年貨節(jié)前如何趁火打劫,引爆流量,巧妙翻身制勝!

雙11、雙12促銷后，很多賣家開始放松，店鋪一度陷入下滑蕭條期；其實(shí)年貨節(jié)對于很多中小賣家來說還是一個(gè)翻盤取勝的機(jī)會(huì)。

就看你怎么操作布局，做出合理的整體規(guī)劃了。

我們來看看目前在經(jīng)營的幾家店鋪。

平時(shí)很難吸引大流量，生意一落千丈。

雙12之后的一段時(shí)間，店鋪迅速布局，搶流量，店鋪大有起色。

我們來看第一類:女裝；手淘搜索日均突破2.5W+訪客。

這是手淘首頁的訪客，最近也起來的很快。

只要后期維持，他們會(huì)不斷提高直通車的產(chǎn)值，保證穩(wěn)定的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，手淘首頁的流量會(huì)持續(xù)增長。

以下是小白鞋的品類，手淘首頁和手淘搜索流量占比。

店鋪流量:我們來看一個(gè)美食類目，一個(gè)月從一級(jí)到六級(jí)。

一般食品類在年貨節(jié)期間會(huì)有更大的爆發(fā)力。

誰說雙11，雙12不好玩？努力是旺季，努力是淡季；軍人的制勝之道就是在這種情況下積蓄力量，從而積累財(cái)富。

別人在競爭的時(shí)候，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比同行低，店鋪流量差。

你也在和別人競爭，自然辛苦。

那么在別人松懈的時(shí)候，你努力，優(yōu)化自己的產(chǎn)品內(nèi)功，自然會(huì)獲得更多的流量支持。

所以我今天要告訴你的是爆炸的想法？當(dāng)你接觸到一個(gè)店鋪或者一個(gè)單品，首先你的第一點(diǎn)不是砸直通車鉆展會(huì)。

通常，這是徒勞的。

1.分析店鋪情況。

要考慮你的店鋪流量和轉(zhuǎn)化率是否低于同行；第二是你產(chǎn)品的內(nèi)功，主圖的差異化，詳情頁的布局，買家的展示和好評是否到位，基礎(chǔ)銷量是否完善等等。

以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品類為例。

你的銷量越高，與同行相比，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就越大。

如果你有獨(dú)特的興趣，產(chǎn)品包裝，品牌效益，自然爆發(fā)的潛力很大。

對于非標(biāo)品類，比如服裝品類，你的風(fēng)格和流行元素，以及產(chǎn)品的視覺和創(chuàng)新的文案和定價(jià)，都會(huì)影響你店鋪的流量和轉(zhuǎn)化。

然后要做好產(chǎn)品基本功(產(chǎn)品愿景和基礎(chǔ)銷量)，這是提升寶貝基礎(chǔ)權(quán)重的關(guān)鍵，然后再去布局和推廣。

2.付費(fèi)流量加速轉(zhuǎn)化很多賣家在推廣中喜歡免費(fèi)流量。

可以理解為，每個(gè)人都喜歡用最小的成本獲得最大的收益；再想想:很多店鋪獲得免費(fèi)流量后，為什么不能維持？為什么失敗一次就用完了？即沒有正確認(rèn)識(shí)免費(fèi)流量和付費(fèi)流量的運(yùn)營階段及其相互影響。

我們要記住，免費(fèi)流量一定要有持久的爆發(fā)力，并且要高于付費(fèi)流量，爆炸才會(huì)加速。

但一個(gè)店鋪要想有長久的生命力，就必須升級(jí)轉(zhuǎn)化，為流量付費(fèi)，維持流量趨勢，這是店鋪的命脈和基礎(chǔ)。

以直通車為例。

我們把直通車當(dāng)成引流工具，但不如把直通車當(dāng)成維持店鋪流量，穩(wěn)固店鋪基礎(chǔ)的中堅(jiān)力量。

那么我們來說說直通車是如何加速爆炸的。

a .定位點(diǎn)擊率圖片前期一定要做一些有創(chuàng)意的汽車圖片，做到差異化，突出產(chǎn)品，突出進(jìn)攻文案。

測量期間也同步進(jìn)行貼圖，快速測量點(diǎn)擊率高的圖片，為后期直通車打下基礎(chǔ)。

b .定位精準(zhǔn)關(guān)鍵詞前期，我們選詞的方式有很多，下拉框、流量分析、商務(wù)顧問等。

通常我會(huì)把三者結(jié)合起來，讓關(guān)鍵詞更精準(zhǔn)，達(dá)到最佳點(diǎn)擊率。

第一步:一般我會(huì)用下拉框分析出5080個(gè)左右與我們產(chǎn)品的屬性和品類相關(guān)的關(guān)鍵詞，符合要求的:相關(guān)度高，4格或全格，質(zhì)量分大于7分，將選出的詞加入到方案中。

第二步:通過流量分析，分析我們選擇的關(guān)鍵詞在過去7天的展示指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、競爭度，并定位競價(jià)，通過數(shù)據(jù)視角優(yōu)化點(diǎn)擊率高的區(qū)域投放。

