一個品牌新品的淘寶首發(fā)之路流程解析

今天，我想和大家分享一下我們?nèi)庐a(chǎn)品在淘寶上的上線過程。

感謝大家今天的參與！1.不同品牌承接標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的思維順序與承接非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或非品牌產(chǎn)品的思維順序大相徑庭。

這個區(qū)別在于團隊和生產(chǎn)線。

頂級品牌電器一年可能只有一兩款新品。

年度新品由市場部和產(chǎn)品部提前開發(fā)和布局。

當(dāng)然，你也可以對新產(chǎn)品提出一些微調(diào)建議。

所以我們沒有直通車衡量錢，一個新產(chǎn)品能不能做出來，更多的是自己對品類和競品的理解。

然后和產(chǎn)品經(jīng)理溝通，拿下新產(chǎn)品的主力位置。

先說說和產(chǎn)品經(jīng)理的溝通。

溝通的前提是雙方的利益有共同點。

管理者對產(chǎn)品出貨量有KPI考核，門店對銷售額和利潤也要有KPI考核；個人認(rèn)為產(chǎn)品經(jīng)理方向應(yīng)該優(yōu)先考慮出貨量(或者概念任務(wù))，每個產(chǎn)品經(jīng)理的權(quán)限范圍可能會隨著品牌的不同而略有不同。

但可以肯定的是，你會讓對方滿意，一個聰明的產(chǎn)品經(jīng)理不會讓你空手而歸。

這種新產(chǎn)品的選擇也考慮了一些因素:1。

作為品牌旗艦店，需要和品牌合作，高科榜單的概念新品只適合旗艦店承接。

2.補自己產(chǎn)品線的客單價；3.彌補產(chǎn)品之間的差異；與S品牌和其他品牌的同等產(chǎn)品進行比較；有獨特的清新風(fēng)格；滿足當(dāng)代年輕消費者的需求；4.彌補產(chǎn)品的利潤空間；5.門店和品牌需要細分概念；新產(chǎn)品打破品類；2.新產(chǎn)品上線后，根據(jù)排產(chǎn)時間確定上線時間；一切工作的前提是根據(jù)產(chǎn)品下線的時間來確定所有的時間節(jié)點！為了保證前期的爆量，我們一般會在調(diào)度開始前進行預(yù)1元/10元的預(yù)定動作，以保證第一輪的銷量和坑產(chǎn)量。

整體流程如下:確定時間節(jié)點，計算銷售/利潤目標(biāo)，確定權(quán)益，與阿里協(xié)調(diào)坑位，開展預(yù)定工作內(nèi)容渠道，與展會菜鳥合作，入庫，根據(jù)預(yù)定情況決定是否采取補救措施，正式銷售贈品/返現(xiàn)權(quán)益，發(fā)布售后總結(jié)。

其實中間的每一步都很有意思。

確定時間節(jié)點。

在我這邊，我對產(chǎn)品下線的時間更感興趣。

次品率太高，貿(mào)然上線只會給品牌和門店帶來很大的副作用。

這臺電氣設(shè)備很有趣。

其實很多沒有核心技術(shù)的低利潤產(chǎn)品(電火鍋、熱水壺等。

)都是統(tǒng)一廠家生產(chǎn)，然后貼牌。

今天，我給你舉一個我現(xiàn)在開始使用的新概念電飯鍋的例子。

電飯煲內(nèi)膽工藝要求很高，對生產(chǎn)工藝、溫度、磨具的要求高，缺一不可；第一輪臨近，華東大雪紛飛，原本可以正常供貨的新品卻不能及時到貨，非常頭疼！先說確定時間節(jié)點。

這個活動接近提前三個月敲定產(chǎn)品，提前45天確定開始時間，提前一月開始進貨和優(yōu)化頁面、視頻。

權(quán)益匹配也很有意思，因為新產(chǎn)品可以分為進口產(chǎn)品、利潤/概念產(chǎn)品、長尾補充；所以品牌方對你的初期銷售是有心理底線的，權(quán)益匹配不能只看盈虧。

