直鉆結(jié)合,看小賣家如何在雙11大爆發(fā)
平次 樓主 | 2023-04-08 | 18:17 | 發(fā)布在分類 / 蝦皮運營經(jīng)驗 | 閱讀:20
平次 樓主 | 2023-04-08 | 18:17 | 發(fā)布在分類 / 蝦皮運營經(jīng)驗 | 閱讀:20
導(dǎo)讀:今天邊肖就以一款女士包包為例,介紹一下蓄水期和預(yù)熱期雙11直鉆合作的例子。
這家店的月平均營業(yè)額只有14萬英鎊。
雙11當(dāng)天完成10萬的成交額,雙11之后短短幾天就完成了一個月的成交額。
正文:眾所周知,服裝品類一年四季都在變化,款式變化非???。
也許很多箱包商家以為包包可以常年不斷的促銷,不用換,其實是錯的,錯的,錯的。
俗話說,夏天吃冰棍,冬天打火鍋,有些規(guī)矩就是這么重復(fù)的。
當(dāng)然,有些個別情況另當(dāng)別論。
畢竟比例還是少數(shù)。
我們也從行業(yè)分析來看看女包進入秋冬的情況。
1.行業(yè)分析如上圖所示,單肩手持物業(yè)一直是市場交易的重點,基本占據(jù)了一半的市場份額。
但是由于我們店夏季一直在促銷單肩斜挎包,所以沒有手袋款式。
從9月到10月,店主們一直在逛市場,挑選產(chǎn)品,衡量價格。
對于有準(zhǔn)備的人來說,運氣永遠不會太差。
10月期間,店里有一系列款式表現(xiàn)非常好。
有了貨,接下來就是看人氣流量了。
前期采用直通車測試方式,整體確定主副車型。
二、蓄水期直通車樣式及人群確定1。
夏秋斜挎包的款式已經(jīng)逐漸停止推廣,預(yù)留了充足的預(yù)算,重點培養(yǎng)新的款式。
商業(yè)顧問用于挑選寶貝進行訓(xùn)練,單品增長曲線用于重點培養(yǎng)以下三種模式。
附表:2。
人群測試,自知之明,產(chǎn)品定位清晰。
從女包行業(yè)整體客單價來看,我們的產(chǎn)品價格和面料偏高,訪客購買集中在2650年齡段,定位于中高端客戶。
所以懂客戶的資深淘寶/天貓訪客相對溢價高達60%,獲得的流量和效果非常理想。
在此期間,雙11人群標(biāo)簽也開放測試,在雙11人群標(biāo)簽被查封時,可以及時添加,收集購買,產(chǎn)值達到ROI2.7以上。
這里有個小建議。
由于雙11人群標(biāo)簽是針對全網(wǎng)同類產(chǎn)品的訪客,所以流量很大。
如果小店預(yù)算不高,可以先逐步增加保費,及時觀察客流量情況。
人口的屬性可以按類別在單價、年齡段、月消費額度三個大的區(qū)域添加,然后再細(xì)分精簡。
如果不適合店鋪的消費水平或者年齡段,可以直接試吃或者減。
測試結(jié)束后,我們直接保留了效果較好的。
客單價50100女,其他人暫停刪除發(fā)貨。
二是詳情頁優(yōu)化,直接突出賣點和實際需求點,統(tǒng)一風(fēng)格突出產(chǎn)品系列,增加客戶的選擇。
冬天的賣點是軟皮羊皮,冬天不會板結(jié)的實際需求點。
對于高端消費者,注重細(xì)節(jié),放大介紹如何挑選女包購買,增加顧客購買信心。
軟皮關(guān)鍵詞擴展添加,效果還是不錯的。
三、預(yù)熱期宣傳圖和鉆展的制作。
1.優(yōu)惠券信息和促銷地圖。
促銷圖方面,在預(yù)熱期會引導(dǎo)客戶提前下單購買,引導(dǎo)保價雙12滿足客戶提前購買的需求。
店里沒有美工,圖片都是自己做的。
不需要太復(fù)雜,簡單直接針對用戶需求。
嘻嘻,圖片點擊率在3.5%以上,相對于女包行業(yè)來說還是在高位的。
優(yōu)惠券方面,11月01日起提前送多檔名額選擇。
2.演習(xí)的推廣和啟動。
由于店鋪之前從未推出過鉆秀,鉆秀的切入是在直通車測試確定主付費后,于10月20日推出CPC模式的單品環(huán)節(jié)。
展位選擇PC無線第一焦點,測試核心人群。
計劃預(yù)算定為100元。
推出時間在雙11幾乎已經(jīng)進入預(yù)熱期,在鉆展計劃中要注意突出節(jié)日氣氛。
系列產(chǎn)品的賣點是:新產(chǎn)品、新型號。
建議做兩組圖片測試點擊率。
計劃中的CPC上線測試三天后,看到店鋪訪客,成交數(shù)據(jù)上升。
立即創(chuàng)建一個新的CPM模式計劃來環(huán)繞和發(fā)射潛艇,并通過CPM鏈接制作無線H5頁面。
展會開展一周左右,參觀人數(shù)和商家成交明顯增加:第四,爆發(fā)期,雙11當(dāng)天的收獲是在前期預(yù)熱期推廣圖點擊率不錯的基礎(chǔ)上修改的,沒有藝人。
當(dāng)天雙11促銷圖:重點提醒客人,一年一次,訂單轉(zhuǎn)化率達到5.48%,比平時提升近5倍。
雙11直通車上線當(dāng)天達到4.37。
雙11的活動后返場推廣圖及優(yōu)惠信息:12日及時更改上次返場優(yōu)惠信息:感謝您的反饋,在低潮中保持穩(wěn)定增長。
總結(jié):有些店鋪雙11做得很好,一天的營業(yè)額相當(dāng)于平時一個月的營業(yè)額;但是雙11有些店鋪倒閉了,前期投入了很多成本卻沒有效果。
雙11一年一次,這短短的24小時對每一家店都意義非凡。
所謂臺上10分鐘,臺下10年。
做好雙11的準(zhǔn)備很重要。
根據(jù)今天給出的案例,可以得出以下結(jié)論:1 .風(fēng)格的重要性,利用行業(yè)數(shù)據(jù)選擇基金并及時更新;2.詳情頁,圖片重點突出賣點,無線頁屏數(shù)可保持在8屏以內(nèi);3.直通車精準(zhǔn)圈定人群,演練展演到位拉回潛艇核心人群;4.把握推廣的節(jié)奏和風(fēng)格,在畫面方面相互配合;5.蓄水期的重要性,預(yù)熱期,雙11當(dāng)天的數(shù)字,都是前期準(zhǔn)備的結(jié)果。
http://tool.musicheng.com/news/s本文原創(chuàng)稿件《看看小賣家如何在雙11爆發(fā)》,轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/224706)
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