揭秘新店鋪如何一個(gè)月做到銷(xiāo)量從0到500?

對(duì)于淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)者和賣(mài)家來(lái)說(shuō)，流量問(wèn)題是店鋪面臨的首要問(wèn)題。

淘寶這么多流量入口，哪一個(gè)才是店鋪的最佳選擇？如何更好的獲取這些流量？怎么做才能快速提升店鋪和寶貝的權(quán)重，為店鋪更好的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)？這些問(wèn)題的核心是消費(fèi)者。

當(dāng)消費(fèi)者確定他們的確切需求時(shí)，他們通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)選擇他們的嬰兒。

直通車(chē)作為官方引流工具，恰好可以精準(zhǔn)引流店鋪，通過(guò)添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，提高寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

直通車(chē)作為官方引流工具，對(duì)寶寶的自然搜索權(quán)重影響很大。

相信很多新賣(mài)家也會(huì)開(kāi)直通車(chē)自己給店鋪引流。

那么，在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，如何更好的控制PPC、ROI、點(diǎn)擊率、質(zhì)量評(píng)分呢？為了增加計(jì)劃的權(quán)重，更好的為店鋪引流，需要注意哪些問(wèn)題？下面介紹一下。

一、店鋪介紹:2023年5月中旬接手一家以麥克風(fēng)為主要品類(lèi)的新店。

在接手之前，店鋪還沒(méi)有利用直通車(chē)等工具進(jìn)行推廣，所以是比較新的店鋪，所以還是有一定的借鑒意義的。

推廣前日均訪問(wèn)量50左右，日均瀏覽量150左右，日均交易額0，100元左右。

下圖是最近30天，也就是接手后，流量和交易金額的變化。

日均訪問(wèn)量穩(wěn)定在200左右，日均瀏覽量在500-1000之間，日均交易額在100-800元左右。

店鋪主要通過(guò)直通車(chē)作為引流推廣，直通車(chē)每天預(yù)算220元。

二。

選錢(qián)對(duì)于直通車(chē)來(lái)說(shuō)，選錢(qián)是非常重要的一步，會(huì)直接影響到計(jì)劃產(chǎn)量(ROI)、收藏量、追加購(gòu)買(mǎi)量、平均每次點(diǎn)擊單價(jià)(PPC)、點(diǎn)擊率等等。

在款式選擇上，新店建議可以通過(guò)主推和低價(jià)引流兩種方案進(jìn)行推廣。

為什么？1.雖然主力基金的PPC可能有效，但是PPC會(huì)比較高。

對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，流量還是很重要的。

所以要建立低價(jià)引流方案，為店鋪引流，以更低的價(jià)格獲取更多的流量；2.在推廣主推錢(qián)的同時(shí)，用更少的預(yù)算去測(cè)試店里的其他寶貝。

成績(jī)好的寶寶也可以增加預(yù)算，慢慢成長(zhǎng)為主推錢(qián)。

如果后期推廣過(guò)程中主推錢(qián)的效果不盡如人意，正好低價(jià)引流方案中有更好的款式效果不錯(cuò)。

低成本引流的寶寶，可以增加投放預(yù)算，分散推廣風(fēng)險(xiǎn)。

1.主推在產(chǎn)品選擇上很重要。

新司機(jī)在選擇主推錢(qián)的時(shí)候要注意幾點(diǎn)。

第一，如果你的預(yù)算比較少，建議設(shè)置1個(gè)主推錢(qián)，13個(gè)低價(jià)寶貝錢(qián)。

因?yàn)轭A(yù)算比較少，平均分配給寶寶錢(qián)的預(yù)算會(huì)比較少，所以不建議推廣太多寶寶。

預(yù)算較多的賣(mài)家可以設(shè)置13款主推機(jī)型和14款低價(jià)測(cè)試機(jī)型。

第二，在寶貝的選擇上，可以?xún)?yōu)先考慮利潤(rùn)空間比較大的產(chǎn)品，淘寶上暫時(shí)沒(méi)有或少賣(mài)其他同行的產(chǎn)品，有一定的消費(fèi)需求。

