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    淘寶打造爆款的時(shí)間軸

    180****5007樓主|2023-04-16|21:47|發(fā)布在分類 / 電器美家|閱讀:27

    爆炸需要分時(shí)段進(jìn)行。

    淘寶運(yùn)營(yíng)前期,忘記淘寶更重要,但欲速則不達(dá),從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量激增、突破銷售瓶頸等方面進(jìn)行調(diào)整和定位。

    點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化第一步淘寶給每個(gè)新品初始權(quán)重。

    只要新產(chǎn)品的曝光量差不多,如果點(diǎn)擊率不同,比如3%和4%,那么產(chǎn)品的訪問人數(shù)就會(huì)相差近30%。

    如果你點(diǎn)擊量高,你就會(huì)獲得更多的訪客,曝光率也會(huì)越來越大。

    當(dāng)轉(zhuǎn)換穩(wěn)定后,訪客和銷售額將呈螺旋式增長(zhǎng)。

    螺旋的核心是點(diǎn)擊率高于同行,所以爆款的第一步是關(guān)注和提高點(diǎn)擊率。

    如何優(yōu)化點(diǎn)擊率??jī)?yōu)化主圖的視覺,但是主圖的規(guī)劃比視覺更重要。

    所有用戶都可以點(diǎn)擊主畫面。

    這個(gè)時(shí)候,計(jì)劃分場(chǎng)景,分人。

    如何劃分人群和場(chǎng)景?先列出場(chǎng)景、人群,比如幾個(gè)主要的人群場(chǎng)景:家庭、酒店、聚餐;接下來分析你的產(chǎn)品最適合哪個(gè)場(chǎng)景,然后選擇;根據(jù)場(chǎng)景的前提,開始策劃片頭、主圖、細(xì)節(jié)來細(xì)分人群。

    如果你自己分不開,可以嘗試使用“直通車賣點(diǎn)計(jì)劃”。

    比如做一個(gè)產(chǎn)品的方案:家里的生鮮,酒店的生鮮,同學(xué)聚餐的生鮮;這三個(gè)方案是產(chǎn)品的三個(gè)場(chǎng)景,然后每個(gè)場(chǎng)景填充一個(gè)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,關(guān)鍵詞按照行業(yè)100%競(jìng)價(jià);如果商品不太多,可以選擇一個(gè)商品打開三個(gè)方案:這個(gè)商品在三個(gè)方案中推送的關(guān)鍵詞不一樣,要根據(jù)場(chǎng)景決定。

    比如家庭生鮮計(jì)劃,主要選取生鮮行業(yè)熱詞列表中所有與家庭相關(guān)的關(guān)鍵詞,四張主圖都是圍繞家庭場(chǎng)景設(shè)計(jì)的。

    同樣,酒店生鮮和晚餐生鮮只是單一人群。

    數(shù)據(jù)是第一產(chǎn)品思路:計(jì)劃投入產(chǎn)出比,是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的綜合體現(xiàn);第二個(gè)是計(jì)劃總點(diǎn)擊量,是對(duì)場(chǎng)景市場(chǎng)容量的初步判斷;三是方案總點(diǎn)擊率,是對(duì)場(chǎng)景策劃成敗的總結(jié)。

    點(diǎn)擊量和投入產(chǎn)出比高于同行:如果選為主要賣點(diǎn),銷量會(huì)非常大,總點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于其他方案,如果點(diǎn)擊量好,如果選為小眾群體爆款,利潤(rùn)會(huì)非常好。

