淘寶詳情頁(yè)營(yíng)銷絕技,讓訂單轉(zhuǎn)化率彪起來
yinweb 樓主 | 2023-04-18 | 18:17 | 發(fā)布在分類 / 店鋪管理 | 閱讀:22
yinweb 樓主 | 2023-04-18 | 18:17 | 發(fā)布在分類 / 店鋪管理 | 閱讀:22
直通車流量沒有轉(zhuǎn)化,一直是淘寶賣家的一個(gè)隱憂。
與轉(zhuǎn)化率相關(guān)的因素太多了,頁(yè)面描述端是關(guān)鍵因素之一。
這里就不多說怎么拍了,展示什么產(chǎn)品圖片了,主要圍繞營(yíng)銷來深度剖析詳情頁(yè)的營(yíng)銷手段,吸引消費(fèi)者愉快下單。
一、聯(lián)盟營(yíng)銷(易訪問性)購(gòu)買入口需要明確,以便隨時(shí)購(gòu)買。
這是典型的開源。
點(diǎn)擊購(gòu)買的人越多,最終成交越多。
就像在超市一樣,我們需要盡最大努力把商品擺放在各種走道和扶梯的兩側(cè),讓用戶隨處可以拿到商品。
1.店鋪活動(dòng)海報(bào)(利用周年慶典等。
,滿了就給,滿了就減,等等。
)首先讓顧客下意識(shí)的多買多優(yōu)惠,然后再多關(guān)注其他產(chǎn)品。
站在消費(fèi)者的角度,任何促銷都會(huì)成為購(gòu)買的理由。
以前來淘寶買東西的人都是因?yàn)樘詫毐阋恕?/p>
現(xiàn)在大部分來淘寶的人都有很多淘寶款式,很多宅男宅女都不愿意出門,為其他款式推薦埋下伏筆。
(為什么有那么多人在雙十一購(gòu)物?因?yàn)橛谢顒?dòng),所以店鋪的活動(dòng)是非常必要的!2.如果每個(gè)產(chǎn)品都配包裝,會(huì)很累,小店沒有那么多資源。
總之,要靈活。
我看到有一張海報(bào)與套餐選擇相關(guān)聯(lián)。
其實(shí)這張海報(bào)雖然好看,但是如果客戶想單獨(dú)看另一張,如果看了發(fā)現(xiàn)是個(gè)套餐,那就關(guān)了。
按照消費(fèi)者的習(xí)慣,大部分人看到包裝都會(huì)點(diǎn)擊關(guān)閉,這個(gè)已經(jīng)測(cè)試過了。
而上面的套餐搭配形式,比單個(gè)商品鏈接整個(gè)套餐高出60%以上,套餐購(gòu)買率高出80%。
大部分人會(huì)先了解包裹里的另一件衣服,再考慮包裹。
還有一個(gè)好處就是可以看到每件衣服的單價(jià),簡(jiǎn)單明了。
消費(fèi)者會(huì)分析套餐是否足夠優(yōu)惠。
并且制造方便簡(jiǎn)單。
包裝的數(shù)量取決于主要產(chǎn)品的銷售量(13)。
3.優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推薦。
所以你要賣一個(gè)產(chǎn)品,最好搭配一個(gè)炮灰B的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,對(duì)比A產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),讓用戶毫不猶豫的買A. 4。
其他寶貝推薦(建議這個(gè)放在頁(yè)末,4/排,3排)1)沒必要自居主人。
消費(fèi)者首先想看到的是這件衣服的模特圖片,所以放在頁(yè)面頂部只能導(dǎo)致顧客拉下來不看。
2)放在頁(yè)面末尾,是指顧客看過衣服后,認(rèn)為這件自己不喜歡的可以在其他子類別中看到,如果第二喜歡,可以看到其他好的組合。
而且,客戶看完之后,心理會(huì)開始看其他類型,這是恰到好處的。
第一排,適合搭配(如上衣配褲子)。
