亞馬遜黑五日銷69萬刀籌備經(jīng)驗分享

圣誕節(jié)后，會有一個相對較長的平臺期。

作為亞馬遜賣家，第一場重量級的戰(zhàn)斗是6月的prime day。

這是亞馬遜最大的促銷活動。

一、前期1:選擇一個有潛力的產(chǎn)品引起爆款的共性在于:產(chǎn)品暢銷，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，貨源充足，沒有侵權(quán)。

打造爆款的第一步是選品。

在做挑選工作之前，由粗到細，先確定品類，然后通過亞馬遜首頁的數(shù)據(jù)，也就是買家頁面和一些挑選軟件進行篩選。

建議賣家閱讀所有類目，亞馬遜專有產(chǎn)品可以省略。

總體來看，服裝、戶外運動、五金工具、LED、寵物用品比較受歡迎。

請注意，類目選擇不是最好的，而是最合適的。

除了看資料，還要貼合自己的專長和優(yōu)勢。

確定品類后，挖掘10到20個產(chǎn)品進行跟蹤。

賣家可以自制表格，也可以通過選品軟件進行跟蹤，主要是跟蹤產(chǎn)品銷量、點評成長、點評評分、產(chǎn)品排名。

評審分數(shù)直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量。

如果商品評論評分低于3.5，說明該商品質(zhì)量有問題。

產(chǎn)品排名和銷量也有很大的相關(guān)性。

如果產(chǎn)品排名不穩(wěn)定，銷量就很難穩(wěn)定。

做好市場調(diào)研，全面分析競爭對手。

對競爭對手的分析不能太全面，因為只有知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

競爭對手分析包括:銷量、貨源、差評、品牌是否備案、是否有官網(wǎng)、是否做過站外推廣、是否做過deal和優(yōu)惠券等。

在做好產(chǎn)品分析和競爭對手分析后，從10到20個產(chǎn)品中，選擇一個綜合性能好的產(chǎn)品作為爆款培訓(xùn)的重點對象。

通過登錄Google Trends，查看這款產(chǎn)品全年的表現(xiàn)，根據(jù)賬單時間曲線安排相應(yīng)的營銷細節(jié)。

整個挑選過程可能需要半個月、一個月的時間，所以你需要耐心。

你不能抱著希望全球速賣通的心態(tài)去做亞馬遜。

FBA賣家一小時選錢，一小時裝貨，簡直是扯淡。

二。

前期二:優(yōu)秀的產(chǎn)品描述文案設(shè)計在確定了爆款培訓(xùn)的目標(biāo)后，為要爆款的產(chǎn)品量身定制一份好的文案，包括產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、賣點、產(chǎn)品秒速、ST和關(guān)鍵詞布局等相關(guān)細節(jié)。

其中，關(guān)鍵詞的布局最為重要。

一個好的關(guān)鍵詞布局會極大的拉動產(chǎn)品銷量。

一份優(yōu)秀的描述文案可能需要一周時間，除非你是老手。

也請賣家朋友耐心等待。

第三，首單和首評的中期激活，站內(nèi)廣告的巧妙運用，站內(nèi)成交的中期推廣，主要是FBA到倉后要做的細節(jié)。

產(chǎn)品上傳銷售后，不管是人為干預(yù)還是自然下單，一周內(nèi)都要有銷量。

如果產(chǎn)品上傳后沒有訂單，建議賣家一定要想辦法激活，因為如果產(chǎn)品沒有上市，就意味著產(chǎn)品沒有排名，產(chǎn)品很容易進入死循環(huán)，最終成為僵尸產(chǎn)品。

第一次評估被激活后，第一次評估立即被激活。

一旦命令下達，一定要控制評價率。

這個環(huán)節(jié)做不好，很容易被亞馬遜刪除。

新產(chǎn)品的收視率最好保持在30%以下。

第一次審核后，可以打開現(xiàn)場廣告，通過廣告快速提升新品銷量。

但是，廣告也有它的優(yōu)化技巧。

前期沒有審核評估，廣告可能只有點擊沒有轉(zhuǎn)化，站內(nèi)廣告會燒很多錢。

如果產(chǎn)品可以報站成交，那就不要猶豫，通過報站成交來提高產(chǎn)品的排名和銷量。

申請成交的時候要分析清楚自己產(chǎn)品的黃金期，不要盲目報。

四。

后期站內(nèi)外多渠道排水。

當(dāng)站內(nèi)自然流量已經(jīng)很高的時候，亞馬遜平臺會限制商品的流量。

那么為了跳出這個瓶頸，建議賣家另辟蹊徑，尋找更多的流量來源。

為了推廣下一個Prime Day爆款，賣家需要提前幾個月準(zhǔn)備。

比如提前做網(wǎng)絡(luò)名人視頻，找一些會做視頻的網(wǎng)絡(luò)名人，拍一個關(guān)于自己產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)名人，然后推廣；也可以找一個站外紅人，把產(chǎn)品打折5%到6折，或者免費送給紅人，讓紅人給自己發(fā)帖推廣；也可以做FB推廣，在FB找一些有影響力的相關(guān)產(chǎn)品愛好者來推廣自己的產(chǎn)品；INS推廣，可以做一些很酷的產(chǎn)品圖片，放在INS上推廣，多回復(fù)提高活躍度。

后續(xù)，最重要的是集中最好的資源，在大促來臨的時候引爆流量。

但這里說的每一種手段都不是一時半會就能做到的，都需要提前布局。

因為很多站外渠道都是需要考驗和積累的。

很多賣家可能聽說過亞馬遜做異地工作很重要，但是覺得沒用。

那是因為他根本不重視原來的異地工作。

我以為找網(wǎng)絡(luò)名人送產(chǎn)品以前是站外營銷，后來得出結(jié)論，站外營銷沒用。

隨著賣家越來越多，大小平臺競爭加劇，“站內(nèi)生存，站外發(fā)展”可能會成為亞馬遜越來越明顯的趨勢。

當(dāng)然，不同的賣家可能有不同的方法來打造亞馬遜爆款，但無論用什么方法來推爆款，在此之前，都有一個客觀存在，那就是產(chǎn)品。

離開產(chǎn)品去談爆款，一切都成了無本之木。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。