如何提升新店基礎(chǔ) 逐步打造店鋪爆款

店鋪類別:文具電教/文具店檔次:天貓新店價格定位:8.860元。

商店的主要產(chǎn)品:宣紙、卷軸、邊紙、文具等。

描述:新開業(yè)的新店，店鋪人流量小，店鋪產(chǎn)品非常雜亂，沒有人群標(biāo)簽，詳情頁的優(yōu)勢和賣點不突出，布局不美觀，導(dǎo)致跳出率高，競品店損失很大，整體轉(zhuǎn)型遠(yuǎn)低于同行平均水平。

店鋪接手前是新開的新店，主營宣紙卷軸的文化產(chǎn)品。

DSR得分低于行業(yè)平均水平。

店里的產(chǎn)品多而亂，沒有基本的銷量和對產(chǎn)品的評價。

該店幾乎沒有人群標(biāo)簽，同行競爭激烈。

這家商店需要在激烈的市場環(huán)境中搶占一席之地。

通過直通車前期的支付測算，選擇空白卷軸作為店鋪前期的主要支付方式。

像宣紙卷軸這種文化產(chǎn)品的旺季是下半年。

要為7-8月的旺季打好基礎(chǔ)，等待旺季爆發(fā)。

根據(jù)流量分析數(shù)據(jù)，目前空白卷軸的PC端和無線端占比差不多，所以我把它們分別放到PC端和無線端。

卷軸PC端的PPC約為1.2，點擊率約為0.56%。

點擊轉(zhuǎn)化率約17.76%，無線PPC約2.58，點擊率約5.02%，點擊轉(zhuǎn)化率約5.84%。

1.以“空白卷軸”為關(guān)鍵詞搜索流量競爭。

從關(guān)鍵詞“空白卷軸”的點擊指數(shù)和競爭指數(shù)可以看出，這款產(chǎn)品在10月份會慢慢進(jìn)入旺季，12月份會達(dá)到一個小高峰，競爭指數(shù)并沒有降低。

從目前店鋪卷軸的情況來看，產(chǎn)品是剛上新不久的新品，基本銷量和評價都太低，所以產(chǎn)品基本沒有重量。

所以前期一定要利用直通車進(jìn)行引流，用人群標(biāo)注產(chǎn)品，再配合內(nèi)部SEO優(yōu)化進(jìn)一步確定精準(zhǔn)人群和區(qū)域，通過直通車爆發(fā)全店自然流量，通過打造單品爆款帶動全店。

從地域分布來看，買家主要在黑龍江、河北、河南、天津等北方城市。

，他們可以使用行業(yè)數(shù)據(jù)來確定該地區(qū)。

年齡分布:以30歲以上人群為主，男性占比略高于女性。

消費級別020的訪客數(shù)量最多。

購買特點:網(wǎng)上零售為主，批發(fā)較少，對價格和活動比較敏感。

PC的轉(zhuǎn)化率比無線高，無線的流量大。

大多數(shù)人通過無線方式購買。

行業(yè)淡季特點:8、9月份行業(yè)數(shù)據(jù)將開始回升。

上半年是小淡季，11月和12月的下半月是接手店鋪后的旺季。

由于店鋪是新開的新店，前期的重點是快速做好主推款的基礎(chǔ)，選擇主推款打造單品爆款進(jìn)行引流，帶動店鋪整體流量和其他單品的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)流量利用最大化。

接手之前，產(chǎn)品的標(biāo)題很亂，重復(fù)關(guān)鍵詞堆積，精準(zhǔn)引流關(guān)鍵詞不多。

我利用業(yè)務(wù)人員后臺的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，利用近期曝光大、點擊率和轉(zhuǎn)化率相對較高、競爭小的關(guān)鍵詞，對產(chǎn)品進(jìn)行分析和品牌重塑，不僅需要達(dá)到曝光大的效果，還需要轉(zhuǎn)化率高、競爭相對較小，從而在相對飽和的市場中搶占流量。

優(yōu)化標(biāo)題:可以看到，經(jīng)過一個多月的運行，數(shù)據(jù)有了明顯的提升。

標(biāo)題是移動搜索流量的關(guān)鍵因素，一個好標(biāo)題的移動搜索流量轉(zhuǎn)化率很重要，所以我的首要任務(wù)就是重新優(yōu)化標(biāo)題，通過后期直通車的數(shù)據(jù)定期優(yōu)化。

