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    多角度解決直通車ROI太低的問題

    185****9124樓主|2023-04-11|21:48|發(fā)布在分類 / 拼多多運營|閱讀:30

    開直通車是為了獲得排名靠前的機會。

    并不是花的越多越好。

    越有效越好。

    roi就是最好的證明。

    但是導(dǎo)致ROI轉(zhuǎn)化率低的因素很多,那么如何針對不同的因素采取不同的解決方案呢?要做到這樣的數(shù)據(jù),無論是思路還是操作方法都需要有一定的規(guī)劃。

    產(chǎn)量過低一般有兩種情況,一是不轉(zhuǎn)化的訪客少,二是有不轉(zhuǎn)化的訪客。

    下面跟你詳細分析一下。

    影響轉(zhuǎn)化率和最終roi的原因有哪些?1.少數(shù)訪客沒有轉(zhuǎn)化:少數(shù)訪客大多是因為主圖和創(chuàng)意標題不夠吸引人,出價太低拿不到好排名,或者出價太高,店鋪跟展示的店鋪底子太差,導(dǎo)致訪客上不去。

    2.高訪客不轉(zhuǎn)化:同行業(yè)產(chǎn)品是否有競爭力,關(guān)鍵詞設(shè)置是否準確,詳情頁是否能打動消費者的購買欲,銷量,評價,DSR。

    這些數(shù)據(jù)都很低,也會影響轉(zhuǎn)化率。

    競爭力數(shù)據(jù)反饋:直通車運營過程中,產(chǎn)品競爭力的問題主要體現(xiàn)在寶貝收集率高,瀏覽時間長,訪問深度沒問題,除了轉(zhuǎn)化率上不去。

    這時候就要重新考慮寶貝的定價了,查查寶貝在同類物品中的價格差異。

    或許在產(chǎn)品對比的過程中,競爭優(yōu)勢相對較小。

    最后,在市場競爭中,只有點擊、收藏、購買數(shù)據(jù)的積累。

    主頁面和詳情頁的數(shù)據(jù)反饋:訪客總是好的,收藏和購買都比較低,而且流量時間短,跳轉(zhuǎn)率比較高,訪問深度也低,轉(zhuǎn)化很少。

    這時候需要考慮的是詳情頁的問題,可以參考同行比較好的詳情頁進一步優(yōu)化。

    賬號問題也會影響roi,選詞不準,誤用行業(yè)內(nèi)曝光量大的熱詞和大話,寶貝屬性不準,轉(zhuǎn)化率很難提高。

    對于不同時期的關(guān)鍵詞要做不同的調(diào)整,讓轉(zhuǎn)換后的關(guān)鍵詞增加曝光量來增加訪客量,非轉(zhuǎn)換詞減少曝光量,或者刪除。

    1.要刪除的關(guān)鍵詞:刪除所有質(zhì)量分低于7分的關(guān)鍵詞,勾選質(zhì)量分810分的關(guān)鍵詞屬性。

    添加關(guān)鍵詞時,以這些屬性詞為主,刪除點擊量大且無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,點擊50以上的關(guān)鍵詞留下來繼續(xù)觀察,轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞會被標記出來。

    2.需要點擊的關(guān)鍵詞:匹配廣泛、點擊率在0.5%以下的詞匹配精準,顯示在30以上;點擊率1%的關(guān)鍵詞,競價提高10%;點擊率低于30%的關(guān)鍵詞,其競價降低10%。

    3、需要提高競價關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)化率特別高,競價定在15%-30%之間。

    由于刪除了一些非轉(zhuǎn)化詞,將關(guān)鍵詞調(diào)整到1020左右,在新增的關(guān)鍵詞中可以找到點擊率高、轉(zhuǎn)化率高、收藏高的關(guān)鍵詞。

