天貓店群玩法:流量轉(zhuǎn)化雙飆升，沖刺雙十二打破原有銷售額頂峰？

                   天貓團(tuán)玩:無中生有。想起來很簡(jiǎn)單，做起來真的很難。但是，最難的不是什么都沒有或者什么都沒有，而是從沒有到一切的第一步。這是第一步，也是最重要最難的一步。這一步的走向決定了未來的發(fā)展方向。就像一個(gè)產(chǎn)品能不能做好，取決于前期的商家在產(chǎn)品市場(chǎng)分析和產(chǎn)品策劃上是否到位，在對(duì)自己的產(chǎn)品有了足夠的了解之后邁出的第一步才會(huì)正確。邁出第一步之后，就是對(duì)產(chǎn)品的測(cè)量，這就打下了良好的基礎(chǔ)，接下來就是產(chǎn)品定價(jià)、視覺優(yōu)化、產(chǎn)品基礎(chǔ)以及一系列的產(chǎn)品優(yōu)化等。，從而一步步把產(chǎn)品做出來。如果在雙十二前引爆產(chǎn)品，可以在狂潮中收獲一波流量，所以店里還沒爆的商家要抓緊時(shí)間經(jīng)營(yíng)。我的店在雙十二期間銷量已經(jīng)爆發(fā)，現(xiàn)在正在準(zhǔn)備雙十二，準(zhǔn)備第二次爆發(fā)。我們直奔主題，給大家分享一個(gè)爆款可以常年爆發(fā)的秘密:在市場(chǎng)上，除了有自己流量的大品牌店或者有自己供應(yīng)商和巨額投資的商家。對(duì)于一般投入沒那么多的商家來說，選錢是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。很多商家都有自己完整的生產(chǎn)鏈，主要的還是自己的錢。這類商家對(duì)選錢的需求相對(duì)較少，但是很多商家沒有貨源，沒有供應(yīng)商，也沒有自己的生產(chǎn)鏈，所以選錢對(duì)于這類商家來說非常重要。一般商家都會(huì)選擇在市面上找錢，那么如何選擇有潛力的爆款呢？在你選擇錢之前，你要確定一個(gè)問題:你想做什么風(fēng)格的錢？對(duì)應(yīng)哪些人群？然后根據(jù)市場(chǎng)分析，分析相應(yīng)人群的消費(fèi)能力和消費(fèi)需求。購買需求等功能，找到對(duì)應(yīng)價(jià)格和功能、風(fēng)格的產(chǎn)品。注意選款，一定要選和店鋪定位相符的款式，否則會(huì)對(duì)店鋪后面的發(fā)展有一定影響。一、選錢方法:1。選擇包含當(dāng)前市場(chǎng)流行元素的貨幣。舉個(gè)例子:比如棉襖，定位于20-25歲。根據(jù)我對(duì)市場(chǎng)的分析和了解，今年流行的款式是泡泡袖棉襖，霧霾藍(lán)，芒果黃等元素。然后針對(duì)這些元素在市場(chǎng)上找到相應(yīng)款式的產(chǎn)品。這種錢不會(huì)過時(shí)，會(huì)吸引更多人的目光。2.品類新品:標(biāo)有新品的產(chǎn)品一定要把握好新品階段，利用好系統(tǒng)支持新品的流程。3.往年熱銷單品:根據(jù)我以往的經(jīng)驗(yàn)，一般往年的爆款單品能賣23年，可以提前布局，提前搶占一定的市場(chǎng)先機(jī)。4.如果是非爆品，但是收藏購買的熱度高，這類產(chǎn)品在已經(jīng)形成的爆品下很難搶占市場(chǎng)份額。5.店鋪是否需要做付費(fèi)推廣產(chǎn)品:要看在免流量的數(shù)據(jù)上轉(zhuǎn)化好不好。根據(jù)資料，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行付費(fèi)推廣。如果沒有，你可以先不做。這方面很多小賣家可以省下這部分投資。6.頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)季節(jié)性數(shù)量產(chǎn)品的商家:對(duì)于這類產(chǎn)品，你可以跟著他們的風(fēng)格找一些流行元素來選擇自己的型號(hào)。7.也可以根據(jù)商務(wù)顧問的搜索流量，選擇點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)趨勢(shì)好的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。注:在市場(chǎng)分析中，可以直接進(jìn)入查看關(guān)鍵詞，分別標(biāo)注搜索熱度高、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高、線上產(chǎn)品少、產(chǎn)品占比低的詞。