提升效果,直通車基礎(chǔ)操作4步優(yōu)化

子曰:工欲善其事，必先利其器！我們推廣淘寶就不是這樣了。

推廣效果離不開你平時(shí)的優(yōu)化。

在這里，我總結(jié)了直通車基本操作的四步優(yōu)化。

感興趣的朋友可以在未來繼續(xù)關(guān)注。

都是在實(shí)際操作中總結(jié)出來的干貨。

有什么想法或建議，歡迎隨時(shí)和我交流！1.關(guān)鍵詞優(yōu)化！很多小盆友上來給新品多點(diǎn)流量，燒大話引流，但是最后流量轉(zhuǎn)化不了。

推廣成本很多，質(zhì)量分不斷下降。

一點(diǎn)效果都沒有，但是他們給馬大爺發(fā)了很多提示。

新模式確實(shí)需要巨大的流量，但個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該是在基礎(chǔ)打好的情況下，然后猛燒會(huì)有更好的效果，讓你更容易掌控。

也有很多小伙伴是200字開頭的。

對(duì)于一個(gè)新手來說，為了賬號(hào)權(quán)重操作這么多字，絕對(duì)是災(zāi)難。

(1)新品特點(diǎn):銷量少，人氣少，收藏少。

優(yōu)化的目的:關(guān)注轉(zhuǎn)化率。

選擇法則:找轉(zhuǎn)化率高但產(chǎn)品少的關(guān)鍵詞。

注:部分產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高但產(chǎn)品數(shù)量多。

這個(gè)詞不適合新產(chǎn)品。

(2)成長(zhǎng)期的產(chǎn)品特征:銷量大，知名度低，排名低。

目的:關(guān)注點(diǎn)擊率。

選擇規(guī)則:找點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好的詞，酌情考慮商品數(shù)量。

(3)爆款期產(chǎn)品特點(diǎn):銷量高，知名度高，排名高。

宗旨:關(guān)注客戶體驗(yàn)。

選擇規(guī)則:找搜索量大的詞，展示曝光度。

直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化:①高質(zhì)量分低點(diǎn)擊率的詞提高出價(jià)觀察②低現(xiàn)金量高轉(zhuǎn)化率的詞提高出價(jià)觀察③高質(zhì)量分的詞，點(diǎn)擊率低的詞微調(diào)價(jià)格觀察④成本最高的詞，點(diǎn)擊率低的詞降低出價(jià)觀察σ成交率低的詞降低出價(jià)觀察σ無顯示的詞， 沒有點(diǎn)擊的詞直接刪除σ質(zhì)量分低的詞，沒有點(diǎn)擊的詞直接刪除⑧質(zhì)量分低的詞，成本高的詞酌情刪除移動(dòng)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)優(yōu)化(1 (2)關(guān)鍵詞剛上線時(shí)，直通車的基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)可以略高于市場(chǎng)均價(jià)。

(3)出價(jià)多少主要看你想要的效果。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，可以出高價(jià)搶排名。

轉(zhuǎn)化率低，可以先精準(zhǔn)的燒賬號(hào)，具體看情況。

(4)后期觀察數(shù)據(jù)分析后，質(zhì)量評(píng)分上升，ppc也適當(dāng)下降，否則上升。

關(guān)鍵詞直通車優(yōu)化主要做兩件事:換詞和調(diào)價(jià)。

移動(dòng)端調(diào)價(jià)的思路和PC端基本一致。

(1)字不錯(cuò)(質(zhì)量分高于6分)但呈現(xiàn)不夠的時(shí)候，不刪就提高出價(jià)；(2)展示量夠，但點(diǎn)擊率不夠，暫時(shí)降價(jià)，優(yōu)化推廣圖；(3)顯示點(diǎn)擊好，轉(zhuǎn)化差。

第一，降價(jià)，優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)；(4)最終roi較好，可以增加投入；否則可以減少投資。

2.質(zhì)量分?jǐn)?shù)優(yōu)化！質(zhì)量分相當(dāng)于一個(gè)推廣計(jì)劃中房子的地基，它的好壞直接影響到整個(gè)計(jì)劃的推廣。

很多人經(jīng)常問我，ppc太高怎么降？那么，只有一種方法可以提高你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

1.創(chuàng)意質(zhì)量:近期推動(dòng)創(chuàng)意的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋(點(diǎn)擊率)！這主要是關(guān)于推廣圖和點(diǎn)擊率。

