【實(shí)操分享】新品如何打造爆款?這個方法就夠了
梁慶選lqx樓主|2023-04-06|18:17|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:25
梁慶選lqx樓主|2023-04-06|18:17|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:25
淘寶賣家在店里準(zhǔn)備新品嗎?如果還沒開始,那就要抓緊了~準(zhǔn)備好了,就可以進(jìn)入用新品打造爆款的工作了。
那么,具體怎么做呢?今天給大家分享一下如何通過直通車+補(bǔ)充打造爆款。
我們來看看新品運(yùn)營一個月后訪客增加的趨勢。
首先要明白,新產(chǎn)品要想成為爆款,必須滿足以下幾個必要條件:1。
它們屬于季節(jié)性機(jī)型,市場需求量大。
2.價格合理。
注重產(chǎn)品質(zhì)量和款式。
3.大眾需求車型,具有流行元素和品牌創(chuàng)新優(yōu)勢。
4.充足的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,具有良好的供應(yīng)優(yōu)勢。
5.利用多維度的流量推廣渠道,加速爆款的形成。
我們都知道一個好的設(shè)計(jì)可以讓打造爆款變得容易很多,所以可以看出,選款這一步對于爆款來說是很重要的。
但是,很多賣家在這一步經(jīng)常出錯。
他們看到哪個款式銷量高,就直接制造爆款,結(jié)果肯定差強(qiáng)人意。
這主要是因?yàn)槟愕娘L(fēng)格權(quán)重低,得不到排名靠前,所以沒有展示和流量;而且即使有流量,價格和詳情頁也沒有做好,無法轉(zhuǎn)化,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均水平,所以你很難把這種風(fēng)格做成爆款。
如果轉(zhuǎn)化率是行業(yè)平均最高的,那么你得從主圖、標(biāo)題、詳情頁進(jìn)行差異化,這樣的爆款效果肯定不會差。
在直通車支付測算方面,首先要做的是梳理需要測試的錢。
沒必要找?guī)资畨K錢。
建議4到10塊錢,錢太多不好。
也就是說,要限制漲停,選擇交割平臺,關(guān)閉PC端、場外、定向交割。
然后設(shè)置時間,可以設(shè)置為晚上12: 00到早上7~8: 00,其他時間都可以。
那么對于地域選擇,可以先去掉偏遠(yuǎn)地區(qū)。
對于一個款式,如果想做到數(shù)據(jù)精準(zhǔn):大類至少5000,小類3000;點(diǎn)擊情況數(shù)據(jù),至少100次點(diǎn)擊。
總之,只有足夠的呈現(xiàn)和點(diǎn)擊,才能保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,否則,數(shù)據(jù)就有很大的機(jī)會。
而且我們只需要在一天之內(nèi)把新款上架,你只需要邊開車邊一起放進(jìn)去。
如果你店里的產(chǎn)品比較少,10個產(chǎn)品以內(nèi),你可以設(shè)立一個專門的測錢方案,然后只在店內(nèi)推廣,不在店外推廣。
沒有必要把推廣渠道分開。
PC和無線和方案一樣統(tǒng)一招標(biāo)就可以了。
(因?yàn)槲覀兗兇馐菫榱撕饬拷疱X,沒必要把數(shù)據(jù)做得那么細(xì)。
只要能讓店里的每一個寶貝都表現(xiàn)出來,讓他們有機(jī)會暴露自己的表現(xiàn),我們的工作就完成了!產(chǎn)品添加后,要選好關(guān)鍵詞,選的詞大概是20~30個精準(zhǔn)的核心詞。
多次測試。
然后就是關(guān)鍵詞競價。
根據(jù)重量和質(zhì)量得分,可以在行業(yè)平均價格的基礎(chǔ)上進(jìn)行投標(biāo)。
一開始主要是以演示為主。
然后,如果當(dāng)天沒有展示,或者覺得太少,就直接調(diào)整默認(rèn)出價。
每次加13分。
半天之后繼續(xù)加,不顯示。
不要擔(dān)心點(diǎn)擊率,不要擔(dān)心關(guān)鍵詞,只做好一件事,每一次支付給他們足夠的現(xiàn)金,給他們公平的條件。
最后根據(jù)產(chǎn)品情況,添加精準(zhǔn)人群測量或者添加所有測試。
測試是周期性的,通常是3到7天。
數(shù)據(jù)越大越好。
數(shù)據(jù)出來,哪個數(shù)據(jù)明顯更好,才是值得你重點(diǎn)優(yōu)化的產(chǎn)品。
以點(diǎn)擊率是否高于行業(yè)平均水平1.5倍,轉(zhuǎn)化率和收藏購買率是否高于行業(yè)平均水平為判斷標(biāo)準(zhǔn)。
只有符合這些標(biāo)準(zhǔn)的款式才能引起爆款,否則不會長久。
直通車的創(chuàng)意圖還是對點(diǎn)擊率有很大影響的。
標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品不需要檢測,非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品必須檢測。
直通車測試可以有更多的圖片,測試一般需要23天。
標(biāo)題也是。
最好測試一下。
產(chǎn)品選定后,測試主圖。
(選擇點(diǎn)擊率高的主圖。
)一般只開放產(chǎn)品吞吐量最大的12個省份進(jìn)行測繪,全天時間優(yōu)惠100%。
