淘寶大促活動(dòng)心得分享,如何做好?
幕思城_千城樓主|2023-04-11|21:49|發(fā)布在分類 / 拼多多店鋪管理|閱讀:30
幕思城_千城樓主|2023-04-11|21:49|發(fā)布在分類 / 拼多多店鋪管理|閱讀:30
淘寶平臺(tái)有很多活動(dòng)讓淘寶商家參與。
選擇參加這些活動(dòng)有利于提高產(chǎn)品的曝光率,對(duì)提升銷量會(huì)有幫助。
下面是淘寶大促活動(dòng)的一些經(jīng)驗(yàn)。
1.只要淘寶選錢是個(gè)理智的人,就不會(huì)把店里所有款式都當(dāng)活動(dòng),因?yàn)槌杀竞途Χ荚谀抢铩?/p>
挑選優(yōu)質(zhì)的錢可以讓店鋪在大促中更有爆發(fā)力。
強(qiáng)調(diào)你不能在活動(dòng)中使用新的模型,原因?qū)⒃谙旅娼忉尅?/p>
那么什么樣的風(fēng)格符合活動(dòng)模式呢?我們需要分析這里的數(shù)據(jù)。
我們需要分析哪些數(shù)據(jù)?(1)一定要有一定的利潤(rùn)空間在里面,這樣價(jià)格會(huì)更有彈性,不會(huì)輕易虧損。
以及轉(zhuǎn)化率,收藏和追加購買。
我們可以去找商業(yè)顧問。
路徑如下:商業(yè)顧問流量概述,產(chǎn)品效果(2)訪客是否增長(zhǎng)穩(wěn)定,追加購買率是否足夠高,才能不浪費(fèi)我們的活動(dòng)流量。
因?yàn)槊總€(gè)人都是發(fā)自每個(gè)人的內(nèi)心,活動(dòng)資金的好評(píng)一定是好的,一定要有一定的基礎(chǔ)銷量。
這樣肯定會(huì)更有爆發(fā)力。
活動(dòng)也要適合搭配我們的各種產(chǎn)品,這樣才能通過相關(guān)銷售提高客戶的單價(jià)。
如果有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更好了。
2.我們?cè)谔暨x基金的時(shí)候需要注意哪些問題?(1)不要選擇價(jià)格低的產(chǎn)品。
有價(jià)格優(yōu)勢(shì)不代表價(jià)格低。
(2)不要選擇彈性比低的產(chǎn)品,容易導(dǎo)致虧損。
(3)銷量低或者滯銷的商品不要占據(jù)主頁面。
(4)不要做強(qiáng)勢(shì)的品牌倡導(dǎo)者:顧客會(huì)選擇旗艦店購買。
(5)不能選擇資源有限的商品。
如果貨源有問題,會(huì)很難受。
(6)款式難以替代、意想不到、難以為善的商品。
第二,促進(jìn)客戶的積累。
淘寶促進(jìn)客戶的積累。
一定要從雙十一結(jié)束開始,而不是僅僅依靠活動(dòng)頁面和當(dāng)天的流量。
具體方法可以如下:1。
放DM單,小禮物等。
在顧客寄來的包裹里。
設(shè)計(jì)“淘寶推廣”字樣,添加互動(dòng)二維碼,通過包裹促進(jìn)客戶淘寶推廣的回報(bào)和傳播。
目的是提高客戶粘性,在活動(dòng)中大爆發(fā),也是維護(hù)老客戶的好方法。
2.送貨大促時(shí),包裹里會(huì)送道歉信和小禮物。
這樣可以降低我們的退貨率和售后率。
比如:你好,親愛的!因?yàn)樘詫毚蟠黉N,快遞員工作量太大,可能會(huì)造成快遞延誤。
請(qǐng)?bào)w諒一下,送個(gè)* * *的小禮物道歉。
3.讓老客戶提前了解淘寶推廣的優(yōu)惠信息。
售前營(yíng)銷:篩選店鋪的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行售前營(yíng)銷通知,比如好評(píng)率高的客戶。
提供抽獎(jiǎng)和游戲互動(dòng)。
三、淘寶的營(yíng)銷話術(shù)設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備1。
淘寶推廣前要做好以下準(zhǔn)備:(1)為了提高服務(wù)效率,先把主推產(chǎn)品的圖片放到千牛的表情里。
(2)設(shè)置快速回復(fù)和自動(dòng)回復(fù)。
(3)良品鋪?zhàn)幼灾徫锪鞒碳俺R妴栴}。
(4)熟悉店鋪活動(dòng)、寶貝庫存、交接情況。
(5)促進(jìn)產(chǎn)品的相關(guān)銷售,匹配產(chǎn)品的熱點(diǎn)。
2.建議你可以使用客服寶的客服快速回復(fù)軟件,把你的話全部上傳到軟件里。
不管多少客戶用的都是一樣的話,售前售后,這樣可以避免我們客服在客戶去咨詢的時(shí)候不知道如何回復(fù),留住客戶,而且不管多少客戶咨詢,我們都可以快速的先把我們編輯好的話發(fā)出去,相當(dāng)好用。
你可以試試。
淘寶商家可以了解一些活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),吸收了這些經(jīng)驗(yàn)之后,就會(huì)知道如何更好的準(zhǔn)備這些活動(dòng),尤其是大型促銷活動(dòng)期間,很多淘寶店鋪都忙不過來。
淘寶的庫存清單怎么操作?有哪些大的促銷活動(dòng)?淘寶對(duì)場(chǎng)地的流量有促進(jìn)作用嗎?如何報(bào)名?天貓有哪些S級(jí)促銷?怎么做?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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