一般在計(jì)劃中刪除非標(biāo)準(zhǔn)類別關(guān)鍵詞顯示指數(shù)小于1000的詞，在計(jì)劃中刪除點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率差或近7天點(diǎn)擊指數(shù)曲線呈下降趨勢的詞。

第三步:通過業(yè)務(wù)人員對我們進(jìn)來的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，找出搜索熱度高、轉(zhuǎn)化率高的寶貝核心詞和關(guān)閉詞，補(bǔ)充到直通車推廣計(jì)劃中。

這樣一來，關(guān)鍵詞會(huì)更準(zhǔn)確，去劣存優(yōu)。

最后可以留下3040個(gè)準(zhǔn)確的長尾詞。

一般前期可以把標(biāo)準(zhǔn)類目分成10個(gè)詞左右，這樣可以讓關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率更高。

后期優(yōu)化，可以提高整體點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，提升ROI。

c .定位精準(zhǔn)人群一般來說，人群的作用主要是提高轉(zhuǎn)化，放大流量，正確分析關(guān)鍵詞背后的人群，可以更好的圈定精準(zhǔn)人群，提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和整體投入產(chǎn)出比。

第一步:明確產(chǎn)品人群流向。

首先，分析完產(chǎn)品之后，一定要明確人群，是男流量還是女流量以及人群的年齡段；比如冬天的女裝，人群以女性為主。

然后前期需要測試人群，按類別匹配我們的優(yōu)質(zhì)人群，同時(shí)打通我們的節(jié)日人群。

第二步:分析我們的人群。

在我們的測試人群中，通過業(yè)務(wù)人員的畫像，分析我們的人群年齡、性別、職業(yè)比例、購買區(qū)間。

比如購買年齡主要集中在1824年和2529年兩個(gè)區(qū)間。

我們要按照性別、客單價(jià)、年齡段在定制人群中設(shè)定，兩兩搭配。

第三步:定位我們的精準(zhǔn)人群。

在我們匹配好自己的人群后，一定要根據(jù)職業(yè)比例，以及買家的習(xí)慣和喜好，分析我們的人群消費(fèi)額度，通過對比不同消費(fèi)水平人群和產(chǎn)品客戶的單價(jià)，選擇合適的月消費(fèi)水平人群進(jìn)行投放；像服裝類，要重點(diǎn)關(guān)注天氣情況，根據(jù)天氣表現(xiàn)支付溢價(jià)。

在明確了人群的特征和人群的精準(zhǔn)定位后，就需要支付合理的保費(fèi)，避免保費(fèi)失誤導(dǎo)致的成本過高或無法拉動(dòng)大流量。

一般我們圖片的點(diǎn)擊率比行業(yè)高，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率最好。

人群定位準(zhǔn)確后，就很容易選擇流量高峰期和點(diǎn)擊率高的區(qū)域來降低PPC。

第一天選擇了58個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞作為備用詞進(jìn)行評分，點(diǎn)擊量超過80。

第二天漲停1.5倍，計(jì)劃點(diǎn)擊量120多。

第三天漲停2倍，計(jì)劃點(diǎn)擊量150多。

然后在我們測試的高點(diǎn)擊率人群的幫助下，只要點(diǎn)擊率保持上升，點(diǎn)擊率保持穩(wěn)步上升，就會(huì)很快得分。

評分后加詞適當(dāng)提高漲停，降低PPC通過點(diǎn)擊率穩(wěn)定的時(shí)候拖價(jià)格；一般按照這一步，流量穩(wěn)定后，轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)量都會(huì)很高。

如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不好或者比同行低，那就另當(dāng)別論了。

一般直通車改造投產(chǎn)后，我們要先穩(wěn)定直通車流量，再增加免費(fèi)流量；比如前期直通車流量穩(wěn)定，點(diǎn)擊率穩(wěn)定的時(shí)候，新方案會(huì)有針對性的投放到搜索人群中。

猜測你喜歡30%的溢價(jià)，然后根據(jù)目標(biāo)流量情況適當(dāng)調(diào)整溢價(jià)比例，再通過猜測你喜歡入口補(bǔ)充來提高轉(zhuǎn)化。

只要直通車點(diǎn)擊率和產(chǎn)值穩(wěn)定，直通車首頁的流量就會(huì)持續(xù)上升。

在我們定位了精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和人群，提高了轉(zhuǎn)化之后，自然搜索流量的爆發(fā)也會(huì)事半功倍；結(jié)合業(yè)務(wù)人員流量的縱橫分析，可以在系統(tǒng)有詞的時(shí)候就給直通車加詞，保證流量結(jié)構(gòu)一致，然后手淘搜索流量就會(huì)有大爆發(fā)。

打造爆款沒有捷徑，付費(fèi)流量起到維持和拉升的作用，免費(fèi)流量起到效率的作用，只有真正掌握精髓，才能出奇制勝；先付費(fèi)流量可以更好的提升免費(fèi)流量，因?yàn)楸厝粫?huì)產(chǎn)生效果。

年節(jié)將至，我們不能懈怠。

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