修改優(yōu)化標(biāo)題后，店鋪自然流量有明顯上升趨勢:好的主圖是決定點擊率的最重要因素。

買家在瀏覽商品時，除了價格、付款人數(shù)、發(fā)貨地點、店鋪外，最關(guān)注的還是主圖。

所以一張點擊率高的主圖對于一個產(chǎn)品的流量推廣來說是非常重要的。

店鋪運營前，主圖點擊率不高，主圖上沒有突出的優(yōu)勢和賣點，對買家有吸引力。

先用直通車第一輪測試店鋪現(xiàn)有主圖，點擊率數(shù)據(jù)遠(yuǎn)低于同行平均水平，于是趕緊做了一些車圖重新測試，然后點擊率提高到行業(yè)平均水平，再逐步提高到行業(yè)平均水平以上1.5倍，主圖換成數(shù)據(jù)最好的車圖。

優(yōu)化前主圖:可以看到產(chǎn)品前主圖給人的感覺就是營銷賣點只有一個，就是買1送5，但是同行基本都有買1送5或者買1送6的活動。

所以這個賣點其實不是很有優(yōu)勢，也沒有抓住買家的主要關(guān)注點。

經(jīng)過我的不斷分析和嘗試，以及與同行的比較，這款產(chǎn)品的買家主要關(guān)注的是卷筒的厚度，顏色類型，軸頭類型和優(yōu)惠活動。

總結(jié)整理我的同行高銷量主圖的所有購買點，分析這些主圖文案和植入式廣告的共性，重新設(shè)計主圖文案的版面和植入式廣告，做好汽車圖片的輪播測試，第一輪加入相同標(biāo)題，用不同汽車圖片測試，保留數(shù)據(jù)最好的圖片，第二輪用點擊率高的圖片和不同創(chuàng)意標(biāo)題測試標(biāo)題。

最后確定了兩個數(shù)據(jù)較好的車圖進(jìn)行展示，選出了最好的車圖。

同時，優(yōu)化后的主地圖被換成了最佳汽車地圖。

這兩張主圖主要利用了產(chǎn)品的屬性和特點，體現(xiàn)了卷軸的加厚、品種、支持定制、優(yōu)惠活動等。

，抓住買家的主要關(guān)注點，戳中買家的痛點和癢點。

目前主圖點擊率已經(jīng)達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍以上。

從直通車點擊率數(shù)據(jù)可以看出，點擊率一直在直線上升。

之前店家沒有在詳情頁做過相關(guān)推薦。

但考慮到主推客單價低，利潤比較少，我把店鋪最近潛在的錢放在主推的詳情頁推薦下進(jìn)行相關(guān)推薦，讓買家同時瀏覽主推相關(guān)的商品，增加其他錢的轉(zhuǎn)化，最大化流量利用率。

從最近一個月的成交概況可以看出，該店客單價也呈穩(wěn)步上升趨勢。

接手之前，店鋪詳情頁布局混亂，主要優(yōu)勢和賣點不突出。

我只是簡單介紹了產(chǎn)品的一些基本參數(shù)信息和產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

我分析了很多同行的詳情頁的賣點，總結(jié)了每個店鋪的優(yōu)勢和賣點，列出了適合這個產(chǎn)品的賣點，重新優(yōu)化了圖給店家。

比如買手秀的成品展示，產(chǎn)品的制作過程，產(chǎn)品的適用場合和功能，都是產(chǎn)品的一些主要賣點。

我設(shè)計了各個版塊的版面，優(yōu)化后轉(zhuǎn)化率大大提高。

一開始店里基本沒有粉絲。

經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)積累，店鋪開始有了一些粉絲，通過關(guān)注店鋪集禮、買家秀返現(xiàn)等活動吸引買家關(guān)注店鋪，也積累了一些粉絲和買家秀。