這部分會(huì)在后面的點(diǎn)擊率優(yōu)化中重點(diǎn)介紹。

別走開，馬上回來，后面會(huì)更精彩！2.相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝類別、屬性、文本等信息的一致程度！(1)產(chǎn)品類別:每個(gè)關(guān)鍵詞都有一個(gè)默認(rèn)排列的類別，比如人字拖。

如果把類目放在涼鞋上，關(guān)鍵詞類目屬性很好，但是如果放在棉拖鞋類目下，相關(guān)性會(huì)很差，所以把所有有利的類目再放進(jìn)去。

(2)詳情頁屬性:詳情頁和屬性中是否有相關(guān)關(guān)鍵詞也是影響相關(guān)性的一個(gè)比較直接的因素。

(3)標(biāo)題:有寶貝的賣點(diǎn)、特點(diǎn)等。

在標(biāo)題中，這也與關(guān)聯(lián)性密切相關(guān)。

(4)其他關(guān)鍵詞的表現(xiàn):其他關(guān)鍵詞效果也會(huì)間接影響某個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性。

如果修身連衣裙的推廣效果好，那么連衣裙的關(guān)鍵詞的相關(guān)性也不會(huì)太差，所以關(guān)鍵詞并不是一個(gè)單獨(dú)的系統(tǒng)。

一個(gè)計(jì)劃中的關(guān)鍵詞也是相互影響的。

不僅一個(gè)賬戶有分量，一個(gè)計(jì)劃也有分量。

好好量一量。

3.買家體驗(yàn):根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)和賬號(hào)近期關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)評(píng)分(簡(jiǎn)稱轉(zhuǎn)化率)。

(1)轉(zhuǎn)化效果包括:收藏轉(zhuǎn)化、追加購(gòu)買轉(zhuǎn)化、訂單轉(zhuǎn)化。

(2)如果你內(nèi)功差，不要和那些大牌搶關(guān)鍵詞，找一些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞入手。

(3)不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)，刪除一些流量大但轉(zhuǎn)化效果差的關(guān)鍵詞，先調(diào)整匹配方式，刪除久不可用的數(shù)據(jù)。

計(jì)劃的權(quán)重和質(zhì)量分?jǐn)?shù)是促銷流程的基礎(chǔ)。

只有做好這些規(guī)劃，才能穩(wěn)步健康發(fā)展。

3.點(diǎn)擊率優(yōu)化！點(diǎn)擊率在整個(gè)直通車推廣過程中起著承上啟下的作用。

買家通過點(diǎn)擊直通車空間了解寶貝，最終形成轉(zhuǎn)化。

所以點(diǎn)擊是整個(gè)計(jì)劃的開始。

我們可以做哪些優(yōu)化來提高點(diǎn)擊量？簡(jiǎn)單來說:價(jià)格字圖賣了！1.價(jià)格！這里的價(jià)格是兩種價(jià)格，一種是寶貝的售價(jià)，一種是關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)價(jià)格！(1)寶貝的售價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)定位，消費(fèi)群體，自身利潤(rùn)，老弱婦孺都知道的問題我就不多說了。

(2)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，為什么要搶排名？因?yàn)檎故玖吭礁撸c(diǎn)擊率越高，內(nèi)部頁面基礎(chǔ)優(yōu)化越好，轉(zhuǎn)化率也就足夠了。

如果你不表現(xiàn)出來，那你連機(jī)會(huì)都沒有。

沒有人有很大的耐心一直往回瀏覽，無線端更明顯。

有一定實(shí)力，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化沒問題，搶排名。

2.話！關(guān)鍵詞匹配法:精準(zhǔn)廣泛，點(diǎn)擊率越來越低。

匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求和點(diǎn)擊率來做決定。

要流量還是要精準(zhǔn)流量，只要點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率？關(guān)鍵詞匹配:選詞有技巧。

一個(gè)詞的好壞不是一眼就能看出來的。

您必須組合數(shù)據(jù)(顯示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換等。

)并多分析數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)會(huì)告訴你哪些詞最適合你。

3.圖！老話說一千遍，淘寶賣的是圖片！推廣圖要用簡(jiǎn)潔的方式突出自己的亮點(diǎn)，能吸引眼球。

建議有三點(diǎn):主圖清晰干凈，突出重點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)，特色，推廣元素。

4.投！(1)投放地點(diǎn):明確分析自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品適合投放的季節(jié)，消費(fèi)者的需求，什么天氣搜索量較大，或者，由于什么事件，搜索量飆升。