第三，很多人認(rèn)為點(diǎn)擊率和質(zhì)量分是驅(qū)動(dòng)最重要的因素。

其實(shí)也不盡然。

歸根結(jié)底，最重要的還是產(chǎn)品。

這種產(chǎn)品有市場(chǎng)嗎？市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能去哪里？這些更重要。

直通車(chē)只是一個(gè)引流工具，產(chǎn)品本身才能決定這個(gè)產(chǎn)品能否更好的發(fā)展。

同樣的產(chǎn)品比價(jià)格貴，同樣的價(jià)格比產(chǎn)品貴。

2.低價(jià)引流資金在選擇低價(jià)引流款式上的要求可以略低于主推資金。

從綜合訪客數(shù)量、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率、訪客價(jià)值、收藏、追加購(gòu)買(mǎi)、付費(fèi)金額等維度篩選出13個(gè)低成本引流基金。

三。

關(guān)鍵詞作為直通車(chē)的流量入口之一，直通車(chē)的關(guān)鍵詞比定向、人群、智能投放更精準(zhǔn)。

所以直通車(chē)的關(guān)鍵詞關(guān)系到寶寶的流量，加詞需要謹(jǐn)慎。

當(dāng)然，不同計(jì)劃的寶寶對(duì)直通車(chē)關(guān)鍵詞的要求是不一樣的。

對(duì)于主推的錢(qián)，我的要求是前期添加10個(gè)左右相關(guān)性為5，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為1的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，這樣篩選出關(guān)鍵詞后，相關(guān)性小于5的詞就會(huì)被刪除。

如果詞的相關(guān)度小于5，質(zhì)量分910，可以考慮留下準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞。

首先，用這10個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)增加計(jì)劃的權(quán)重，劃分這些詞的質(zhì)量。

競(jìng)價(jià)方面，選擇價(jià)格高的，排名更高。

為了保證點(diǎn)擊率只放在移動(dòng)端，快速提升關(guān)鍵詞權(quán)重，那么PPC會(huì)比較高。

但后期添加的關(guān)鍵詞，在計(jì)劃?rùn)?quán)重增加后，質(zhì)量得分不會(huì)低。

一段時(shí)間后，添加10個(gè)左右的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

這時(shí)候就要降低PPC，降低bid，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。

低成本引流方案對(duì)關(guān)鍵詞要求相對(duì)較低，主要思路是以較低的價(jià)格獲取更多的流量。

所以你需要比主推多很多的關(guān)鍵詞，所以你需要盡可能多的添加關(guān)鍵詞。

一般標(biāo)準(zhǔn)是100以上200以下。

添加后注意篩選關(guān)鍵詞，刪除移動(dòng)質(zhì)量評(píng)分5分及以下，與寶貝無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞，選擇出價(jià)較低的，這樣PC和移動(dòng)都可以選擇投放。

四、創(chuàng)意很多賣(mài)家都知道點(diǎn)擊率很重要，但是在優(yōu)化點(diǎn)擊率的時(shí)候，只想到關(guān)鍵詞。

其實(shí)創(chuàng)意影響點(diǎn)擊率的部分遠(yuǎn)大于關(guān)鍵詞，所以對(duì)于主推來(lái)說(shuō)，前期的映射工作必不可少。

分為創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題兩個(gè)部分，所以在測(cè)試一個(gè)元素的時(shí)候，要保持另一個(gè)元素的一致性。

一般我們優(yōu)先出圖，很多賣(mài)家有一個(gè)疑問(wèn)，出圖需要多長(zhǎng)時(shí)間？其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為這和寶寶的消耗有關(guān)。

有的寶寶消耗比較多，一天就測(cè)完了。

如果他們消費(fèi)很少，可能需要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間來(lái)積累足夠的數(shù)據(jù)。

測(cè)繪地圖時(shí)，先用同一個(gè)創(chuàng)意題目，在寶寶的五張主圖中選擇四張進(jìn)行測(cè)試。

移動(dòng)和PC啟動(dòng)設(shè)備打開(kāi)，并設(shè)置為轉(zhuǎn)盤(pán)模式。

點(diǎn)擊積累足夠多后，選擇點(diǎn)擊率、生產(chǎn)、收藏、購(gòu)買(mǎi)三個(gè)方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的兩個(gè)主圖，成為后兩個(gè)。