之后對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行處理，逐一搜索符合店鋪人群需求的商品屬性。根據(jù)產(chǎn)品的屬性、銷量、市場(chǎng)因素選擇以下產(chǎn)品，將表中所有選擇的款式進(jìn)行對(duì)比，去掉重的。不管你怎么選錢，你都要記住一點(diǎn):你選的錢一定要符合你自己店鋪的定位，符合你的產(chǎn)品規(guī)劃和轉(zhuǎn)型目標(biāo)。產(chǎn)品價(jià)格和視覺效果對(duì)轉(zhuǎn)化的影響:(1)價(jià)格影響轉(zhuǎn)化后的定價(jià)，不僅是為了提高轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，也是為了獲取利潤(rùn)。談到定價(jià)，許多人會(huì)想利用最低的價(jià)格來吸引人們的注意力。這樣的操作只能說你很大方，能為買家考慮自己的利潤(rùn)。如果你只是這樣考慮定價(jià)，只能說你分析市場(chǎng)的能力不夠。根據(jù)正確的分析，你可以看到你的產(chǎn)品適合的人群的特點(diǎn)，可以根據(jù)特點(diǎn)抓住相應(yīng)的人群，而不是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。而且別忘了做店鋪?zhàn)罡镜哪康?把產(chǎn)品上架不是為了轉(zhuǎn)化而是為了盈利。其實(shí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的原因只有一個(gè)，就是買家喜歡你的產(chǎn)品。無論是客單價(jià)高的產(chǎn)品，還是客單價(jià)低的產(chǎn)品，針對(duì)的都是不同的市場(chǎng)群體，你需要做的就是做好產(chǎn)品的定位，以搶奪相應(yīng)的市場(chǎng)份額。如果一味采用低價(jià)銷售的方法，如果是客單價(jià)高的產(chǎn)品，這首先不符合你所定位的人群的標(biāo)準(zhǔn)，其次會(huì)拉低利潤(rùn)。所以定價(jià)要仔細(xì)分析研究，定價(jià)要結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況。合理的定價(jià)會(huì)帶來利潤(rùn)，這也是為什么要做充分的市場(chǎng)分析的原因之一。(二)視覺效果影響轉(zhuǎn)化。店鋪首頁、差異化主圖、視頻、詳情頁的裝修對(duì)轉(zhuǎn)化有一定影響。裝修時(shí)需要注意提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，與同行相比進(jìn)行差異化創(chuàng)新，以提高點(diǎn)擊率，獲取流量。當(dāng)然，這樣做的核心目的是為了提升轉(zhuǎn)化率。這里主要說一下產(chǎn)品的同質(zhì)化:如果產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，就要對(duì)圖片進(jìn)行差異化吸引點(diǎn)擊來獲取流量和轉(zhuǎn)化。好的圖片不僅會(huì)增加單品的權(quán)重，還會(huì)增加手淘的搜索流量，而且如果產(chǎn)品被系統(tǒng)選中，還會(huì)帶來手淘首頁的流量爆炸。對(duì)圖片本身的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化影響很大。還可以利用一些色彩針對(duì)性的元素在圖片上設(shè)計(jì)主圖，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。注意:除了圖片，還要注意短視頻的應(yīng)用:很多賣家會(huì)忽略視頻的作用。先說短視頻的作用:二、推錢方法:推錢不同于選錢，選錢是推錢的基礎(chǔ)。根據(jù)測(cè)量數(shù)據(jù)，確定是否做主推。如果一個(gè)產(chǎn)品的自然搜索流量的訪客、轉(zhuǎn)化、收藏、附加購買數(shù)據(jù)在上架后的最后7天都比較好，就可以認(rèn)為是進(jìn)入了測(cè)量環(huán)節(jié)。如果測(cè)錢的環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)都不錯(cuò)?？梢愿鶕?jù)官方數(shù)據(jù)做主推。測(cè)量方法:1。