如果頻道分離(只開無線或者只開PC),定向不能開,只玩關(guān)鍵詞搜索,開24個創(chuàng)意,所以轉(zhuǎn)盤一定要開。
因?yàn)樾碌挠?jì)劃,該計(jì)劃的權(quán)重很低,所以我們只有2個具體的修飾語出價。
第一種是你添加少量出價較高的大詞來獲得演示文稿,另一種是添加更多的詞,如2030個關(guān)鍵詞和較低的出價來獲得演示文稿。
添加的詞必須是與產(chǎn)品相關(guān)性較好的關(guān)鍵詞,這樣才能保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
根據(jù)你的預(yù)算,評估你的點(diǎn)擊扣費(fèi)是多少,然后你的預(yù)算能獲得多少點(diǎn)擊,預(yù)算的點(diǎn)擊量是否足夠你的映射。
如果你的預(yù)算被評估,你只能獲得10次點(diǎn)擊,而這10次點(diǎn)擊肯定不足以判斷映射數(shù)據(jù),那么你就要考慮是降低你的出價還是提高你的預(yù)算支出。
一般我自己映射的時候會給寶寶100,200的點(diǎn)擊數(shù)據(jù),這是一輪完整的映射。
在測繪計(jì)量支付階段,需要從以下設(shè)置入手:選擇發(fā)貨平臺→創(chuàng)建寶貝計(jì)劃→設(shè)置每日限額(選擇智能統(tǒng)一發(fā)貨)→設(shè)置時間(盡量避開凌晨這個時間,因?yàn)檫@個時間人少)→設(shè)置地區(qū)(除香港, 澳門臺灣及部分偏遠(yuǎn)地區(qū))→添加寶貝→添加創(chuàng)意(最好添加四個不同的創(chuàng)意,以輪播模式設(shè)置)→添加關(guān)鍵詞→付出代價(精準(zhǔn)選詞關(guān)鍵詞匹配度越高,說明搜索到的客戶就是你的營銷目標(biāo)。
比如我們現(xiàn)在推的是身體乳。
如果你選擇“身體乳女孩”,這個關(guān)鍵詞的價格肯定會很高,但是真正的客戶喜歡你的身體乳的概率還是很小的。
那就只能選擇自己身體乳的特點(diǎn)來推廣了,比如:香水身體乳持久香,去角質(zhì)保濕身體乳。
所以在準(zhǔn)備推廣選詞的時候,可以先選出1020個與寶貝匹配度高的關(guān)鍵詞,然后找出這些詞的所有下拉詞和長尾詞,這樣一個詞就可以衍生出1015個詞。
你會有前期完美匹配的精確詞,熱詞,長尾詞。
在這幾個關(guān)鍵詞上做文章,真的做到了:撒開小網(wǎng),釣到大魚。
其實(shí)很多商家每天都在優(yōu)化直通車,看起來很忙,其實(shí)未必是好事。
甚至很多時候,他們直通車的效果會越來越差。
這些關(guān)鍵字與計(jì)劃重量和其他關(guān)鍵字相關(guān)。
關(guān)鍵詞:1:高質(zhì)量評分,高相關(guān)性,不作秀。
首先,沒有高質(zhì)量評分高相關(guān)性的關(guān)鍵詞1的展示。
大部分商家選擇加價。
在統(tǒng)一競價的情況下,其他關(guān)鍵詞有流量。
這個關(guān)鍵詞質(zhì)量分高,關(guān)聯(lián)性強(qiáng)。
為什么沒有演出?原因很簡單。
其他人出價很高。
如果10元的出價顯示,你會搶嗎?那么有流量就能賺錢嗎?所以我不會為這個關(guān)鍵詞提價,但是如果關(guān)鍵詞多了我會刪除。
關(guān)鍵詞:質(zhì)量評分低,點(diǎn)擊率低,所有數(shù)據(jù)都低,但是有點(diǎn)擊。
其實(shí)我們買流量已經(jīng)很貴了,有流量就留著吧。
如果100次以上的點(diǎn)擊沒有被收藏購買,我們再來檢查一下是不是垃圾。
如果有收藏和購買,可以低價保存。
關(guān)鍵詞:點(diǎn)擊率低,質(zhì)量評分低,投產(chǎn)聽完講座就刪。
我們直通車的目的是做一筆交易。
我不在乎你的相關(guān)性和質(zhì)量分,但我一定會保留。
如果把有利可圖的話都刪了還有什么能讓大家開心的?關(guān)鍵詞:4:第四個關(guān)鍵詞是最糾結(jié)的一個,點(diǎn)擊率高,質(zhì)量分高,沒有轉(zhuǎn)化。
剛才提到點(diǎn)擊率高,質(zhì)量分高,那么他的點(diǎn)擊成本不高,但是他沒有轉(zhuǎn)化,大家都覺得是浪費(fèi)。
其實(shí)不是的。
他可以增加我們計(jì)劃的權(quán)重,保證我們計(jì)劃下的關(guān)鍵詞有高質(zhì)量的分?jǐn)?shù),所以很多同學(xué)優(yōu)化直通車,只保留關(guān)鍵詞3,刪除關(guān)鍵詞4,所以這個過程會在補(bǔ)充方面:1)通過直通車和補(bǔ)充相結(jié)合,少量增加核心詞的量,比如24681012,可以提升人氣權(quán)重。
2)長尾詞的交易和人氣間接為核心詞增加權(quán)重,從而提高排名。
可以小幅度增加,也可以補(bǔ)12單。
看長尾詞的搜索人群大小,決定補(bǔ)多少單,因?yàn)檠a(bǔ)再多也沒用。
3)通過增加直通車的點(diǎn)擊量,可以直接增加核心詞、長尾詞和整個寶貝的權(quán)重。
還要注意看寶貝價格是不是搜索流量的主力價位段,因?yàn)閮r格過高或者過低,只要不是主力價位段,都很難搜索到流量!在店鋪運(yùn)營過程中,利用直通車彌補(bǔ)爆款,可以提高人氣權(quán)重,控制轉(zhuǎn)化率。
不用擔(dān)心被降職,從而刺激搜索流量,就不花時間嘗試這種方式做爆款?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。
微信掃碼回復(fù)「666」