圣誕節(jié)送禮了!還沒流量?馬上換季了該怎么做?
平次樓主|2023-04-09|21:48|發(fā)布在分類 / 蝦皮運營經驗|閱讀:28
平次樓主|2023-04-09|21:48|發(fā)布在分類 / 蝦皮運營經驗|閱讀:28
圣誕節(jié)快到了,但是霧霾也是。
霧霾急的時候,先買個防霧霾口罩。
然后,趕緊搞定。
光天化日之下出門很容易“丟人”,所以我一般都不敢出門,因為怕“丟了自己”。
對于這種霧霾的治理,大家要踴躍發(fā)言。
必須生動、幽默、嚴謹。
之后將隨機抽取一名幸運觀眾,給予一次真正的圣誕禮物免商店診斷,最終解釋權歸我。
獲獎名單下次公布,哈哈!好了,不說了。
是時候進入今天的話題了。
先提前聲明一下吧。
這次圖片不多。
希望你能好好看看。
如果你不明白,就打電話給我。
最近你是不是更迷茫了?你不知道在這個節(jié)骨眼上該做什么。
是繼續(xù)推廣季付還是著眼于接下來的新品?真的又是一個扭結,那就說說在這個節(jié)骨眼上我們該怎么做,對店鋪最有利。
首先,什么是直通車?只是一種引流的方式。
不要想的太復雜,也不要總有被困住的感覺。
我們開直通車是為了吸引更精準的流量,因為想要自然流量,大家都想要,但是自然流量的劃分是有限的。
如果你想獲得更多的自然流量,你的付費流量必須先做起來。
現在可以說,只有把付費流量做好了,才能帶來更多的免費流量。
如果我們靠開車吸引的流量對我們有利,那么我們花在直通車上的錢是值得的。
所以開車要有策略,不能盲目盲目。
有策略才能開好車,而不是像無頭蒼蠅一樣亂撞。
接下來說說換季前如何優(yōu)化直通車?1.重點是直通車的重量。
我一直說,重量就像空氣,你看不見摸不著,但它確實存在。
所以權重問題一定是我們關注的重點,比如同樣的關鍵詞,同樣的評分,同樣的競價,但是在不同的直通車方案中,會有不同的排名。
那是因為權重不同,權重高的排名自然會高一些。
直通車的重量分大和小,先從最小的說起。
首先是關鍵詞的權重。
說白了就是關鍵詞質量分值的提升。
對于質量評分,不僅僅是我們表面看到的10分。
即使你們都是10分,也會被分成369分等等。
所以即使質量分數相同,權重也會不同。
所以對于那三個影響質量分值的項目,會一直保持滿,持續(xù)保持,不斷提高關鍵詞的權重。
然后,我們來談談計劃的權重。
前面說過,同一個關鍵詞放在不同的直通車方案中,質量得分是不一樣的。
這就是計劃重量的影響。
對于計劃權重的培養(yǎng),還是要以數據為準,包括點擊率、轉化率、收藏購買等。
每一項數據都至少在行業(yè)平均水平以上,那么你的計劃權重會大大提高。
如果前期打算好好培養(yǎng)和維護,那么新加的詞一定會有很好的質量分數,相當于贏在了起跑線上。
最后是賬戶權重。
所有的計劃加在一起就是你賬戶的重量。
一個計劃做不好,就會拖你后腿,直接影響你的投放效果。
只有關鍵詞權重做好了,才能提高計劃權重。
計劃權重提高后,賬戶權重會有很好的提升,最終帶動自然流量。
2.繼續(xù)推廣當季寶貝。
因為歸根結底,賽季還沒結束。
現在充其量是在為下一季的寶寶打基礎。
所以現在的寶寶還是要繼續(xù)推。
畢竟現在也是銷售旺季。
前提是你現在的寶貝有很好的推廣基礎,所以直通車還是要加大引流,提高轉化。
如果你的方案中已經做好了關鍵詞點擊、轉化等方面的工作,這時候可以考慮開啟定向推廣增加引流,在不同的位置展示,然后針對不同的人群做不同的保費。
一般在旺季,只要是寶寶的基礎,它的針對性轉化不會太低,也能補充這些寶寶的流量。
3.店鋪的季末優(yōu)惠活動,對于賣家來說,肯定不會增加更多的庫存,可以通過活動適當清倉,提高轉化率。
在這個節(jié)骨眼上,以這一季的衣服為例。
每個人都可以買,不買也沒關系,因為更早的時候,該買的已經買了。
但如果你的店現在有折扣,也能吸引一些買家。
有利可圖,對你的轉化也有幫助。
促銷活動不僅可以做季末清倉,還可以為接下來的新品預熱,做一些優(yōu)惠活動,打折促銷,新品沖動等等。
4.注意季末關鍵詞投放。
對于被推的寶寶來說,流量不會像以前那么滿了。
當你看到流量下降時,不要緊張。
看是因為你沒有操作好還是因為賽季的影響。