測(cè)試工具:直通車(智能計(jì)劃或標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃)、演練秀2。方法:我就用直通車標(biāo)準(zhǔn)方案測(cè)錢為例給大家講解一下。(1)策劃:量錢需要每個(gè)模特做一個(gè)相應(yīng)的策劃，同時(shí)輪流測(cè)試多個(gè)創(chuàng)意圖。(2)選詞:選詞分為非標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)。非標(biāo)產(chǎn)品主要使用精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，一般1015個(gè)詞即可；標(biāo)準(zhǔn)主要由一、二級(jí)詞組成，共58個(gè)詞。(3)投標(biāo):非標(biāo)產(chǎn)品前20，標(biāo)產(chǎn)品前三或46。(4)匹配方法:大詞要精確匹配，小詞要廣泛匹配。小詞精準(zhǔn)匹配的話，范圍就太窄了。(5)限額:根據(jù)同一目標(biāo)市場(chǎng)的平均價(jià)格和預(yù)設(shè)的產(chǎn)品點(diǎn)擊量設(shè)定限額。(6)投放位置:主要投放到無線端，根據(jù)情況投放到PC端。(7)發(fā)貨時(shí)間:觀察數(shù)據(jù)，將發(fā)貨時(shí)間設(shè)定在門店人流量高峰期。(8)送貨折扣:設(shè)定行業(yè)模式或100%。(9)配送區(qū)域:偏遠(yuǎn)地區(qū)以外的區(qū)域和其他區(qū)域的配送。(10)測(cè)試時(shí)間:一般35天就可以了。主要看測(cè)試期間幾天數(shù)據(jù)的組合，測(cè)試時(shí)間視情況而定。(11)測(cè)試結(jié)果:綜合比較產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏購買率、轉(zhuǎn)化率，選擇數(shù)據(jù)好的款式作為主推，同時(shí)準(zhǔn)備好閑錢。3.這里需要注意的是，智能計(jì)劃和使用直通車的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃是有區(qū)別的。智能方案是定標(biāo)，然后根據(jù)系統(tǒng)自動(dòng)分配進(jìn)行，之后觀察整體數(shù)據(jù)。標(biāo)準(zhǔn)方案主要是人工篩選出合適的關(guān)鍵詞，細(xì)分人群。另外鉆展是測(cè)錢的，鉆展對(duì)圖片要求很高。所以無論哪種方法，都需要觀察相關(guān)數(shù)據(jù)，重點(diǎn)是收集和購買的數(shù)據(jù)。第三，爆炸的生命周期。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的基礎(chǔ)，也就是產(chǎn)品本身的質(zhì)量。一個(gè)好的產(chǎn)品，通過對(duì)自身的合理規(guī)劃和每一步的布局，成為爆款。這樣的爆炸可以持續(xù)三年，一點(diǎn)也不夸張。今天的分享到此結(jié)束。掌握了我今天說的這幾點(diǎn)，會(huì)延長(zhǎng)你爆款的生命周期，不僅能為你的店鋪持續(xù)帶來優(yōu)質(zhì)流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，還能沖刺一波雙十二，打破原有的銷售高峰。就算店家不需要促銷，不需要刷單，不需要備貨，也不僅僅是收集精選商品，錢來得那么容易。其他不知道的，請(qǐng)咨詢。這個(gè)披露也是為了擴(kuò)大自己的店鋪數(shù)量。現(xiàn)在，想招一些有意向的商家合作。做好天貓店鋪是第一步?，F(xiàn)在我們?cè)贘D.COM有50家天貓店和300家加盟店。所以現(xiàn)在合作的商家有幾種:需要了解更多天貓項(xiàng)目和作者fanchen208備注。皮皮蝦不備注就不通過。同時(shí)，我們將呈現(xiàn)一幅精美的思維導(dǎo)圖。1.有店鋪但無法經(jīng)營(yíng)。2.沒有商店，但是有三家。那些想做項(xiàng)目，但是想學(xué)技術(shù)，然后帶團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)的。我們可以和這些商家合作。這里有一張便條。合作之前一定要面對(duì)面溝通，要有互信。 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