    建議在做點(diǎn)擊優(yōu)化的時(shí)候,做達(dá)人,阿里V任務(wù),或者通過好貨獲得手淘的碎片流量。

    這對(duì)搜索流量的增長(zhǎng)會(huì)有很好的輔助作用。

    第二步,轉(zhuǎn)化率是王個(gè)人對(duì)流量如何分配的理解:比如公司每天的工作餐沒有三個(gè)饅頭,有的人吃不飽,有的人吃不飽浪費(fèi)。

    然后第二天公司做了一個(gè)調(diào)整,吃不下的減為吃不飽的。

    這是不是說明你懂的很多?也就是說;流量能否暴漲的核心在于點(diǎn)擊率,流量能否穩(wěn)定的核心在于轉(zhuǎn)化率。

    轉(zhuǎn)化率分為詢價(jià)轉(zhuǎn)化和沉默訂單轉(zhuǎn)化兩個(gè)方面。

    查詢轉(zhuǎn)換通過客服績(jī)效完成。

    價(jià)值驅(qū)動(dòng)的客服表現(xiàn)是,每一個(gè)上門客戶都不會(huì)輕易放過;客單價(jià)高的客戶可以使用“三次交接表”。

    1.只要客戶表達(dá)了自己的意圖,就做好客戶ID的記錄。

    2.然后要連續(xù)幾天進(jìn)行三次以上的客服交接查詢。

    3.最后一次與客戶交談。

    比如我是XX的經(jīng)理。

    看得出來你很想買。

    你覺得價(jià)格多少合適?我會(huì)幫你申請(qǐng)一個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)格。

    總結(jié):一旦客戶提出要求,我們必須想辦法贏得它。

    丟了就丟了兩個(gè)客戶:一個(gè)是沒有買詢價(jià)單的客戶,一個(gè)是對(duì)手增加了一個(gè)客戶。

    所以之前的詢價(jià)一定要拿下,哪怕不盈利。

    訂單靜默轉(zhuǎn)換是指客戶自始至終不咨詢客服,直接拍照付款。

    重復(fù)這種行為:1。

    搜索某個(gè)關(guān)鍵字,請(qǐng)按2。

    閱讀產(chǎn)品A,然后閱讀產(chǎn)品B,以及3。

    通過猜測(cè)你喜歡的產(chǎn)品和其他個(gè)性化的推薦去找你自己的產(chǎn)品。

    這就是沉默點(diǎn)菜的行為路徑。

    如何提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,僅僅從自己銷售產(chǎn)品的角度來看,顯然是不行的。

    自己做一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力分析表。

    這份競(jìng)爭(zhēng)力分析表的內(nèi)容如下:找3個(gè)對(duì)手,像客戶一樣通過對(duì)比調(diào)整自己產(chǎn)品的頁面;1.轉(zhuǎn)型只說特別好的產(chǎn)品是別人的產(chǎn)品或者頁面的賣點(diǎn);2.推廣的方式很吸引人,該不該跟進(jìn)。

    手淘搜索流量很大。

    標(biāo)題中某些關(guān)鍵詞的流量是不是沒用?3.點(diǎn)擊率高的是他們的主圖。

    要不要模仿一下做個(gè)測(cè)試?總結(jié):在比較的過程中,重要的不是數(shù)據(jù)本身,而是數(shù)據(jù)背后的東西。

    第三步:銷量激增,銷量穩(wěn)定,月銷量突破2000件,一家店的主力機(jī)型誕生。

    但企穩(wěn)之后,可能面臨另一個(gè)問題:銷量瓶頸。

    這時(shí)候就要突破了。

    第四步,突破流量穩(wěn)定的瓶頸。

    每個(gè)產(chǎn)品都有生命周期,每個(gè)爆款都會(huì)遇到流量瓶頸。

    那么如何突破流量穩(wěn)定的瓶頸呢?一個(gè)是通過主圖修改,一個(gè)是通過活動(dòng)修改。

    活動(dòng)分為內(nèi)部活動(dòng)和外部活動(dòng)。

    內(nèi)部活動(dòng),要著重考慮crm(客戶關(guān)懷),crm的策劃要盡量簡(jiǎn)單直接才有效;外部活動(dòng)、常見的搶購(gòu)、節(jié)約成本等。

    ,一個(gè)月幾次就能給爆款帶來大的銷量波動(dòng)。

    外部活動(dòng)加權(quán)術(shù)語。

    只要銷量沒有大打折扣,對(duì)于搜索來說是相對(duì)公平的,也就是加權(quán)。

    2.參加爆款爆品活動(dòng)的主要原則是折扣率盡量小,不能超過30%。

    比如我們?nèi)粘dN售的實(shí)際成交價(jià)是100元,活動(dòng)盡量報(bào)90元,最低價(jià)不能低于70元。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。

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