhǎng)尾計(jì)劃，這樣更準(zhǔn)確，能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。

可以選擇富寶寶的長(zhǎng)尾計(jì)劃，很好的測(cè)錢(qián)，低成本引流。

2.通過(guò)淘寶指數(shù)添加節(jié)日促銷(xiāo)關(guān)鍵詞，可以看到雙12相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量在大促前明顯飆升，但競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較低。

添加節(jié)日推廣詞可以在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的低成本流量，引流成本、轉(zhuǎn)化率、ROI等數(shù)據(jù)指標(biāo)都不錯(cuò)。

比如2014年的主題是“1212環(huán)球節(jié)”。

用“1212萬(wàn)能節(jié)”作為前綴組合關(guān)鍵詞，比如“1212萬(wàn)能節(jié)瓷磚”，收獲了不少流量。

3.預(yù)熱期逐漸加強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)購(gòu)物車(chē)收藏的引導(dǎo)。

雙12當(dāng)天的活動(dòng)效果很大程度上取決于預(yù)熱期的努力。

11月底12月初完善了該賬號(hào)的直通車(chē)推廣，12月8日、10日進(jìn)一步加強(qiáng)，最大化流量，為雙12打好基礎(chǔ)。

如果沒(méi)有直通車(chē)詞推廣經(jīng)驗(yàn)，可以使用省油寶等直通車(chē)軟件進(jìn)行優(yōu)化，開(kāi)啟自動(dòng)計(jì)劃，與全能計(jì)劃一起開(kāi)啟長(zhǎng)尾計(jì)劃，不僅有長(zhǎng)尾詞的精準(zhǔn)引流，還可以?xún)?yōu)化雙十二時(shí)段的流量大詞，增加曝光。

店鋪要同步開(kāi)展活動(dòng)，引導(dǎo)收藏和購(gòu)買(mǎi)。

不要怕前期購(gòu)買(mǎi)不轉(zhuǎn)化，雙十二當(dāng)天轉(zhuǎn)化一般會(huì)好一些。

4.繼續(xù)定義目標(biāo)客戶(hù)，打開(kāi)定向和人群溢價(jià)。

經(jīng)過(guò)雙十一的積累，店鋪的收藏和追加購(gòu)買(mǎi)人群會(huì)得到提升。

在雙十二預(yù)熱期間，我們將努力引導(dǎo)收藏和追加購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)回流，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

在關(guān)鍵詞推廣和定向推廣中，需要對(duì)這些訪(fǎng)客進(jìn)行溢價(jià)，即增加優(yōu)質(zhì)訪(fǎng)客和定向訪(fǎng)客。

5.雙十二當(dāng)天，加大直通車(chē)的促銷(xiāo)力度，可以將促銷(xiāo)折扣提高到120%到180%。

優(yōu)質(zhì)訪(fǎng)客和定位必須開(kāi)放。

相信店家注冊(cè)的款式都是測(cè)完錢(qián)選的熱門(mén)，所以活動(dòng)當(dāng)天的流量才是王道。

要根據(jù)賽馬規(guī)則及時(shí)調(diào)整，爭(zhēng)取沖進(jìn)主會(huì)場(chǎng)。

1.工欲善其事，必先利其器。

直通車(chē)是淘寶賣(mài)家引流的利器。

如何開(kāi)好直通車(chē)，需要不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉。

實(shí)現(xiàn)省油高效的直通車(chē)引流，你的成本會(huì)大大降低。

但是，店主們不能在這上面花太多精力。

畢竟整個(gè)店要整體管理。

你可以選擇一個(gè)靠譜的直通車(chē)軟件或者直通車(chē)司機(jī)來(lái)幫我們打理直通車(chē)。

但是在這里提醒一下，盡量選擇經(jīng)驗(yàn)豐富、用戶(hù)基數(shù)大、口碑好的軟件和運(yùn)營(yíng)，這樣才能安心。

4.配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓雙十二更加暴力。

1.官方活動(dòng)配合門(mén)店活動(dòng)，提前更改詳情頁(yè)，做好活動(dòng)預(yù)熱宣傳，一定要渲染氣氛。

11月25號(hào)左右換詳情頁(yè)，用戶(hù)通過(guò)官方活動(dòng)頁(yè)進(jìn)來(lái)。

如果你看到一個(gè)沒(méi)有活動(dòng)氛圍的頁(yè)面，你的體驗(yàn)會(huì)變差。

除了官方活動(dòng)，你的店鋪要有節(jié)日運(yùn)營(yíng)思路，確定主推，確定一系列活動(dòng)，前期引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)和收藏。

2.做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)全店銷(xiāo)售，提高客單價(jià)返現(xiàn)金紅包，做好店鋪紅包，才能讓顧客有貨比三家，聚一聚的欲望。

第一，你要合理設(shè)定單價(jià)，讓他們會(huì)一直想再買(mǎi)一件衣服；二、每個(gè)單品詳情頁(yè)要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、相關(guān)搭配、配飾、不同風(fēng)格等。

，自然引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和下單。

一般比較大的店可以做912相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)模型，中小賣(mài)家建議23個(gè)模型。

因?yàn)殛P(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)太多，客戶(hù)跳出來(lái)的概率也會(huì)增加，也會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生選擇的厭倦感。

選對(duì)了就行，不用聯(lián)想那么多。

3.老客戶(hù)是你最重要的資源。

客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)要注重活動(dòng)的成功。

關(guān)鍵是你活動(dòng)的覆蓋區(qū)域，你通知了多少人。

雙十一最重要的是我們積累了客戶(hù)，也通過(guò)他們的購(gòu)買(mǎi)了解了你店的受眾。

有些貨退了也沒(méi)關(guān)系。

重要的是你獲得了一批目標(biāo)客戶(hù)。

如何讓他們?cè)赽uy buy中愛(ài)上你的品牌，并不斷從你這里購(gòu)買(mǎi)，才是關(guān)鍵。

活動(dòng)預(yù)熱期間，可以發(fā)短信、郵件等。

，應(yīng)該使用。

另外，優(yōu)惠券可以專(zhuān)門(mén)發(fā)給老客戶(hù)。

當(dāng)一個(gè)顧客在你店里買(mǎi)了兩次貨，他對(duì)你品牌的認(rèn)可度和信任度就已經(jīng)上升了一個(gè)層次，成為你的免費(fèi)宣傳渠道是非常有希望的。

老客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力和品牌宣傳力不容忽視。

雙十一過(guò)去了，雙十二也快到了。

圣誕節(jié)、元旦、大年初一的小潮還在等著我們。

是不是特別有希望？振作起來(lái)。

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。

不要放過(guò)每一個(gè)機(jī)會(huì)。

全力備戰(zhàn)。

總有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不知不覺(jué)中，你已經(jīng)走了那么遠(yuǎn)。

當(dāng)面對(duì)看不見(jiàn)的風(fēng)景時(shí)，你會(huì)感謝自己今天的努力！(文章由省油寶授權(quán)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處賣(mài)家信息http://tool.musicheng.com/news/)

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