一個直通車新手應(yīng)該怎么開好直通車

我還在擔(dān)心店鋪流量低，沒有轉(zhuǎn)化。

對直通車運營一竅不通，糊里糊涂設(shè)置好之后也不知道怎么調(diào)整優(yōu)化......其實開直通車并不難。

只要掌握一些技巧，自然會好起來。

正文:流量是店鋪繼續(xù)生存的基礎(chǔ)。

有流量才有轉(zhuǎn)化。

通過調(diào)整優(yōu)化淘寶來訓(xùn)練，可以引入更精準(zhǔn)的流量，提高店鋪寶貝轉(zhuǎn)化的幾率。

但是作為新手怎么開車呢？你有開車的小竅門嗎？其實開車并不難。

從上車的基礎(chǔ)設(shè)置到上路后的調(diào)整，只需要掌握一些技巧。

第一，選錢上車。

選寶貝是開好車的基礎(chǔ)，才能吸引人上車。

如果不知道如何選擇金錢，可以參考以下兩種方法:1。

看店鋪業(yè)務(wù)人員數(shù)據(jù)。

主要參考維度有:訪客數(shù)、追加購買數(shù)、收藏人數(shù)、付費轉(zhuǎn)化率。

如果寶寶的附加購買數(shù)據(jù)好，付費轉(zhuǎn)化率好，但是流量小。

寶寶可能有潛力。

利用淘寶來訓(xùn)練推廣，增加流量訪客，可以提高寶貝轉(zhuǎn)化機會。

2.店內(nèi)幾乎沒有人流量，在缺乏有效數(shù)據(jù)作為參考值的情況下，可以先主觀選擇寶貝量錢，觀察一周左右的數(shù)據(jù)趨勢，再根據(jù)業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)維度進行選錢。

二、設(shè)定創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意主圖，選好車，打造新寶貝推廣。

首先，你需要添加嬰兒的想法。

20個字以內(nèi)，創(chuàng)意標(biāo)題要突出寶貝的屬性、功效、質(zhì)量、口碑、價格優(yōu)勢等。

同時也可以加入一些流行詞。

創(chuàng)意標(biāo)題也會影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，要貼合寶貝的基本屬性和寶貝標(biāo)題。

創(chuàng)意圖片是買家看到寶貝的第一印象。

第一印象很重要。

重要的是讓人看到有點擊的沖動。

買家點進去，就離增加店鋪營業(yè)額更近了一步。

否則再詳細(xì)的頁面和圖片再驚艷，也是徒勞。

第一印象不好，就沒有堅持學(xué)習(xí)的欲望。

原圖要拒絕朦朧美，牛皮癬和畫面與背景的融合。

而如果在價格和銷量上沒有優(yōu)勢，就很難吸引買家點擊進來訪問。

要突出畫面的賣點和高清，結(jié)合店鋪風(fēng)格和各大消費群體的視覺審美來設(shè)計主圖，吸引買家點擊。

三、選詞渠道多，一般是搜索下拉框、業(yè)務(wù)人員選詞助手、直通車推薦詞等。

一般邊肖都是在直通車的推薦詞表里選詞。

前期建議選擇長尾詞。

輸入長尾詞搜索的買家購買意向明確，匹配度高，轉(zhuǎn)化率較高。

寶貝，可以先選取2040字，后期觀察數(shù)據(jù)后再調(diào)整。

選擇關(guān)鍵詞不要太主觀。

選詞時，觀察不同的指標(biāo)。

競爭指數(shù)低，呈現(xiàn)指數(shù)高的詞，點擊轉(zhuǎn)化率會更高，說明有市場需求，競爭不大，通過這個詞搜索點擊的流量轉(zhuǎn)化率會更高。

四。

價格調(diào)整目前PC點擊率普遍較低，淘寶訓(xùn)練PC默認(rèn)發(fā)貨。

不過你可以把PC的所有競價都設(shè)為0.10.5，移動可以單獨競價，這樣可以減少寶貝在PC上的顯示。

移動端競價可以參考淘寶的建議競價。

如果價格在可以接受的范圍內(nèi)，建議選擇出價最高的。

前置展示可以測試寶貝的點擊率，寶貝的點擊率會影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。

比如“兒童韓版毛衣女”這個詞，移動競價1.13元，直通車預(yù)估排名4~6。

在預(yù)算可以接受的范圍內(nèi)，還是有不同的時間優(yōu)惠的。

觀察關(guān)鍵詞的平均顯示排名，然后繼續(xù)調(diào)整。

五、選擇人群設(shè)置選擇人群是之前的搜索人群。

新功能后增加了更多的優(yōu)質(zhì)人群，用戶可能會有更高的購買意向。

在關(guān)鍵詞推廣頁面，找到選中的人群，可以嘗試將人群添加到圈子中，挖掘更多的潛在客戶。

比如女生毛衣的寶貝可以設(shè)定:優(yōu)質(zhì)人群:把店內(nèi)商品放進購物車的訪客，收藏過店內(nèi)商品的訪客，同類店鋪的訪客等。

人群:可以為涼、冷、冷天氣的游客設(shè)置超值派送；屬性人口；雙11、年貨節(jié)等淘寶活動前后，可以設(shè)置節(jié)日人潮預(yù)熱。

不及物動詞調(diào)整小技巧在淘寶練級中的提升是循序漸進的，后期還需要調(diào)整優(yōu)化。

設(shè)置好之后，最重要的是不斷的調(diào)整。

下面是一些平時調(diào)整直通車的實用小技巧:1)3天內(nèi)對展示量少點擊率高的詞增加競價；2)現(xiàn)金量大、點擊率低、質(zhì)量分高的3天字減標(biāo)；3)刪除7天未顯示，14天未點擊的文字；4)7天內(nèi)點擊轉(zhuǎn)化率高、ROI高的詞增加競價；5)7天點擊轉(zhuǎn)化率一般，ROI低，競價降低；6)點擊轉(zhuǎn)化率長期為0時刪除關(guān)鍵詞。

直通車的點擊量增加后，還有一招控制成本，降低平均點擊成本，就是每天把投放時間的折扣降低5%到10%，讓PPC慢慢降低。

總結(jié):開通淘寶培訓(xùn)，可以通過關(guān)鍵詞鎖定買家，設(shè)置人物、時間、地域等。

用于準(zhǔn)確和快速的排水。

其實開車并不難。

從剛開的車到路上的操作都可以掌握一些調(diào)整小技巧。

分娩后期，還需要配合寶寶自身基礎(chǔ)的優(yōu)化。

有了這些基本功和調(diào)整小技巧，對大家都會有幫助。

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