如何依靠直通車(chē)引爆自然搜索流量?

這個(gè)問(wèn)題我已經(jīng)耐心跟你講過(guò)了。

首先要對(duì)直通車(chē)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。

直通車(chē)作為我們門(mén)店最基礎(chǔ)的推廣工具，在廣告上肯定發(fā)揮了最大的作用，那就是引流。

前期必要的費(fèi)用是一定的。

那么我們過(guò)了前期之后會(huì)做什么呢？接下來(lái)我們要做什么？如果我們一直只靠直通車(chē)，那客流量對(duì)我們很多店來(lái)說(shuō)就是九牛一毛。

先不說(shuō)很多店鋪都是虧本經(jīng)營(yíng)，就算你的直通車(chē)優(yōu)化得好，PPC低，ROI高，光靠直通車(chē)就能天天盈利，但是對(duì)于我們想要做大做強(qiáng)的店鋪來(lái)說(shuō)，付費(fèi)流量永遠(yuǎn)不會(huì)是主旋律。

那么如何才能獲得更多的自然流量呢？今天，我們來(lái)分享一下聽(tīng)雨的想法。

還是老規(guī)矩，圖文并茂。

來(lái)看看聽(tīng)雨做的比較好的店鋪吧。

這里可以看到直通車(chē)PC端加上這家店的無(wú)線端，一個(gè)月就把流量引到了16W左右，而所有渠道的總免費(fèi)流量已經(jīng)超過(guò)了100W，免費(fèi)流量基本是付費(fèi)流量的7倍左右。

像目前這家店，說(shuō)實(shí)話，不用開(kāi)車(chē)也夠發(fā)大財(cái)了。

當(dāng)然，不會(huì)開(kāi)車(chē)只是個(gè)玩笑。

淘寶直通車(chē)的作用不僅僅是引流。

老馬說(shuō)，有本事讓我看看你的車(chē)？那么如何做到這一點(diǎn)呢？大家不要擔(dān)心。

先看看下面兩張圖。

這里聽(tīng)雨的主要思路是在年初行業(yè)流量增加的同時(shí)，不斷增加直通車(chē)的預(yù)算，從而搶占更多的點(diǎn)擊量。

別人每天增加200的預(yù)算，我就每天增加400，在這個(gè)大家都在成長(zhǎng)的增重期，拿更高比例的增重。

然而，這里必須注意幾個(gè)前提。

這家店年前就有一定基礎(chǔ)了。

產(chǎn)品和PPC已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。

如果我們要做，首先你要考慮你的產(chǎn)品是否有足夠的潛力。

一個(gè)是你的點(diǎn)擊費(fèi)用是否在你的承受范圍之內(nèi)。

如果PPC太高，你增加的預(yù)算每天點(diǎn)擊幾下就沒(méi)了，就合并了。

目前這家店每天的票價(jià)在1500元左右，日均銷(xiāo)售額基本超過(guò)4W。

有些看到這里的朋友可能會(huì)問(wèn)，你這是在利用大規(guī)模流量的增長(zhǎng)。

這在平時(shí)可能嗎？聽(tīng)雨的答案是肯定的，只是到什么程度。

對(duì)于新產(chǎn)品或者銷(xiāo)量低的產(chǎn)品，這種運(yùn)作模式效果更好。

原因是什么？我們往下看。

聽(tīng)完雨聲，我們會(huì)說(shuō)，這里首先要思考兩個(gè)問(wèn)題:1。

淘寶為什么給我免費(fèi)流量？2.如何保證淘寶一直給我免費(fèi)流量？為什么我要求大家思考這兩個(gè)問(wèn)題？因?yàn)橹挥形覀兝斫饬颂詫毜乃季S，你才能對(duì)癥下藥去迎合他。

只有取悅他，才有出路(這里可能有點(diǎn)卑微，但這個(gè)道理是對(duì)的)。

我一直說(shuō)現(xiàn)在的淘寶比幾年前的淘寶更難做，因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶在數(shù)據(jù)和系統(tǒng)方面更加完善。

淘寶越來(lái)越完善的權(quán)重體系，讓現(xiàn)在的好店鋪越來(lái)越好。

淘寶那么多市場(chǎng)資源，好的店鋪占了太多，連溫飽線都沒(méi)有達(dá)到的店鋪，自然更難生存。

淘寶的本質(zhì)是商家，商家必須賺錢(qián)。

你的店鋪如何能讓淘寶賺到更多的錢(qián)是關(guān)鍵，所以只有我們的產(chǎn)品能給淘寶帶來(lái)比別人更高的收益，自然我們就能獲得更多的免費(fèi)流量(這里的收益包括經(jīng)濟(jì)收益、口碑收益，以及一些更有利于淘寶發(fā)展的東西)，淘寶以重量衡量我們產(chǎn)品的好壞。

如何獲得高權(quán)重主要在于兩個(gè)方面:一是有一個(gè)被市場(chǎng)高度認(rèn)可的產(chǎn)品。

首先，我們的產(chǎn)品必須賣(mài)出去。

所謂銷(xiāo)量，就是大眾接受的產(chǎn)品。

如何選擇這樣的產(chǎn)品，這里就不多說(shuō)聽(tīng)雨了。

之前的帖子有關(guān)于測(cè)圖和測(cè)錢(qián)的內(nèi)容。

如果你不知道，你可以回去。

產(chǎn)品很重要。

沒(méi)有好的產(chǎn)品，所有的技術(shù)都是無(wú)用的。

我們做淘寶，往往是產(chǎn)品創(chuàng)造了店鋪，而不是店鋪推出了產(chǎn)品。

當(dāng)我們通過(guò)測(cè)試覺(jué)得某個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)的時(shí)候，下一步就是優(yōu)化了。