比如雨刷、雨傘等。

在雨季需求更大，所以我們應(yīng)該在這個(gè)時(shí)期重點(diǎn)關(guān)注它們，或者預(yù)測(cè)哪些地區(qū)將有雨雪，然后重點(diǎn)關(guān)注它們。

另外，最近霧霾天氣嚴(yán)重，防霧霾口罩的搜索量會(huì)有很大提升嗎？抓住了自己的品類和區(qū)域的特點(diǎn)，你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率還能低嗎？你會(huì)在你需要的地方出現(xiàn)，這是不變的原則。

(2)配送時(shí)間:每個(gè)品類的目標(biāo)客戶也不同，有不同的消費(fèi)習(xí)慣、看中因素、人群特征、購(gòu)物集中時(shí)間等等。

再比如，在客服時(shí)段重點(diǎn)投放。

沒有客服肯定會(huì)影響轉(zhuǎn)化。

消費(fèi)群體是夜貓子，晚上102點(diǎn)集中發(fā)貨。

分析你的目標(biāo)群體的特點(diǎn)，根據(jù)特點(diǎn)設(shè)定重點(diǎn)投放時(shí)間。

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不會(huì)低。

(3)定向投放:定向投放主要基于最新搜索人群。

這類人群相對(duì)轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)品單價(jià)對(duì)應(yīng)的是有相應(yīng)購(gòu)買力的人群。

用很多投放方式來引導(dǎo)更精準(zhǔn)的流量，這樣就可以轉(zhuǎn)化。

5.賣！很好理解，銷售就是銷售！銷量不是影響點(diǎn)擊的絕對(duì)因素，但也不是我們可以忽視的問題。

當(dāng)款式和價(jià)格不同時(shí)，銷量會(huì)成為影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的因素。

四。

轉(zhuǎn)型優(yōu)化！花錢買流量沒有轉(zhuǎn)化整個(gè)推廣是沒有意義的，那么怎樣才能盡可能的提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，形成更多的轉(zhuǎn)化呢？(1)促銷轉(zhuǎn)化一些促銷元素，如滿減、優(yōu)惠券、包郵、贈(zèng)品等。

，想玩多少就玩多少。

越玩越新鮮，越刺激，效果會(huì)越好。

比如滿減三，不僅能提高單客單價(jià)，還能吸引更多的轉(zhuǎn)化。

(2)基礎(chǔ)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)也嚴(yán)重影響寶寶的轉(zhuǎn)換。

比如詳情頁有缺陷，沒有提取賣點(diǎn)進(jìn)行展示，銷售基數(shù)很小，肯定會(huì)影響轉(zhuǎn)化和評(píng)價(jià)。

網(wǎng)購(gòu)是看不見摸不著的，我最相信群眾的眼睛，所以現(xiàn)在最重要的是除了詳情頁之外對(duì)真實(shí)買家的客觀評(píng)價(jià)。

店鋪評(píng)級(jí)、信譽(yù)等。

，這些都成為了無形中影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的一些因素。

(3)瀏覽轉(zhuǎn)化①用戶體檢:頁面的邏輯、色彩、圖片、字體、文案情感是否打動(dòng)買家②淘寶服務(wù):如果送了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，七天無理由退貨③滿足需求:客戶想要的、擔(dān)心的都能解決④打折活動(dòng):現(xiàn)在買不劃算，買多了是否有更大的優(yōu)惠。

⑤匹配推薦:匹配推薦方案，提高單個(gè)客戶的單價(jià)。

⑥售后保障:頁面上寫明了售后服務(wù)和流程，讓消費(fèi)者無風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買，不喜歡可以退貨。

(4)咨詢改造①物流支持:是否能滿足客戶提出的物流需求②交貨期:客戶的時(shí)間需求，是否能滿足③客服權(quán)限:需要保證客服有一定的權(quán)限，可以加快客服處理客戶需求的時(shí)間④客服態(tài)度和技巧，客服對(duì)商品的熟悉程度:培訓(xùn)和考核來保證。

從案例中不斷實(shí)踐，提高，成長(zhǎng)。

以上四步優(yōu)化是直通車運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

只有掌握了這四項(xiàng)，你的直通車才能開得順暢。

好了，今天到此為止吧！啰嗦了一大堆。

朋友們，看完請(qǐng)慢慢消化！后續(xù)會(huì)有更多關(guān)于直通車和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的問題和大家分享。

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