淘寶店高壓嚴(yán)打下流量再無紅利期?

                   過去兩個多月，到處都是凄涼的哭聲。不止一個人跟我說寶寶被降職了，最近的嚴(yán)打讓人吐血。對于賣家來說，這又是一場來自電商的災(zāi)難，這一波的影響是巨大的。到目前為止，還沒有出現(xiàn)過這樣的大環(huán)境，嚴(yán)打會持續(xù)到哪里？對于這個問題，希望大家不要心存僥幸。通過這次嚴(yán)打，我們只是告訴你大環(huán)境下的流量改版現(xiàn)象，并對今年淘寶上權(quán)重最高的人群標(biāo)簽進(jìn)行深入分析，讓你對現(xiàn)在的環(huán)境有更清晰的認(rèn)識，讓自己和店鋪有一個準(zhǔn)確的定位，進(jìn)而對癥下藥！我們電商是做店鋪的，運(yùn)營思路有很多種。有句話說的好，條條大路通羅馬，但是直通車的技術(shù)是淘寶的必修課。1.現(xiàn)階段直通車的作用和目的分析。我來告訴你最基本的認(rèn)知。無論什么樣的店，都不能過分依賴某一個推廣渠道。一旦你的主輸出流量通道出了問題，整個店鋪很容易陷入困境，大樓很容易倒塌！比如這家店，流量來源渠道幾乎只靠直通車為主要輸出，這對于一個想長期發(fā)展的店來說是非常不健康的。短時間內(nèi)也許可以看到單個流量頻道流量的突然增加，但是在運(yùn)營階段，這是用真金白銀造成的“假爆發(fā)”現(xiàn)象！解決方案是通過直通車的多維布局帶動自然搜索流量【保證店鋪長期健康模式】1。直通車思維布局驅(qū)動自然搜索。第一，要知道搜索機(jī)制，直通車作為我們可以影響這些機(jī)制的工具，應(yīng)該如何控制和把握？a .寶貝體重維度的分級解釋影響寶貝體重的因素?zé)o非是/產(chǎn)品價格/銷量/標(biāo)題/DSR/評價/屬性完整性/等。紙上談兵，但從數(shù)據(jù)層面來看，訪客、轉(zhuǎn)化率、主圖點(diǎn)擊率、跳轉(zhuǎn)率、用戶停留時間、收藏購買率、銷量、UV值都是影響產(chǎn)品權(quán)重的因素。重點(diǎn)關(guān)注以下幾點(diǎn):銷量:可以理解為坑產(chǎn)，坑產(chǎn)數(shù)據(jù)的好壞對寶寶體重的影響就不用說了。無論是直通車還是其他口岸的交通導(dǎo)入，對坑產(chǎn)數(shù)據(jù)的要求都很高。轉(zhuǎn)化率:這個權(quán)重是和銷售數(shù)據(jù)掛鉤的，既光榮又具有破壞性。數(shù)據(jù)增長螺旋:無論是轉(zhuǎn)化率還是訪客數(shù)據(jù)，都需要數(shù)據(jù)有增長趨勢才能增加權(quán)重。產(chǎn)品定價:由于搜索對低價產(chǎn)品的支持已經(jīng)減弱，所以低價產(chǎn)品的權(quán)重會相對較低。但按照目前的趨勢，平臺的戰(zhàn)略趨勢可能會偏向于重新扶持低價產(chǎn)品?！緝r格低，質(zhì)量高，服務(wù)優(yōu)】而且要時刻注意維護(hù)，比如寶貝點(diǎn)擊率，跳出率，就不贅述了。b .自然流量曝光解讀自然流量的曝光是由直通車用戶的進(jìn)店、收藏購買、關(guān)閉交易等相應(yīng)行為引起的。點(diǎn)擊后，這進(jìn)一步助推了寶貝的競爭力和店鋪的整體權(quán)重。大數(shù)據(jù)計算下的時間線給你帶來的額外自然流量曝光值。根據(jù)附加自然流暴露值，在時間軸上計算自然流轉(zhuǎn)換的量。對于店家來說，直通車相當(dāng)于我們推廣寶貝后的額外收入。