圖片的優(yōu)化還是很重要的。

如果在映射中發(fā)現(xiàn)四張圖片的點(diǎn)擊率很差，可能需要重新安排計(jì)劃點(diǎn)擊率的映射。

部分圖片測(cè)試后，再次測(cè)試創(chuàng)意標(biāo)題，選擇點(diǎn)擊率最好的創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行標(biāo)題測(cè)試。

其中一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題可以是系統(tǒng)推薦的標(biāo)題(有些沒(méi)填，請(qǐng)慎重填)。

兩個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題包含寶貝所有標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題包含寶貝所有屬性進(jìn)行測(cè)試。

同樣，選擇PC，移動(dòng)兩個(gè)交付終端，并打開(kāi)轉(zhuǎn)盤(pán)。

一段時(shí)間后(一般一周左右，根據(jù)寶寶的消耗情況來(lái)判斷。

一般每張主圖點(diǎn)擊20次以上即可判斷)。

測(cè)試完成后，選擇點(diǎn)擊率、制作、收藏、購(gòu)買(mǎi)等方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的兩個(gè)標(biāo)題，然后將這兩個(gè)標(biāo)題和實(shí)測(cè)的兩個(gè)主圖進(jìn)行兩個(gè)組合，就可以打開(kāi)優(yōu)化了。

5.人群創(chuàng)意圖完成后，還需要對(duì)人群進(jìn)行測(cè)試。

由于新店預(yù)算不大，主推方案每天只能消費(fèi)170元。

如果人群消費(fèi)過(guò)多，必然會(huì)影響關(guān)鍵詞的預(yù)算。

因此，在人群測(cè)試中，我采用的是逐部分測(cè)試的方法。

首先，選擇一些人進(jìn)行測(cè)試。

成績(jī)出來(lái)后，直接刪除PPC高、消耗大、制作差的人，留下這一批最優(yōu)秀的12個(gè)人繼續(xù)投入使用，然后用同樣的方法開(kāi)始測(cè)試下一批人。

當(dāng)然，預(yù)算很大的方案，所有人都可以試驗(yàn)。

可以從人參的流量訪客分析中查看店內(nèi)人群畫(huà)像，結(jié)合人群的性別、年齡、消費(fèi)水平來(lái)測(cè)試投放效果。

不及物動(dòng)詞直通車(chē)店鋪引流與其他引流工具相比，直通車(chē)店鋪引流最大的優(yōu)勢(shì)是可以增強(qiáng)寶寶的自然搜索權(quán)重。

雖然后臺(tái)消費(fèi)不夠，看不到直通車(chē)帶來(lái)的自然客流量的變化，但是直通車(chē)絕對(duì)提高了商鋪的自然客流量。

當(dāng)然，除了開(kāi)直通車(chē)，也要積極開(kāi)拓其他口岸的流量，使商鋪的流量來(lái)源多元化，逐步提高商鋪的權(quán)重。

店鋪流量上升后，可能是店鋪轉(zhuǎn)型的推動(dòng)，轉(zhuǎn)型在不斷完善。

在穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的同時(shí)，不斷降低擴(kuò)大流量，提升店鋪轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，過(guò)程中最重要的還是寶寶的質(zhì)量。

只有保證寶貝的質(zhì)量，才能獲得更多的好評(píng)和照片，店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分表現(xiàn)才會(huì)更好，最終實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

寶貝質(zhì)量差，差評(píng)，退款等等，負(fù)面評(píng)價(jià)太多最終影響店鋪的發(fā)展。

只有更好的產(chǎn)品更符合市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，才能更好的進(jìn)步。

5月中旬到6月中旬，短短一個(gè)月左右的時(shí)間，店鋪已經(jīng)從一級(jí)提升到三級(jí)，未來(lái)發(fā)展可能是鉆展、微博紅人直播等更多流量。

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