這時候你就要注意你的關鍵詞了。
不能像以前那樣了。
這時候成本更高的熱詞可以適當降低出價。
對于一段時間內沒有轉化的關鍵詞,直接刪除即可。
你現在要做的是刪除一些無用的關鍵詞,保留真正有用的,篩選出精準的關鍵詞,適當提高競價,從而增加展示,獲得更多的流量。
不同類別的具體調整是不一樣的,可以根據自己的賬戶做一個規(guī)劃。
集齊費用,再做一波。
該地區(qū)也應及時削減,以減少無效交付。
對于還不明白的,可以和我交流。
不管做什么寶貝,都有一個周期,不是你能控制的。
所以,你要根據季節(jié)的變化,及時給寶寶做調整。
舊的不去新的,你一定要及時找到延續(xù)店鋪流量的寶貝,這樣你才能在淘寶立于不敗之地。
剛才我說了你應該怎么繼續(xù)推當季的寶寶。
接下來,你該為下一季的寶寶做些什么?首先,我們要選擇下賽季要推廣的潛在資金,也就是說,我們要先選擇資金。
直通車除了給我們的寶貝帶來更精準的流量,還可以測錢,用直通車測最適合的寶貝。
有人會直接說,現在是什么時候?現在準備是不是太早了?對于有這種疑惑的人,我只想說,不早了??!現在不熱身打算什么時候開始?現在競爭沒那么大了,就連一些熱詞也不用付出太高的代價,依然可以獲得不錯的流量。
現在你打好了基礎,還怕過了旺季ppc還不下來嗎?那么在選擇金錢的時候應該怎么做呢?我應該如何選擇金錢?本文主要講的是如何利用直通車進行選錢,建立方案。
也不代表店里幾十個寶貝都測試過。
沒必要,也沒那個時間精力。
主要是浪費錢,沒必要太多。
最多選四五款,做個宣傳圖,上車。
看點擊量,收藏購買量,跳轉量,平均停留時間一周左右。
測試時間不宜過長。
不要說我只需要試半個多月的錢。
然后對比市場情況,基本就可以打款了。
接下來,選好錢之后,我們就用直通車給我們選中的寶貝暖暖身子。
季末前要開始新品預熱,打好基礎。
季節(jié)來了,正好是爆發(fā)的時候。
現在,我們把春裝暖起來,打好基礎,把重量提上去。
只有在一年中的旺季來的比較晚的時候,才能更好更快的達到低成本引流的目的,同時提高轉化,帶動自然流量。
開車的目的是增加店鋪的自然人流。
如果說店鋪的流量只是靠付費推廣來維持的,自然流量不是。
暖寶寶的時候,前期選詞的時候,選詞的策略和當季推廣寶寶是不一樣的。
前期不用投準確的長尾詞。
前面說了,現在競爭不大,可以放大話熱詞,不用付出太大代價就能有理想的排名。
投放精準的長尾詞時,位置一定要盡量高,保證足夠的展示和點擊,培養(yǎng)質量評分和基本權重。
對于寶貝的評價,在這里我想說,新品再推廣的時候,銷量肯定會小。
這時候寶寶的基本贊美就很重要了,所以寶寶的素質一定要過硬。
如果客戶真的不滿意,一定要想辦法挽回,不能有差評。
另外,和其他朋友聊天的時候經常提到,要多對照片做評論,然后自己抓幾張好的,做個買家秀,對后期轉化會有很大幫助。
最后,在店鋪運營過程中,要控制好自然流量和付費流量的比例。
對于一個優(yōu)秀的店鋪,最終的免費流量一定是大于付費流量的。
而且在不同的階段,直通車的費用也是不一樣的。
前期推新品的時候,前期每天300左右。
后期會根據寶貝的提升加大投入,讓流量有一個逐步提升的過程。
因為后期穩(wěn)定后,投入越多,回報越多。
看了下圖我操作的數據,相信大家都能理解。
在推廣過程中,看直通車報告是有必要的,但不一定要局限于直通車報告,更應該關注店鋪的自然流量。
推廣前期流量太少的時候,付費流量大于自然流量是肯定的。
這時候就需要通過優(yōu)化直通車來提高我們寶寶的體重,從而提高自然流量。
后期搜索流量上去了,付費流量會逐漸減少,最后免費流量會成為店鋪的主流。
在這個節(jié)骨眼上,直通車的作用就不多說了,它不僅延續(xù)了上一屆的輝煌,也寄托了下一屆的輝煌。
畢竟開車的時候一定要有自己的計劃,不一定要寫出來,但是一定要心里有數。
今天的分享到此結束。
看完之后,如果有不明白的地方想咨詢,可以留言,加好友交流。
以后會不定期更新,和大家分享一些我的經驗和心得。
如果有什么更好的想法,可以隨時互相交流,互相學習。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
微信掃碼回復「666」