直通車推廣測(cè)款的具體流程

推廣直通車付費(fèi)衡量:要想選對(duì)款式，必須收集分析數(shù)據(jù)，進(jìn)行直通車推廣衡量付費(fèi)！通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的分析，可以做出成本低、效果好的長(zhǎng)尾方案。

借助省油寶等直通車優(yōu)化軟件，可以添加大量寶貝自動(dòng)選詞競(jìng)價(jià)，持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的收藏和購(gòu)買。

繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的收藏和購(gòu)買。

測(cè)試寶貝需要持續(xù)觀察一周左右，根據(jù)得到的數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品是否適合推廣，制造爆款。

在這里，我想說(shuō)的是，雖然單品的價(jià)格測(cè)算比較準(zhǔn)確，但是要把單品的權(quán)重拉上去，并不容易。

衡量?jī)r(jià)格需要很大的流量。

雖然后期單個(gè)產(chǎn)品吸引的流量比較大，但是成本也很高，推廣時(shí)間也長(zhǎng)。

所以我在這里推薦一種推廣方式，就是‘店鋪推廣’。

店鋪推廣雖然沒(méi)有單品推廣精準(zhǔn)，但是在前期店鋪寶貝沒(méi)有權(quán)重的情況下，店鋪推廣可以在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)大量的流量。

但是要注意選詞的準(zhǔn)確性，這樣測(cè)出來(lái)的結(jié)果會(huì)更準(zhǔn)確。

而且這種方法只適用于目的相同的店鋪。

你可以把自己根據(jù)爆款屬性分析的適合推廣的寶貝放在第一屏，先測(cè)試這個(gè)，下面放其他要測(cè)試的款式，然后優(yōu)化產(chǎn)品，在測(cè)錢(qián)的同時(shí)賣店。

一段時(shí)間后，把表現(xiàn)最好的產(chǎn)品放在第一屏，這樣你就可以試驗(yàn)出最適合做爆款的產(chǎn)品。

不能花太多時(shí)間來(lái)衡量金錢(qián)。

過(guò)了寶寶的適應(yīng)期，爆款就死了。

為了快速測(cè)錢(qián)，你可以把你要測(cè)試的款式聚集在一個(gè)頁(yè)面上，在店鋪的第一張海報(bào)下面規(guī)劃一個(gè)版面，集中引流來(lái)測(cè)試。

最好在所有寶貝的詳情頁(yè)中加入這些款式的相關(guān)銷售，集中引流，縮短測(cè)量周期。

先說(shuō)直通車推廣的具體流程和金錢(qián)衡量:1。

選詞:有多種選詞方式，直通車后臺(tái)推薦、數(shù)據(jù)魔方、淘寶下拉框、TOP list、省油軟件等。

因?yàn)槭墙疱X(qián)衡量，所以不必選擇太多關(guān)鍵詞，也不要選擇太多過(guò)于精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化率高，會(huì)影響轉(zhuǎn)化率的判斷。

而且后期爆款的創(chuàng)作不能只靠長(zhǎng)尾詞，要選。

2.交貨時(shí)間:根據(jù)產(chǎn)品情況，選擇交貨時(shí)間段。

如果寶寶基礎(chǔ)不是很好，可以選擇流量一般的時(shí)間段。

如果想更快的測(cè)錢(qián)，就要選擇人流量大的時(shí)間段，一般是上午9點(diǎn)到11點(diǎn)，晚上19點(diǎn)到22點(diǎn)，但是不要放在太冷的時(shí)間段。

點(diǎn)擊率低的時(shí)候很難成交，低谷一般在凌晨0點(diǎn)到6點(diǎn)左右。

3.配送區(qū)域:如上所述，你可以根據(jù)你的產(chǎn)品品類來(lái)分析哪些地方需求量大，值得配送。

還有，如果你的產(chǎn)品有季節(jié)性要求，比如后棉襖，11月份北方部分地區(qū)需求量比較大，南方就沒(méi)有。

因此，有些產(chǎn)品在選擇交貨地點(diǎn)時(shí)也要考慮季節(jié)因素。

4.無(wú)線投放:目前很多店鋪的無(wú)線流量高于PC，點(diǎn)擊率更好。

所以可以適當(dāng)增加無(wú)線投放的比例來(lái)獲取更多的流量，而ppc會(huì)更低。

提醒大家，無(wú)線端的詳情頁(yè)一定要做，而且一定要單獨(dú)做，不能直接和pc端一樣，這樣會(huì)增加無(wú)線端的重量。

5.關(guān)鍵詞調(diào)整:前期不要用太多詞。

第一波二十個(gè)關(guān)鍵詞就夠了，字?jǐn)?shù)少了更容易觀察調(diào)整。

經(jīng)過(guò)幾天的推廣，觀察每個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞加價(jià)，得到一個(gè)卡槽，或者暫時(shí)降低競(jìng)價(jià)，或者刪除表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，再加十個(gè)左右的關(guān)鍵詞。

幾天后觀察數(shù)據(jù)，做這樣的調(diào)整，重復(fù)循環(huán)測(cè)試優(yōu)化。

還可以總結(jié)出一套優(yōu)化選詞的方法，比如七天展示> 1000，點(diǎn)擊率。

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