所以要想穩(wěn)住直通車的良好走勢，重點(diǎn)是后期的規(guī)劃和維護(hù)，通過數(shù)據(jù)的宏觀調(diào)整，得到一個良好的數(shù)據(jù)增長曲線。所以，對于直通車來說，不要啟停。只有保持直通車的連續(xù)性和高產(chǎn)性，才能獲得持續(xù)穩(wěn)定的曝光數(shù)據(jù)！c .直通車動作，玩法思維分析【自然流量輸出】1)映射篩選優(yōu)質(zhì)模型。使用直通車映射和測量模型的最終需求是從商店中選擇潛在的產(chǎn)品。這類寶貝競爭力大，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化效率高。這樣的模式是基礎(chǔ)，在后續(xù)的推廣過程中更容易帶動店鋪的自然流量，有成為爆款的潛力。(選詞、作圖、付費(fèi)測算的操作流程請參考盛夏之前的文章。)2)優(yōu)化增加價格拖累。我們驅(qū)動的前置需求是獲得高權(quán)重低價引流，這樣產(chǎn)品才能投入高產(chǎn)量。降低PPC的首要條件是在點(diǎn)擊率足夠高的情況下保持量變率穩(wěn)定，點(diǎn)擊率穩(wěn)定后再提高點(diǎn)擊率。我們的目的是在同樣的推廣預(yù)算下，獲得更精準(zhǔn)更便宜的流量。運(yùn)營過程中，前期推廣預(yù)算30.05萬/天。根據(jù)后期產(chǎn)品表現(xiàn)和流量增長趨勢，適當(dāng)增加日預(yù)算，釋放流量端口，進(jìn)一步搶占精準(zhǔn)流量，保證點(diǎn)擊持續(xù)上升趨勢(最高預(yù)算根據(jù)店主自身能力調(diào)整)。當(dāng)然，在爆發(fā)成長期，流量打開越大，寶寶能獲得的流量最大。當(dāng)天隨著額度的增加，我們會進(jìn)一步增加點(diǎn)擊量，通過點(diǎn)擊量的增加，數(shù)據(jù)積累會獲得更高的權(quán)重。在我們運(yùn)營的過程中，會發(fā)現(xiàn)直通車的實(shí)時競價排名在數(shù)據(jù)增加的過程中會更高，每個時間段的點(diǎn)擊量都會高于前一天。在同樣預(yù)算招標(biāo)不增加的情況下，直通車下線的時間會更早。這個時候是我們拉低價格，降低PPC的好時機(jī)。通過5個點(diǎn)左右時間折扣的小下拉，保持漲停遞增，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊量穩(wěn)步上升的同時權(quán)重上升，這樣降低PPC不會影響整體賬戶權(quán)重的波動，流量也不會減少。3)優(yōu)化直通車方案，帶動自然流。通過維持點(diǎn)擊量和權(quán)重的持續(xù)積累，為關(guān)鍵詞和人去蕪存菁。優(yōu)化方案后，方案中精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和人物會進(jìn)一步提高我們寶寶的高產(chǎn)，實(shí)時積累體重。產(chǎn)品權(quán)重越高，會帶來收藏和購買的持續(xù)增長。這時候你的寶寶通過淘寶的大數(shù)據(jù)計算出來的數(shù)據(jù)明顯優(yōu)于同類寶寶，自然會給你更多的流量支持！產(chǎn)品集購率高，權(quán)重期轉(zhuǎn)化好，坑產(chǎn)數(shù)據(jù)明顯高于競品。短期內(nèi)寶貝的交易額和銷量會有較大幅度的增長，店鋪的自然流量也會被帶動。4)寶寶和寶寶自己的診斷和保養(yǎng)。