這次我的新電飯鍋，每天599的價格，還有499的價格，可以贈送，但是價格不允許。

市場上日常售價499的電飯煲只有S品牌支持，599的價格幾乎是死氣沉沉。

但是，產(chǎn)品的競爭力給了我信心。

相信這款產(chǎn)品不僅僅是提升品牌形象和價格，更是對旗艦店實力的認(rèn)可。

省下進口的錢固然好，但高出行業(yè)均價近三倍的單品需要做好的不僅僅是推廣投入。

投放時間確定后，小二的公關(guān)資源可能會借品牌和店鋪的光，但并不需要太大的努力。

事后明確目標(biāo)，產(chǎn)出，年度目標(biāo)，權(quán)利就可以了。

我跟小二要坑位的時候主要做了以下分析。

有些很粗略，有些很詳細。

起坑時間確定后，團隊會配合需要幫助的同事、設(shè)計師、推廣專員、客服伙伴、訂貨商。

第一次拿到樣品，給大家簡單介紹了一下(5分鐘)。

一個產(chǎn)品確實賣了很多，但是消費者記不住那么多。

他們只關(guān)心自己能得到什么，所以我的這個價值很高。

我跟朋友說這個好看，起步價499就送一個爆款便攜榨汁機，逼著灶具有臉?biāo)投Y，榨汁機自己留著好看。

訓(xùn)練結(jié)束后，我給我團隊的朋友們買了10臺機器。

首先，大家工作開心最重要。

其次，作為推廣和設(shè)計，他們只有不斷地使用機器本身，才能更好地發(fā)現(xiàn)詳細的賣點和與傳統(tǒng)燉鍋的區(qū)別。

第三是品牌信仰，哈哈~內(nèi)容渠道合作的話，我更多的是在私域(聯(lián)合品牌跨店列表-曝光，下午茶種草-精準(zhǔn))和品牌官方微博使用微淘流量。

客單價較高的產(chǎn)品可以連續(xù)曝光10~15天種草。

本次新品發(fā)布會聯(lián)合了多芬、科沃斯、好孩子、三只松鼠、聯(lián)合利華、歐樂b等品牌，在新年送禮，把愛帶回家。

我不要求會有輸出，只要有曝光就行。

品牌的官方博客，合作的V，360和百度搜索引擎，以及其他app的聯(lián)合站外曝光流量也很猛。

但是這個分站外的流量更多的是品牌產(chǎn)品的曝光，實際效果很少。

3.入菜鳥倉的問題。

先說大家比較關(guān)心的菜鳥入隊問題。

菜鳥是阿里的重要戰(zhàn)略目標(biāo)。

先說菜鳥的優(yōu)缺點:優(yōu)點:1。

四倉五倉備貨發(fā)貨快。

2.快遞費用低，比我們自己倉庫發(fā)貨便宜近35%。

3.聚劃算是強制的，所以這是你獲得聚劃算資源的前提(其他品類可能暫時還沒有開始這個動作，)所以大家要做好心理準(zhǔn)備，哈哈)缺點:1。

大促之前，庫容很緊張，會出現(xiàn)進不去倉庫的情況(1。

存儲容量不能直接預(yù)留；2.庫容預(yù)留，貨車送貨進不去，導(dǎo)致車費)；2.售后反饋慢，菜鳥外包，一些復(fù)雜問題容易推卸責(zé)任；3.區(qū)域倉一旦有0庫存，就會顯示對應(yīng)的無輻射發(fā)貨區(qū)域，權(quán)益減少甚至不顯示。

4.運輸途中庫存積壓造成的倉儲成本高。

5.綁定后幾乎解不開。

網(wǎng)上菜鳥只能刪除鏈接重新建(有些類目可能不一樣)。

菜鳥的倉庫匹配存儲能力。

我根據(jù)最近30天各倉庫接近客單價的產(chǎn)品銷售比例來匹配存儲容量。

如果是一群朋友第一次進倉，那就在后臺拉單，然后翻看各省的訂單量，再參考4號倉/5號倉的輻射區(qū)域。

臨近開團時，要注意自己的預(yù)訂和預(yù)訂地址的分布，及時補充菜鳥，并采取補救措施(客服加優(yōu)惠券或加大推廣費用投入)。

在前期品牌標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品基礎(chǔ)較差的情況下，我們現(xiàn)在主要的推廣渠道是產(chǎn)品銷售和直通車，鉆展效果暫時不是很理想。

