直通車實操三部曲你知道嗎?

直通車，有時候真的很頭疼。

不開就沒流量了。

如果開放的話，成本會很高，不會有轉(zhuǎn)化。

那么你應(yīng)該怎么做呢？想開好直通車，規(guī)劃很重要。

你應(yīng)該對每一步都有一個計劃，所以思考很重要。

個人直通車三部曲，第一部分，第二部ppc還原，第三部優(yōu)化投產(chǎn)；事不宜遲，我們直奔主題。

下面詳細(xì)描述一下這個三部曲是如何運作的。

第一部，第一部，怎么評分？方法很多，不同的人操作方式不同；但核心永遠(yuǎn)不會變，那就是點擊率。

這里就介紹兩種實用的方法，一種是白天放，一種是晚上放。

具體操作方法如下。

一、白天發(fā)貨1。

每日限額需要提高，所以這個是根據(jù)自己的預(yù)算設(shè)置的。

這里設(shè)置100，選擇標(biāo)準(zhǔn)交貨。

增量越大，體重增加越快，可以根據(jù)自身情況增加三天。

2.發(fā)射平臺只投入站內(nèi)，站外全部關(guān)閉，移動優(yōu)惠設(shè)為100%。

3.07點選擇不發(fā)貨，824點設(shè)置100%發(fā)貨。

4.投放區(qū)域的選擇可以通過直通車流量分析，搜索一個行業(yè)內(nèi)的大詞，在數(shù)據(jù)角度優(yōu)先選擇指數(shù)從高到低的510區(qū)域。

5.關(guān)鍵詞選擇510字為關(guān)鍵詞。

如果呈現(xiàn)指數(shù)在1000以上，具體類別不同，字?jǐn)?shù)也不同。

有條件的話可以競拍更高的位置，所有匹配方式都是精準(zhǔn)匹配。

6.人群因為人群只是在測試階段，會在一定程度上拉低整個計劃的點擊率，所以沒必要打開上階段，上階段之后再添加人群。

這里選擇添加人群來說明。

有時候真的很迷茫。

不知道人群應(yīng)該怎么加。

其實人群就是購買你產(chǎn)品的人群，根據(jù)喜歡你產(chǎn)品的人群細(xì)分為性別、年齡、單品類消費、月消費水平等等。

那么如何知道你的產(chǎn)品適合什么樣的人群呢？如果有專業(yè)版的業(yè)務(wù)人員，可以通過市場行業(yè)買家畫像結(jié)合人群。

如果沒有，就需要測試一下。

如果產(chǎn)品購買性別明顯，可以以性別為中間群體，結(jié)合單品類消費、年齡、月消費水平等。

，最后慢慢優(yōu)化。

前期優(yōu)化看點擊率，后期就是投放。

7.創(chuàng)意一般可以加4個創(chuàng)意，還配有貼圖，所以圖片不要一樣，創(chuàng)意標(biāo)題可以一樣也可以不一樣。

標(biāo)題最好包含添加的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會相對高一些。

在流量分配開始時，選擇輪播。

后期的圖片測出來之后，可以把點擊率低的創(chuàng)意暫緩或者用點擊率高的圖片，然后選擇最佳的流量分配。

一般需要3天的時間來繪制，如果數(shù)據(jù)量大的話會更快。

參考數(shù)據(jù)在一個創(chuàng)意中至少有50次點擊。

方法二。

夜間分娩的基本設(shè)置與方法1基本相同。

需要注意的是發(fā)貨時間的設(shè)定。

在這里，08: 00不會在其他時間段進(jìn)行100%送達(dá)。

選擇凌晨投放是因為競爭小，點擊率相對會高很多。

得分后正常送也可以。

以上是以上關(guān)鍵詞的一些操作方法。

如果要評分，只需要讓點擊率達(dá)到行業(yè)的1.5倍以上即可。

質(zhì)量三天更新一次，所以新計劃第一天的點擊率很重要。

點擊率越高，第一個關(guān)鍵詞打分后的價格就越低。

所以點擊率不好的人和詞，評分時一定要實時優(yōu)化。

第二部分，降低ppc，從關(guān)鍵詞、人群、投放時間的分時折扣調(diào)整，不要同時調(diào)整。

1.關(guān)鍵詞，前一階段出價過高，前一階段出價后可以適當(dāng)調(diào)整關(guān)鍵詞的價格。

但需要注意的是，調(diào)整后一定要保證數(shù)據(jù)穩(wěn)定性(展示量、點擊率、點擊率)，尤其是點擊率。

如果點擊率明顯下降，可以把關(guān)鍵詞價格轉(zhuǎn)回原來的位置。

2.人群，人群記住溢價不要太高，因為人群的扣費是基于關(guān)鍵詞的，關(guān)鍵詞本身出價高。

如果人群的溢價仍然很高，那么ppc也會很高。

所以如果保費比較高，也可以通過適當(dāng)降低人群的保費來降低ppc，保費的調(diào)整幅度在5%左右，不要太大。

3.分時折扣，降低投放時間的分時折扣比例，會直接導(dǎo)致關(guān)鍵詞和人的扣費減少，直接降低ppc。

第三部分，優(yōu)化制作，主要根據(jù)投放時間、關(guān)鍵詞、人群、投放區(qū)域四個方面進(jìn)行優(yōu)化。

1.發(fā)貨時間，這需要你統(tǒng)計店鋪交易的時間段。

對于那些點擊量大但沒有轉(zhuǎn)化的時間段，可以降低投放時間的折扣比例，一般調(diào)整為5%到10%。

調(diào)整范圍不能太大，以保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。

2.關(guān)鍵詞，花了很多錢沒有投入生產(chǎn)的詞，不管點擊率多好，堅決刪掉。

高成本的話，提高競價獲得更多流量或者保持不變。

低成本，高成本，高出價。

花很多錢在一般的話，降低你的出價或保持不變。

還有很多其他情況，這里就不寫出來了。

無論如何，記住所有的優(yōu)化都是面向轉(zhuǎn)換的。

3.人群，沒投產(chǎn)的暫停或刪除，產(chǎn)量低的減溢價觀察。

如果他們?nèi)匀徊怀霈F(xiàn)，刪除他們。

普通人誰投產(chǎn)，增加溢價觀察或保持不變。

產(chǎn)能高的人，增加溢價，獲得更多流量。

4.在該地區(qū)的位置。

這個可以通過直通車報表看過去一個月的數(shù)據(jù)，然后從區(qū)域報表進(jìn)行分析。

沒有投產(chǎn)的地區(qū)不投資，成本高產(chǎn)量低的地區(qū)不投資。

因為報表只能看到省，看不到市，地區(qū)的優(yōu)化比較麻煩。

一個城市的優(yōu)化需要賣家自己整理訂單的發(fā)貨地址，然后優(yōu)化到市場。

還有一種方法，如果買的是原生電子書，可以優(yōu)化到市面上，相對方便。

這是優(yōu)化生產(chǎn)的一些方向。

需要注意的是，優(yōu)化生產(chǎn)需要一定的數(shù)據(jù)量。

如果沒有數(shù)據(jù)量，就無法判斷好壞，所以投放時間、關(guān)鍵詞、人群調(diào)整都是以過去7天為基準(zhǔn)，投放區(qū)域以30天為基準(zhǔn)。

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