如果我們直通車的所有數(shù)據(jù)都做好了，自然搜索還是沒有增長，那么就要對全店進(jìn)行分析診斷。哪些方面的數(shù)據(jù)不到位，搜索轉(zhuǎn)化率的跳轉(zhuǎn)率等。都是不正常的，不能只盯著直通車。主要問題在于寶寶的內(nèi)功，產(chǎn)品的性價比，評價，詳情頁，競品的優(yōu)勢等。如果直通車的轉(zhuǎn)化率不錯，但是搜索的轉(zhuǎn)化率低，那么我們可以從進(jìn)店的詞和店鋪的人群中尋找原因，具體從進(jìn)店的搜索詞和直通車的關(guān)鍵詞的對比分析來看重合度。二是看店鋪的人群標(biāo)簽是否混亂。這些異常會造成轉(zhuǎn)化率的差異，大詞搜索率較高，但其自身轉(zhuǎn)化率較低。直通車計劃中，送字一般都在掌控之中。5)直通車運(yùn)營流程及后期維護(hù)要點(diǎn)。為了通過直通車驅(qū)動自然流量，我們需要注意幾個因素。1.讓直通車流量盡可能準(zhǔn)確。2.改進(jìn)點(diǎn)擊功能。3.周期內(nèi)直通車和店內(nèi)流量帶來的人氣和銷量超過質(zhì)變要求。4.使數(shù)據(jù)在周期內(nèi)呈上升趨勢。2.從數(shù)據(jù)觀察看當(dāng)前流量反饋關(guān)鍵詞和搜索弱化的變化與思考分析。人群標(biāo)簽的權(quán)重真的很高，可以評價標(biāo)簽的深度。在用戶搜索的過程中，瀏覽產(chǎn)品的過程越深入，相對標(biāo)簽在用戶身上的烙印就越重。從標(biāo)簽權(quán)重來看，店鋪的流量導(dǎo)入和支持越來越受影響。讓商家失望的是，流量可能不再有紅利期，接下來的大方向?qū)⑦M(jìn)入“以錢換錢”的時代。為什么我們感覺店鋪流量在下降？其實(shí)大部分賣家因?yàn)楣逃械乃季S，思維停留在過去只做單端口流量的模式，并不會因?yàn)樘詫氁?guī)則的改變而做出自我調(diào)整，都是在爭奪自己認(rèn)為高價值的流量端口。淘寶戰(zhàn)略的調(diào)整和防御，是基于結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的變化。最近兩年整體搜索流量的量似乎下降了三分之一以上，但并不是整體流量越來越少。相反，整體阿里流量體系呈現(xiàn)的是增加的趨勢而不是下降！三。【焦點(diǎn)】深度分析今年權(quán)重最高的“標(biāo)簽”淘寶目前的流量體系整體上可以歸納為三類:a .推薦流量b .內(nèi)容流量c .搜索流量推薦流量現(xiàn)在是標(biāo)簽使用價值最大化的平臺的流量類別，而新興的流量渠道——微淘、淘寶直播等內(nèi)容流量，，不要為大家多解釋搜索流量。我相信你之前已經(jīng)有一個了。今天重點(diǎn)是商家分析的推薦流量，結(jié)合自己的店鋪，以及當(dāng)前淘寶平臺環(huán)境盛夏引發(fā)的一些新思考?！具@篇文章醞釀了很久，在下面的思維邏輯分析下可能很難理解?？梢允占幌?，慢慢了解。]1)人群標(biāo)簽:通常分為固體標(biāo)簽和移動標(biāo)簽。同樣，也有固定標(biāo)簽和移動標(biāo)簽。寶貝自身屬性和寶貝所在店鋪的一個群標(biāo)簽。這是寶寶的固定標(biāo)簽。每個新產(chǎn)品都會有一個初始標(biāo)簽。標(biāo)簽是基于產(chǎn)品本身的屬性，所以前期上架寶貝的時候，寶貝的基本屬性一定要填寫完整。他們會給你帶來流量，同時形成標(biāo)簽。我們所做的一切都是給寶貝貼上移動標(biāo)簽，讓移動標(biāo)簽不會因?yàn)榈赇亴?dǎo)入的精準(zhǔn)流量而大幅波動。