所以，我為店鋪搭建了一個微淘平臺。

前期通過發(fā)布榜單、種草、發(fā)帖、蓋樓活動等方式曝光店鋪產(chǎn)品，與買家互動。

此外，還發(fā)布一些買家秀，吸引粉絲關(guān)注，增強(qiáng)與粉絲的粘性，提升店鋪的微淘水平。

微淘的流量和轉(zhuǎn)化率都比較高，因為粉絲是店鋪的忠實客戶。

使用微淘可以增加店鋪的社區(qū)平臺，平時發(fā)布店鋪的優(yōu)惠活動和新品，吸引買家關(guān)注，可以大大提高老客戶的復(fù)購率。

同時建立買家群，平時讓買家每日打卡領(lǐng)取福利，多陪陪買家。

通過直通車的推廣，店鋪的付費流量和自然流量都有了很大的提升。

同時有大量的人購買和收藏店鋪。

為了轉(zhuǎn)化這部分人群，我利用客戶運營平臺購買和收集店鋪，還有忠實人群和活躍人群發(fā)放優(yōu)惠券。

同時開啟智能回購提醒和意向客戶轉(zhuǎn)化。

這些人是對店鋪的產(chǎn)品感興趣的人，也是對店鋪比較精準(zhǔn)的人。

所以需要不斷的提醒和刺激，可以大大提高新客戶的轉(zhuǎn)化率和老客戶的復(fù)購率，為店鋪引入更多的新客戶，不斷積累忠實的老客戶。

最近七天的數(shù)據(jù)還是不錯的:店鋪在接手前開了幾天直通車，但基本沒搭臺。

所以在接手后的前期，我主要是通過直通車測錢來選擇主推錢，然后分成PC和無線兩個方案。

由于產(chǎn)品基礎(chǔ)較差，在選詞方面，我主要選擇了曝光率較大、點擊率和轉(zhuǎn)化率相對較高但競爭不大的精準(zhǔn)長尾詞進(jìn)行添加，在引流的同時減少競爭。

同時，隨著SEO優(yōu)化的不斷完善和轉(zhuǎn)型，直通車前一個月，主要以映射、測詞、提詞為主，通過提高點擊率不斷提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分和計劃權(quán)重。

中期側(cè)重于優(yōu)化精準(zhǔn)人群和區(qū)域，后期側(cè)重于方案穩(wěn)定后的優(yōu)化投產(chǎn)。

客單價低的產(chǎn)品側(cè)重于提高點擊轉(zhuǎn)化率。

直通車經(jīng)過一段時間的運營，點擊轉(zhuǎn)化率從前期的1.69%提升到現(xiàn)在的4.13%，整體數(shù)據(jù)提升還是不錯的。

關(guān)鍵詞:優(yōu)化:人群優(yōu)化:區(qū)域優(yōu)化:優(yōu)化前直通車數(shù)據(jù):優(yōu)化后直通車數(shù)據(jù):經(jīng)過兩個月左右的運營，門店的級別已經(jīng)從一級上升到二級，門店的流量和數(shù)據(jù)一直處于穩(wěn)中有升的狀態(tài)。

目前一家新店的新品基礎(chǔ)是這兩個月慢慢打下的，后期還需要繼續(xù)優(yōu)化完善才能在競爭如此激烈的行業(yè)中占據(jù)一席之地。

層次圖:總結(jié):新店做好新品不難。

新店只要在前期通過測價挑選出最合適、最有潛力的產(chǎn)品，然后推一款或幾款打造店鋪爆款，在前期通過直通車或其他付費推廣持續(xù)引流店鋪，以人標(biāo)記店鋪，利用直通車逐步細(xì)化關(guān)鍵詞、人、地域，同時配合店鋪的SEO優(yōu)化，提高精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化，不斷提升店鋪權(quán)重。

當(dāng)然，在付費推廣的同時，我們也需要使用不同的營銷手段來提升店鋪，比如標(biāo)題優(yōu)化、形象優(yōu)化、內(nèi)容營銷、客戶運維等。

所有這些必須同時進(jìn)行。

對于一款新品，只要前期做好各方面的基礎(chǔ)，通過各種方式進(jìn)行推廣，也可以在短時間內(nèi)為新品打好基礎(chǔ)，為后期的爆款做好鋪墊，不斷完善店鋪。

通過數(shù)據(jù)積累和分析，不斷發(fā)現(xiàn)問題，把一個店做大做好，不是一蹴而就的事情。

所以一定要精細(xì)化運營，深挖店鋪的問題點，然后不斷優(yōu)化改進(jìn)，這樣一個店鋪才能越做越強(qiáng)。

加油！

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