開團前進行預(yù)定客戶的短信提醒，以及前期爆款后的客服付款催單工作。

活動結(jié)束后，不管結(jié)果如何，更重要的是總結(jié)。

我自己的總結(jié)就不多說了。

主要是阿里和品牌方的總結(jié)。

活動中需要注意的是:1。

銷量和流量的趨勢，以及是否需要加大推廣和權(quán)益來補充銷量/流量。

(這個不建議預(yù)定產(chǎn)品，售后會比較多)2。

定期拉單，關(guān)注預(yù)定買家的成交比例，預(yù)估最終成交量。

3.根據(jù)區(qū)域庫存數(shù)量，指導(dǎo)客服針對特定區(qū)域進行議價。

4.如果客戶對產(chǎn)品和活動有疑問，不了解的地方客服會及時反饋，打消客戶疑慮，促成下單。

4.反思1。

庫存，庫存，庫存！雖然最終超額完成了任務(wù)，但是因為生產(chǎn)調(diào)度問題，庫存仍然無法及時到達倉庫，導(dǎo)致聚劃算活動24小時缺貨。

而庫存和產(chǎn)品質(zhì)量的問題仍然是制約環(huán)節(jié)的天花板。

即使這個活動提前一個月安排，制作還是晚了幾天。

結(jié)果菊花報了二年級，不愿意退坑。

聚劃算報名盤點，與菜鳥入庫不一致，隨后被取消。

最后，庫存上的活動只能被強制修改。

真的很無奈！2.質(zhì)量，質(zhì)量，質(zhì)量！工期一再被搶，導(dǎo)致不良率上升。

產(chǎn)品活動結(jié)束后，一些質(zhì)量問題被差評。

3.活動排期的問題，因為產(chǎn)品經(jīng)理希望在08年年貨節(jié)的時候線上線下都上市，但是由于生產(chǎn)問題還是晚了幾天，春節(jié)期間每天的銷量都很少，對產(chǎn)品環(huán)節(jié)的持續(xù)發(fā)熱有負(fù)面作用。

最后我想說一下品牌產(chǎn)品經(jīng)理和小二都在關(guān)注什么:產(chǎn)品經(jīng)理:1。

出貨量，和他每年的KPI2有關(guān)；2.產(chǎn)品理念的更新；3.SPU未來的入口定位，以及與競爭品牌的競爭。

17年已經(jīng)對接了5個產(chǎn)品經(jīng)理，其中兩個去了阿里做老二。

現(xiàn)在對接的聚劃算老二也是前XX產(chǎn)品經(jīng)理。

所以和產(chǎn)品經(jīng)理搞好關(guān)系，對于店鋪的良好發(fā)展也是非常重要的。

行業(yè)，性價比:1。

品類，平臺產(chǎn)量增長(同比、環(huán)比增長，與競爭平臺對比)2。

客戶單價的上升。

工業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新。

菜鳥5的滲透率。

增長5。

卡商。

我的新產(chǎn)品幾乎完全符合行業(yè)需求和性價比第二，所以獲取資源非常簡單。

現(xiàn)在以電飯煲和高壓鍋為例。

299的電飯煲和399的高壓鍋價格是最低標(biāo)準(zhǔn)。

低于這個價格的產(chǎn)品不予評判。

問與AQ:發(fā)布后，其他經(jīng)銷商和商店的價格控制是怎樣的？答:控價最重要的是自己看。

大家都是經(jīng)銷商，產(chǎn)品經(jīng)理不會輕易罰款。

如果和店家關(guān)系好，其實可以私下解決。

畢竟大家臉皮都薄。

如果遇到臉皮厚的人，那就傷害他，接觸他的核心產(chǎn)品，跟著價格走，做個淘客，讓他知道。

最重要的是平臺的隨機價格，尤其是JD.COM的自營價格。

問:1元預(yù)約是什么？答:1元拍一張普通鏈接的照片就可以了，活動結(jié)束后再支付產(chǎn)品費用。

最后我給你預(yù)留相應(yīng)的權(quán)利，就是提前蓄水。

請注明出處和賣家信息。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。