第二排,還是搭配類,還是同類。
第三排,同類訂單,(比如寶寶是大衣,這一排也是大衣)二、品牌簡(jiǎn)介,為什么這么便宜(給個(gè)促銷理由)1。
善于利用饑餓營(yíng)銷原理進(jìn)行饑餓營(yíng)銷的公司,即炒作品牌,激起購(gòu)買欲望。
人們往往在得不到的時(shí)候想要。
當(dāng)一件商品很容易得到的時(shí)候,并不覺得稀罕,但是當(dāng)一件商品需要朋友搶購(gòu)、預(yù)約、邀請(qǐng)購(gòu)買的時(shí)候,他們就迫不及待地想買。
2.享受成就感。
給用戶體驗(yàn)會(huì)員的權(quán)利,免費(fèi)體驗(yàn)券,讓用戶先享受你提供的功能和服務(wù),讓他們有資本向朋友炫耀。
服務(wù)到期,用戶自然會(huì)主動(dòng)付費(fèi)來延續(xù)這種成就感。
3.直接給用戶優(yōu)惠券、積分、小優(yōu)惠,會(huì)讓用戶產(chǎn)生額外的購(gòu)買欲望。
比如買泡面送筷子,用戶會(huì)買泡面換筷子。
第三,情調(diào)推廣,不能錯(cuò)過的緊迫感。
1.利用稀缺性效應(yīng)利用稀缺性效應(yīng),可以在細(xì)節(jié)上大喊大叫,突出急迫的氣氛。
只剩一件了,想盡快買!或者最后丟50塊之類的。
人總是向往不可能,這是一種品嘗禁果的心態(tài)。
附近火車站常年用大喇叭喊的“最后一天清倉(cāng)大甩賣”也是如此。
路過的人都會(huì)忍不住被它吸引,卻不知道“末日”叫了好幾年。
2.時(shí)間漏斗原理:倒計(jì)時(shí),只剩10分鐘,最后一天,以此類推。
消費(fèi)者會(huì)因?yàn)楹ε率ザ?gòu)買。
3.廉價(jià)心理用的是折扣/優(yōu)惠。
原價(jià)50元現(xiàn)價(jià)50元還不如原價(jià)100現(xiàn)價(jià)60。
是一種帶有“欺詐成分”的促銷手法,針對(duì)的是沖動(dòng)型買家。
這種手法適合專做單品的店鋪,給消費(fèi)者一種不買就賠錢的錯(cuò)覺。
第四,權(quán)威,認(rèn)可等。
突出的真實(shí)性保證了某個(gè)權(quán)威推薦的東西,會(huì)讓大家傾向于認(rèn)同,追隨權(quán)威的腳步。
一些有遠(yuǎn)見的學(xué)者、公司老板、影視明星也有類似的影響。
證書、推薦、批準(zhǔn)等。
也是可用的。
五、消費(fèi)者對(duì)圖片信息的需求(四個(gè)典型行業(yè))六。
時(shí)間細(xì)節(jié)。
另外,頁(yè)面設(shè)置和等待時(shí)間的細(xì)節(jié)需要注意:頁(yè)面加載時(shí)間、支付速度等。
1.頁(yè)面加載速度縱觀淘寶,店鋪里漂亮的圖片很少,加載速度超過10秒的圖片很多。
說明一個(gè)用戶對(duì)圖片加載速度的等待不會(huì)超過35秒,在35秒的加載等待過程中用戶的情緒會(huì)發(fā)生變化,即購(gòu)買欲望可能會(huì)降低。
2.支付速度流失率是一個(gè)漏斗。
點(diǎn)擊次數(shù)越少,就越不容易流失。
所以一旦用戶點(diǎn)擊購(gòu)買,就要盡可能少的步驟幫助用戶完成支付,減少跳出的分支流程。
如果是小額快捷支付,支付寶點(diǎn)擊購(gòu)買后,甚至不用輸入密碼,直接支付就成功了。
這種情況下,用戶連悔改的機(jī)會(huì)都沒有。
轉(zhuǎn)化率怎么會(huì)低?(文/隨時(shí)準(zhǔn)備)
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
微信掃碼回復(fù)「666」