爆款的基石,小賣家如何做好測(cè)款
184****1374 樓主 | 2023-04-09 | 18:17 | 發(fā)布在分類 / 新手開(kāi)店 | 閱讀:25
184****1374 樓主 | 2023-04-09 | 18:17 | 發(fā)布在分類 / 新手開(kāi)店 | 閱讀:25
對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō),是寶貝推廣前必須要做的工作。
因?yàn)橹挥袧M足了客戶的需求,產(chǎn)品才會(huì)有市場(chǎng)。
之前有很多賣家跟我們談過(guò),我的店做了很多推廣,直通車也開(kāi)了很久,天天燒錢。
但是我們店的主推款就是不管花多少流量和銷量都上不去。
這是什么原因呢?其實(shí)不光是我們中小賣家會(huì)遇到這樣的問(wèn)題,很多大商家也會(huì)遇到類似的問(wèn)題。
一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后,賣家心里都充滿了美好的幻想,每個(gè)賣家都覺(jué)得自己的產(chǎn)品能賣得好。
但往往事與愿違,有時(shí)候即使是國(guó)際大牌也會(huì)遇到顧客不買賬的現(xiàn)象。
這種現(xiàn)象的根本問(wèn)題是,他們不知道客戶需要什么,不衡量錢就盲目投資。
圖1(此圖來(lái)自淘寶,僅供參考)像圖1中的創(chuàng)意燈,有的充滿了趣味性,有的充滿了實(shí)用性。
就拿幾十元的小夜燈來(lái)說(shuō),邊肖自己也買了一個(gè),這大大方便了晚上起床。
用起來(lái)很方便。
用戶體驗(yàn)非常好。
但是,無(wú)論什么產(chǎn)品,前期都沒(méi)有新的測(cè)量環(huán)節(jié)。
僅僅依靠自己的熱血和想象力就像開(kāi)始了一場(chǎng)賭博,輸贏全靠運(yùn)氣。
如果第一步錯(cuò)了,那么后面的每一步都只能是相反的。
所以第一步要謹(jǐn)慎。
今天,邊肖將告訴你如何操作一個(gè)產(chǎn)品,從測(cè)量到優(yōu)化到維護(hù)。
一、衡量金錢的原因。
所有的產(chǎn)品都是滿足客戶的需求,客戶的眼光通常和你的完全不一樣。
如果你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),你只能請(qǐng)客戶幫我們選錢,不能自己武斷決定。
測(cè)試是一種為客戶提供多種產(chǎn)品風(fēng)格,給客戶選擇權(quán),讓他們決定用哪種風(fēng)格作為爆款的測(cè)試方法。
在文章的開(kāi)頭,我們已經(jīng)知道了衡量金錢的意義和重要性。
下面我們來(lái)解釋一下衡量金錢的優(yōu)勢(shì)以及如何衡量金錢。
二、衡量金錢的優(yōu)勢(shì)1。
你可以優(yōu)化淘寶的庫(kù)存規(guī)定。
店鋪數(shù)量超過(guò)10家后會(huì)有很多額外的支持,持續(xù)的更新也會(huì)增加店鋪的權(quán)重。
所以大部分賣家在開(kāi)店的時(shí)候都會(huì)把各種各樣的產(chǎn)品放到店鋪的貨架上,但是有些產(chǎn)品就是處于無(wú)人問(wèn)津的狀態(tài)。
寶物越多,庫(kù)存壓力越大(配送除外)。
通過(guò)量錢,采取優(yōu)勝劣汰的方式來(lái)挑選大眾化的產(chǎn)品,既可以節(jié)省購(gòu)買成本,又可以把店里的產(chǎn)品做小做精。
2.為爆款推廣提供便利。
一個(gè)店鋪離不開(kāi)的就是爆款。
我們?cè)诹垮X的同時(shí),挑選了最流行的款式,確立為爆款主推。
一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā),肯定需要直通車等付費(fèi)流量的大量投入。
所以首先要確認(rèn)這種風(fēng)格是否有爆發(fā)的潛力,否則會(huì)耗費(fèi)人力物力。
三、測(cè)錢需要注意的數(shù)據(jù)1。
衡量金錢需要了解哪些數(shù)據(jù)?點(diǎn)擊率:新品上架之初,點(diǎn)擊率是顧客對(duì)寶貝最直接的肯定方式。
只有他們喜歡了才會(huì)點(diǎn)擊,所以成為淘寶是否支持你的關(guān)鍵指標(biāo)之一。
所以我們第一時(shí)間需要了解的是產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
影響點(diǎn)擊率的主要因素有:標(biāo)題中關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性;合理的價(jià)格范圍;主圖的優(yōu)化程度;基礎(chǔ)銷售等。
以上都是我們需要優(yōu)化的。
收藏量:收藏量比點(diǎn)擊率更準(zhǔn)確,收藏率反映的是這個(gè)寶貝的潛力。
收款率越高,潛在買家越多。
后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。
