淘寶詳情頁(yè)文案撰寫(xiě)技巧

這幾年淘寶越來(lái)越難做了。

面對(duì)市場(chǎng)基本飽和的事實(shí)，我們只能細(xì)分人群，讓分眾思想發(fā)揮到極致。

當(dāng)網(wǎng)購(gòu)開(kāi)始成為人們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，產(chǎn)品總能找到自己的目標(biāo)人群。

根據(jù)實(shí)際操作和經(jīng)驗(yàn)，打造高流量的支付詳情頁(yè)，必須具備以下幾點(diǎn):一、貼近店鋪定位。

如今，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)不僅僅是一個(gè)渠道，它已經(jīng)開(kāi)始成為人們的生活方式。

任何產(chǎn)品都有它的客戶群。

我想問(wèn)一下，Ripe，Silo，Suro等民族店的衣服，有多少是適合日常工作的，卻能成為民族服裝品牌中的佼佼者，就是抓住了當(dāng)下人們的戀物心理。

這類(lèi)店鋪的目標(biāo)消費(fèi)者是都市白領(lǐng)，平日里全身心投入工作。

事實(shí)上，他們都渴望度假，旅行放松。

所以，雖然這些衣服一年只能穿幾次，但并不妨礙擁有它們的欲望。

所以詳情頁(yè)文案寫(xiě)作一定要貼近店鋪定位，不斷在詳情頁(yè)強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)和特色。

在國(guó)風(fēng)服裝品牌的詳情頁(yè)里，往往會(huì)有一些文字和短語(yǔ)，與文字和墨水共舞，追求自由靈魂的宣傳，偶爾文藝，偶爾個(gè)性，正中目標(biāo)人群的下懷。

正如下面這家店的詳細(xì)文案，字里行間，有一種對(duì)時(shí)光的追憶，對(duì)自由的向往。

它是一個(gè)夢(mèng)想的執(zhí)行者，游走于民族針線與放眼世界之間，時(shí)刻用色彩與靈感裝點(diǎn)著搭配的時(shí)光，用扭曲的斜跨、刺繡的紐扣、最繽紛的色彩，賦予最優(yōu)雅的抒情，揭示女性從容優(yōu)雅的內(nèi)涵，倡導(dǎo)快樂(lè)甜美的穿衣態(tài)度，恪守民族創(chuàng)意審美，延展世界穿衣時(shí)尚。

消費(fèi)者看了這樣感性的品牌調(diào)性描述，自然會(huì)增強(qiáng)對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)同，覺(jué)得自己要追求的就是這樣一種生活態(tài)度，大大增加了收藏和購(gòu)買(mǎi)的欲望。

第二，從目標(biāo)群體的痛點(diǎn)入手。

所謂痛點(diǎn)不是買(mǎi)這個(gè)有多好，而是不買(mǎi)這個(gè)會(huì)怎么樣。

要找到痛點(diǎn)，可以用換位思考的方法，設(shè)身處地為他們著想，找到自己不得不買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的原因，健康永遠(yuǎn)是人們關(guān)心的問(wèn)題。

比如母嬰用品要注重安全面料，天然環(huán)保零甲醛是其主要賣(mài)點(diǎn)；女性內(nèi)衣產(chǎn)品要強(qiáng)調(diào)的是，如果使用不適合自己身體狀況的內(nèi)衣，會(huì)帶來(lái)一系列的身材問(wèn)題和健康問(wèn)題。

這些文案都是針對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有選對(duì)產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)的健康問(wèn)題。

他們以消費(fèi)者的痛點(diǎn)帶出門(mén)店產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，加深了消費(fèi)者的認(rèn)同感，增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)欲望。

另外，要深入挖掘購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的人到底關(guān)心什么。

女裝要注意人群劃分，服裝設(shè)計(jì)和款式；男裝要注重性價(jià)比和品牌；對(duì)于特殊人群，比如肥胖人群，他們的痛點(diǎn)就是買(mǎi)衣服難，所以款式、尺碼、面料都是賣(mài)點(diǎn)。

產(chǎn)品越細(xì)分，越容易找到目標(biāo)群體的痛點(diǎn)。

例如鞋類(lèi)產(chǎn)品，如out shoes的鞋、單鞋、運(yùn)動(dòng)休閑鞋等。

買(mǎi)斷鞋子的朋友要求鞋子防水耐磨，而皮鞋是比較正式的場(chǎng)合。

單鞋追求款式，緊跟潮流，運(yùn)動(dòng)休閑鞋以健康舒適為主；男人注重質(zhì)量，女人更注重款式。

所以，只要找到目標(biāo)群體的痛點(diǎn)和興趣點(diǎn)，在詳情頁(yè)的文案中放大，一個(gè)一個(gè)打破，一個(gè)一個(gè)進(jìn)步，就能寫(xiě)出轉(zhuǎn)化率很好的文案。

三、情感營(yíng)銷(xiāo)文案“講故事，賣(mài)產(chǎn)品”在淘寶上越來(lái)越普遍。

無(wú)論什么品類(lèi)，如果你能講好故事，給產(chǎn)品增加附加價(jià)值，客戶會(huì)更受影響。

一個(gè)好的故事當(dāng)然能激起觀者的情緒，讓他/她在觀看的過(guò)程中潛移默化地受到影響，認(rèn)同商品的價(jià)值，最終導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)。

這家商店生意很好。

任何去過(guò)他們家的人都會(huì)被他的話所融化。

他們?cè)趯?xiě)產(chǎn)品文案時(shí)緊緊抓住女孩的心。

就像上面說(shuō)的產(chǎn)品，原本只是一件普通的工裝褲和牛仔褲連體褲，卻可以用鄰家女孩一樣溫暖來(lái)形容。

其實(shí)就是抓住了女生的心，柔弱卻堅(jiān)強(qiáng)，渴望自由卻又害怕突破。

要做好這部分，建議多看看星座人物的描寫(xiě)，因?yàn)闊o(wú)論怎么看，都能找到自己的影子。

第四，邏輯指導(dǎo)文案。

好的詳情頁(yè)非常注重邏輯。

在線上，我們根據(jù)客戶的實(shí)際關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)叫賣(mài)調(diào)整，所以一份邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑敿?xì)頁(yè)面文案非常重要。

以一家雨傘店為例。

詳情頁(yè)的折疊上方圍繞著一個(gè)主題:如果不選傘會(huì)怎樣？然后引出消費(fèi)者選擇我們產(chǎn)品的原因。

聚焦買(mǎi)傘人群的心理和產(chǎn)品的防風(fēng)防雨防曬三大特性，逐步分解客戶的心理顧慮，直至最終購(gòu)買(mǎi)和付款。

細(xì)分每個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，圍繞賣(mài)點(diǎn)從不同角度切入。

比如說(shuō)在說(shuō)防曬這個(gè)賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，先從防曬的知識(shí)說(shuō)起，告訴你我們?yōu)槭裁葱枰罆瘛?/p>

平時(shí)防曬對(duì)嗎？通過(guò)簡(jiǎn)潔的文案，搭配會(huì)說(shuō)話的圖片，消費(fèi)者看完很難不被感動(dòng)！

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