    重新加詞的時候,一定要先把之前有轉(zhuǎn)換詞的擴展詞和相關(guān)度高的詞加進去,這樣也會有很好的轉(zhuǎn)化率。

    質(zhì)量影響roi調(diào)整方法。

    很多問題都可以在質(zhì)量分上體現(xiàn)出來。

    但是太多人忽略了這個問題,以為這些話開久了還是有希望的。

    其實沒有太大的提升空間。

    質(zhì)量分的反饋是店鋪最直接的情況,質(zhì)量分一直上不去,數(shù)據(jù)也不好。

    這樣的話肯定沒必要保留。

    保證賬戶中已有的關(guān)鍵詞,同時增加新的關(guān)鍵詞,這樣賬戶的整體數(shù)據(jù)才能上來。

    質(zhì)量分為3分以下:檢查產(chǎn)品類別是否放錯。

    質(zhì)量分45分:查看商品屬性是否不符,或者該品類中的寶貝不是優(yōu)先展示品類。

    質(zhì)量分67分:只有在新計劃的總賬戶權(quán)重比較低或者詞語的相關(guān)性比較差的情況下才會得到這個分數(shù)。

    可以選擇點擊率相對較高的精準詞,鎖定需要重點投放的區(qū)域,需要保持至少一周的賬號權(quán)重。

    不斷加價通過點擊率提高質(zhì)量分,根據(jù)轉(zhuǎn)化情況刪除或降低價格。

    質(zhì)量分89:質(zhì)量分和點擊率數(shù)據(jù)好的時候控制點擊率。

    點擊率越好,就越應(yīng)該觀察顯示和點擊率。

    根據(jù)點擊率決定卡在哪里。

    如果點擊率太低,首先要考慮關(guān)鍵詞的準確性,觀察實時數(shù)據(jù)調(diào)整降價。

    質(zhì)量分10分:這類詞主要控制點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

    轉(zhuǎn)化后的詞直接提高了卡牌前位的價格,找出這些高分詞的共性,建立新的優(yōu)質(zhì)子方案后進行定向。

    展示roi調(diào)整方法。

    標準品卡到前1015項后,逐步爭取排名靠前。

    非標產(chǎn)品以精準詞為主,品牌產(chǎn)品加品牌詞,盡量卡在46位。

    如果選了大話、熱詞,可以卡到排名靠后的位置。

    并且在排名和競價上出現(xiàn)了明顯的數(shù)據(jù)波動。

    卡位盡量卡在波動大的位置。

    如果波動較大,可以在波動較低的位置套牢。

    可以參考以下數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

    6分以下的關(guān)鍵詞可以直接刪除,78分有提升空間可以稍微加價,910分可以直接卡在前面的位置。

    前期篩選好的關(guān)鍵詞,進一步分析相關(guān)詞,通過綜合分析,進一步找到競爭度低,但是呈現(xiàn)性和點擊指數(shù)好,使用的人不多,競爭度低的詞。

    對roi調(diào)整方法的影響:如果點擊率高,可以直接獲得卡位,繼續(xù)培養(yǎng)質(zhì)量分。

    但是你要觀察實時數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)反饋控制點擊率。

    轉(zhuǎn)化率好的話,可以一直卡在前面的位置。

    如果轉(zhuǎn)化率不好,就需要調(diào)低出價調(diào)整。

    不要一下子在計劃里加太多的字。

    即使預(yù)算很大,也要在初期逐步添加關(guān)鍵詞。

    對于點擊不好的詞,可以進一步提高競價,增加曝光度。

    調(diào)整后,看看點擊是否可以改善。

    如果點擊還是低,顯示3000以上可以降價。

    如果1000以下顯示的關(guān)鍵詞不準確,關(guān)聯(lián)度低,可以直接刪除。

    一般影響轉(zhuǎn)化率roi調(diào)整方法有幾點。

    轉(zhuǎn)化率需要特別注意。

    與產(chǎn)品相關(guān)的圖片是買家了解產(chǎn)品最直觀的方式之一。

    你忽略的詳情頁和寶貝圖片,是競爭店鋪成功的必經(jīng)之路。

    短視頻、主圖、銷量、服務(wù)質(zhì)量是一個好店的基礎(chǔ)。

    現(xiàn)在很多人還是不重視人群標簽。

    有時他們會,但他們不知道如何調(diào)整保費。

    隨便定10%就不調(diào)了。

    在千人千面的影響下,人群標簽對店鋪的影響越來越重要。

    你不僅要給人貼上群體標簽,還要細分人。

    保費不能盲目定的太高。

    高素質(zhì)的人對店鋪很重要。

    只有細分人群,才能很快提高轉(zhuǎn)化率。

    類似店鋪的人也要注意。

    這部分人在店鋪的直接轉(zhuǎn)化是一個加權(quán)項。

    客單價影響roi調(diào)整方法增加客單價roi也會增加。

    如何提高客單價,可以通過店鋪活動提高客單價,比如滿減、滿送等活動。

    無論什么樣的活動,目的都是為了進一步提高原有客單價。

    活動前,首先要了解品類買家可以接受的價格區(qū)間,參加的活動是否能吸引買家和打動買家,提前做好活動策劃。

    今天的分享到此結(jié)束。

    想要提高roi,就得找到根本原因,不管是產(chǎn)品還是推廣方式,這樣才能對癥下藥,快速解決問題。

    解決不同問題的方法有很多,直通車從來不是單一的運營模式。

    只有不斷積累經(jīng)驗,找到運營技巧,店鋪才能一步步提升,最終達到理想的銷售。

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