購(gòu)買數(shù)量:購(gòu)物車反映買家的購(gòu)買意圖。
購(gòu)買量越大,產(chǎn)品越受歡迎。
但是,這里不能馬虎。
如果我們的產(chǎn)品有很大的購(gòu)買量卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化,我們就要分析是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了我們手里的蛋糕。
轉(zhuǎn)化率:賣產(chǎn)品的最終目的是為了賣出去,所以轉(zhuǎn)化率直接影響我們鏈接的產(chǎn)出。
轉(zhuǎn)化率越高,產(chǎn)品就越受歡迎。
同時(shí),轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品可以直接歸入爆款替代產(chǎn)品。
評(píng)價(jià):現(xiàn)在的評(píng)論肯定在鏈接中起到了至關(guān)重要的作用。
寶貝評(píng)價(jià)直接反映了客戶的體驗(yàn),比如退貨率高,說(shuō)明產(chǎn)品在客戶收到的時(shí)候沒(méi)有達(dá)到我們理想的讓客戶滿意的效果。
退貨率過(guò)高的產(chǎn)品會(huì)對(duì)店鋪造成一定影響,可以下架。
四、如何測(cè)錢,一定要在產(chǎn)品優(yōu)化的前提下操作,測(cè)錢也可以說(shuō)是測(cè)繪,所以圖片的優(yōu)化一定要到位。
先做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè),寶貝標(biāo)題,屬性,詳情頁(yè)等。
如果你還沒(méi)有做好計(jì)量支付前的基礎(chǔ)工作,就不要談?dòng)?jì)量支付了。
最好先完善一下自己產(chǎn)品的基本信息。
這和蓋房子是一樣的,連地基都不牢固的房子很難繼續(xù)蓋下去。
衡量金錢的方法有以下幾種。
可以根據(jù)自己的情況選擇。
1.圖2(此圖來(lái)自淘寶,僅供參考)先說(shuō)直通車支付。
直通車支付的優(yōu)勢(shì)是快捷準(zhǔn)確,但成本會(huì)高一些。
我們會(huì)建立一個(gè)新的推廣方案,添加要測(cè)的產(chǎn)品,通過(guò)添加2級(jí)或者3級(jí)的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試(測(cè)錢建議不要用大詞)。
最后準(zhǔn)確的話35元左右,漲停300元左右。
(爆款是店家必備。
今天就來(lái)分享一個(gè)周流量上萬(wàn)新品的技巧。
文章會(huì)在最后介紹,有需要的可以重點(diǎn)關(guān)注。
)等他燒完了,第二天我們?cè)傺a(bǔ)充別的詞。
這個(gè)方法針對(duì)的是高級(jí)高手,是最簡(jiǎn)單直接的方法,但是對(duì)于我們這些中小賣家來(lái)說(shuō),直接燒錢只能說(shuō)是無(wú)奈之舉。
但是不要灰心,還是有很多免費(fèi)的方法來(lái)衡量金錢。
2.老客戶量錢。
老客戶是我們店的忠實(shí)用戶。
與購(gòu)買產(chǎn)品的陌生客戶相比,老客戶更加寬容和忠誠(chéng)。
可以先把測(cè)錢推薦給老客戶,可以降低直接到市場(chǎng)測(cè)錢的風(fēng)險(xiǎn)。
同時(shí)在一大群老客戶的幫助下,也可以快速定位我們的主推手。
可以通過(guò)旺旺、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、老客戶群等發(fā)送推薦產(chǎn)品。
也可以通過(guò)相關(guān)銷售增加寶寶的曝光度來(lái)測(cè)試。
產(chǎn)品價(jià)格測(cè)算完成后,需要不斷的維護(hù)我們的店鋪產(chǎn)品,后期通過(guò)不同的營(yíng)銷方式篩選一年內(nèi)不同活動(dòng)的產(chǎn)品。
同時(shí)要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),吸收他們來(lái)武裝我們的產(chǎn)品。
最大化的優(yōu)化每一款高配置的產(chǎn)品。
從前期的付款衡量到后期的店鋪活動(dòng),客服態(tài)度,發(fā)貨速度,回復(fù)速度等。
都是一個(gè)個(gè)提高的。
定期分析產(chǎn)品的瀏覽量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù),讓產(chǎn)品變得更小更漂亮,讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品滿意并喜愛(ài)。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
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