優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)在于三個(gè)字:速率和音量1、點(diǎn)擊率。

做好產(chǎn)品點(diǎn)擊率是我們要做的第一步。

如何做好產(chǎn)品點(diǎn)擊率？這是在聽(tīng)雨之前分享給你的。

我今天簡(jiǎn)單說(shuō)一下:(1)關(guān)鍵詞的選擇我們?cè)谇捌谝?guī)劃的時(shí)候一般會(huì)選擇寶貝核心詞，或者精準(zhǔn)核心詞，長(zhǎng)尾詞。

但是，我們需要保證這些詞有足夠的熱度，也就是呈現(xiàn)量。

我們主要是從流量分析的角度，把一些你沒(méi)有把握的詞放到流量分析里。

一般有2000字以上可以考慮使用。

如果品類(lèi)比較少，可以適當(dāng)降低呈現(xiàn)要求，這類(lèi)關(guān)鍵詞在方案中的點(diǎn)擊率比較高。

(2)優(yōu)化關(guān)鍵詞這里主要是刪除一些幾天沒(méi)點(diǎn)擊或者點(diǎn)擊率比較低的詞。

還是那句話，前期為了提高點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞要精，不要多。

先提高點(diǎn)擊率，再慢慢加詞優(yōu)化。

(3)人群溢價(jià)人群溢價(jià)主要是圈出更適合我們產(chǎn)品的人群。

所以保費(fèi)人群的點(diǎn)擊率普遍高于我們的計(jì)劃本身。

具體保費(fèi)多少，保費(fèi)支付給什么人群，主要看我們自己的品類(lèi)和產(chǎn)品的受眾。

2.咔嚓聲。

很多朋友在開(kāi)車(chē)的時(shí)候往往更關(guān)注關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，而忽略了點(diǎn)擊率。

但根據(jù)歷年聽(tīng)雨的駕駛經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率需要達(dá)到一定程度才會(huì)被加權(quán)。

這也是為什么我們前期不增加字?jǐn)?shù)，以少量關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)為好。

字?jǐn)?shù)太多，點(diǎn)擊率太分散。

很多朋友問(wèn)我，為什么他的計(jì)劃點(diǎn)擊率挺高的，但是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率并沒(méi)有增加，起到了很重要的作用。

3.轉(zhuǎn)化率。

首先，我們要知道哪些方面影響轉(zhuǎn)化率。

從直通車(chē)的角度來(lái)看，主要是關(guān)鍵詞引流是否精準(zhǔn)。

從店鋪的角度來(lái)說(shuō)，有很多相對(duì)的問(wèn)題，比如商品價(jià)格、店鋪裝修、商品詳情頁(yè)、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、商品質(zhì)量，都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

那么在這些問(wèn)題中我們能解決什么呢？就直通車(chē)而言，我們需要盡可能使用產(chǎn)品的核心詞。

穿越溢價(jià)圈也是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的方式之一。

站在店家的角度:要抓住一些重點(diǎn)。

1.在給商品定價(jià)時(shí)，我們應(yīng)該考慮兩個(gè)問(wèn)題。

第一，我們的毛利是多少？第二，市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格。

綜合考慮，我們應(yīng)該使我們的產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。

2.店鋪裝修要大氣，要有自己的風(fēng)格。

實(shí)在沒(méi)有想法的朋友，可以借鑒一下類(lèi)似目的做的好的店鋪裝修。

3.產(chǎn)品詳情頁(yè)面應(yīng)突出產(chǎn)品的獨(dú)特功能，并給客戶(hù)一個(gè)下訂單的理由。

4.本質(zhì)上，我們控制不了銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。

但是，我們也可以在必要的時(shí)候進(jìn)行人工干預(yù)。

當(dāng)然要注意一個(gè)度。

現(xiàn)在，仔細(xì)檢查。

5.我們要抓產(chǎn)品質(zhì)量，做生意。

第二，加權(quán)期數(shù)據(jù)增加。

在我們把前面的工作都做了之后，我們的產(chǎn)品在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)積累了一定的權(quán)重，那么接下來(lái)就是如何引爆自然流量了。

這里要說(shuō)的是權(quán)重增加的概念，也就是增加量。

所謂增加，就是在淘寶的權(quán)重計(jì)算期內(nèi)，我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵因素，會(huì)呈現(xiàn)出速率和數(shù)量的增加趨勢(shì)。

永遠(yuǎn)記住，漲幅越大，體重積累越快，這樣會(huì)更容易引爆自然流。

這也是為什么我前面提到的新產(chǎn)品或者銷(xiāo)售基數(shù)低的產(chǎn)品更容易，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品的上漲空間更大。

當(dāng)然，這只是相對(duì)的。

基礎(chǔ)好的產(chǎn)品，本身權(quán)重已經(jīng)很高了，但是本身的自然流量不會(huì)太差。

所以對(duì)于優(yōu)化到一定程度的產(chǎn)品，如果自然流量一直不上來(lái)，就需要提高預(yù)算，保證幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

如果速率控制不好，至少要增加數(shù)量。

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