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    亞馬遜黑五收官,旺季ing,賣家要該怎么做——吉易跨境電商學(xué)院...

    182****4943 樓主 | 2023-04-18 | 18:16 | 發(fā)布在分類 / 電器美家 | 閱讀:18

    2023年的黑五終于華麗落幕。

    從整體情況來看,表現(xiàn)很不錯(cuò)。

    與去年相比,銷售額增長(zhǎng)了20%,創(chuàng)下歷史新高。

    這個(gè)黑五,持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的,達(dá)到了2天。

    一、黑五活動(dòng)總結(jié)很多賣家會(huì)認(rèn)為黑五只是一場(chǎng)大賣的狂歡,但正常情況下,今年黑五店鋪銷售額提升10倍是沒有問題的。

    業(yè)績(jī)好的店可以增長(zhǎng)30倍,新品表現(xiàn)好。

    但是沒有參加過黑五活動(dòng)的賣家享受的福利會(huì)少一些。

    或者一些藍(lán)海品類,銷量不會(huì)因?yàn)楹谖寤顒?dòng)而有太大變化。

    但廚房、3C用品、充電寶這類品類在黑五整體效果還是很不錯(cuò)的。

    今年黑五,有品牌記錄的賣家可以做線上宣傳,但是英語(yǔ)基礎(chǔ)足夠好,最好請(qǐng)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)名人做線上宣傳。

    最好也能為歐洲網(wǎng)站找到當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)名人。

    這些網(wǎng)絡(luò)名人的收費(fèi)都是按小時(shí)計(jì)算的,但這筆費(fèi)用還是值得的。

    從黑五的投入產(chǎn)出來看,黑五40%的銷量是由線上的網(wǎng)絡(luò)名人推廣轉(zhuǎn)化而來的。

    但是這個(gè)活動(dòng)很容易被小賣家忽略。

    再一個(gè)就是prime day的專屬折扣活動(dòng)設(shè)置。

    這個(gè)活動(dòng)是疊加的,但是很多賣家設(shè)置活動(dòng)后幾乎不賺錢甚至虧錢。

    這主要是賣家不熟悉黑透五法則,操作不好,導(dǎo)致銷量下降,賠錢。

    第二,旺季還在繼續(xù)。

    準(zhǔn)備小費(fèi)。

    無論好壞,黑五已經(jīng)成為過去。

    我們還是要向前看。

    旺季還在進(jìn)行中,接下來要重點(diǎn)關(guān)注的是圣誕節(jié)。

    對(duì)于圣誕節(jié),賣家可以重點(diǎn)關(guān)注一些圣誕新品,但提醒賣家做圣誕產(chǎn)品,還是不要貪多,做好庫(kù)存準(zhǔn)備。

    12月15日以后補(bǔ)貨意義不大,因?yàn)檫@要考慮到倉(cāng)庫(kù)和促銷氛圍。

    如果12月10日大家都再進(jìn)貨,很容易導(dǎo)致囤積,得不償失。

    產(chǎn)品缺貨后,最好不要補(bǔ)貨。

    圣誕節(jié)也是推銷新產(chǎn)品的絕佳時(shí)機(jī)。

    旺季賣斷貨的產(chǎn)品往往預(yù)示著這個(gè)產(chǎn)品有很好的市場(chǎng),可以進(jìn)一步發(fā)展和延續(xù)。

    如果產(chǎn)品送到FBA后賣不出去,首先要考慮產(chǎn)品是不是剛需,季節(jié)性,藍(lán)色海鮮,銷量不高。

    如果產(chǎn)品不能爆,但是有利潤(rùn),賣家還是可以考慮做的,但是在旺季,不能爆,沒有利潤(rùn)。

    賣家可以考慮放棄這款產(chǎn)品。

    今年的黑五過去后,賣家現(xiàn)在就要為明年的prime day做準(zhǔn)備了。

    有些賣家會(huì)覺得太早了。

    事實(shí)上,在明年的二三月份,賣家會(huì)把prime day要促銷的商品發(fā)給FBA,提前“占坑”以獲得亞馬遜的肯定,從而將亞馬遜列為促銷對(duì)象之一。

    賣好產(chǎn)品不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品營(yíng)銷的好,還因?yàn)閹?kù)存很重要。

    同樣的產(chǎn)品,亞馬遜更傾向于促銷庫(kù)存更多的產(chǎn)品。

    畢竟姐夫也是靠提成賺錢的,大家都知道。

    想讓新品賣得好,推廣得好,庫(kù)存就要有保證。

    所以一個(gè)提前送產(chǎn)品給FBA的活動(dòng)結(jié)束了,還有很多活動(dòng)等著你。

    勞逸結(jié)合是必須的,但是懶惰影響收入。

    卷起袖子努力工作。

    所以可以這樣安排:先注冊(cè)一個(gè)賬號(hào),加入集益學(xué)習(xí)實(shí)踐(賬號(hào)有所有后臺(tái)功能),跟著課程試選產(chǎn)品,上傳編輯。

    然后一月份開始養(yǎng)賬戶,春節(jié)后努力。

    這不是浪費(fèi)時(shí)間。

    新人也可以注冊(cè)亞馬遜賬號(hào),減少出錯(cuò)率。

    歡迎加入。

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    適合月銷售額未穩(wěn)定在10000美元的新老賣家學(xué)習(xí)。

    課程是全能課,別人線下交19800元亞馬遜高級(jí)培訓(xùn),吉一只需要3580元/年。

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