2)精準(zhǔn)標(biāo)簽分析解釋精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的概念:人群標(biāo)簽組合=基礎(chǔ)屬性標(biāo)簽+行為標(biāo)簽。大部分人會把精準(zhǔn)人群放在直通車后面，把基本屬性人群理解為人群，但這部分理解太淺太窄。關(guān)鍵詞:直通車+基礎(chǔ)屬性人群，測試的人群也是基于人口學(xué)屬性人群。簡單來說就是性別、年齡、消費(fèi)水平，這些都屬于基礎(chǔ)屬性人群標(biāo)簽。基本標(biāo)簽包括在內(nèi)，并將與任何人群標(biāo)簽疊加。經(jīng)過大量的測試和稍有偏頗的理解，實(shí)際操作效果表明，可用價值其實(shí)并不大。最多就是基本的人群畫像，變成嬰兒池工具。真正的人群是做了直通車測試的人，加上鉆秀背后超級推薦和行為標(biāo)志的人，以時間軸觸發(fā)自己的店鋪和同類店鋪，重點(diǎn)關(guān)注【瀏覽、收藏購買、最后關(guān)閉】這樣的屬性群。3)標(biāo)簽價值最大化，得到多端口流量直通車測試的人群是基礎(chǔ)屬性人群，而沒有行為端的人群并不能解決我們對門店的最終需求(轉(zhuǎn)化端周期和精準(zhǔn))，只有當(dāng)基礎(chǔ)人群出現(xiàn)時，人群的精準(zhǔn)性才必須從單維度變?yōu)槎嗑S度，基礎(chǔ)人群屬性和行為形成的標(biāo)簽人群才會有更高的利用價值。標(biāo)簽的使用價值在于人群畫像的搜索和建立，直接影響我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。放大人群也讓平臺系統(tǒng)給我們推薦更多相似的人，這個過程也是推薦流量的體現(xiàn)。這種推薦的代表流量，就是/搜索/手淘首頁/免費(fèi)其他在淘/全的表現(xiàn)。如果人群標(biāo)簽精準(zhǔn)，這部分代表流量和/我的淘寶/和/購物車/整體流量價值會有很大提升。4)人群利用引發(fā)的“商業(yè)模式”思考，不是簡單的基本人群標(biāo)簽的組合。這和當(dāng)年“玩文字游戲”時代的無腦關(guān)鍵詞加多少有什么區(qū)別？無非就是增加了一個小寶貝的曝光度。單個人群組合是一個非常初級的博弈，只有分析人群利用的邏輯和人群利用的性質(zhì)和水平，才能形成高流量價值的閉環(huán)系統(tǒng)，才能從商業(yè)規(guī)律和流量價值的提升上根本解決當(dāng)前的問題，按照思維的邏輯布局提升當(dāng)前資源的最大利用價值。這次也是想擴(kuò)大自己的門店數(shù)量。現(xiàn)在想招一些有興趣的商家合作。做好天貓店鋪群是第一步。現(xiàn)在我們在JD.COM有50家天貓店，300家加盟店，現(xiàn)在合作的業(yè)務(wù)有幾種:你需要詳細(xì)了解天貓項(xiàng)目和作者seo8885備注“皮皮蝦”，否則不予批準(zhǔn)。1.有店但是不會經(jīng)營。2.沒有商店。不過我們可以和以上想做項(xiàng)目，沒有店鋪，但是想學(xué)技術(shù)的商家合作，然后團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。這里有一張便條。合作之前一定要面對面溝通，要有互信。 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