店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化方法

他們投錢拍照做詳情頁，還開直通車。

但是他們不懂運營，不懂基礎(chǔ)優(yōu)化，不懂定位，只能想到刷單。

導(dǎo)致門店業(yè)績遲遲不能實現(xiàn)突破，甚至很大程度上不能快速破零，導(dǎo)致信心越來越少。

去年開業(yè)的企業(yè)店(其實你一定要注意，雖然現(xiàn)在沒有明顯的表現(xiàn)，但是企業(yè)店會比普通淘寶店有更多的搜索權(quán)重幾乎是必然的，也是可以理解的:即使公司很小，也會比個人有安全感)。

到現(xiàn)在幾乎都被刷了。

這種困境應(yīng)該如何打破？01店鋪目前存在的主要問題(1)刷單人群不準(zhǔn)確影響店鋪標(biāo)簽(喉舌問題)。

這肯定是喉舌問題，也就是刷機問題。

先來看看下面兩張圖:很多刷單的朋友對這個東西太熟悉了。

這個掌柜的大部分訂單都是刷的。

刷單的時候，他們直接在這些平臺下單。

我不是說這些平臺100%無效，但是我們要想到一個非常非常非常關(guān)鍵的問題:門店的個性化標(biāo)注！我們來看看他店里的商品:如果讓你簡單畫出這幾款鞋的目標(biāo)人群畫像，基本會是這樣的:消費水平還可以，時尚男青年，大學(xué)畢業(yè)后的人群(年齡基本應(yīng)該在24歲以上)。

但是這些平臺上的大部分畫筆應(yīng)該是什么樣子的呢？沒錢(錢再多也賺不到刷單的辛苦錢)，大學(xué)生又多，所以看看現(xiàn)在這家店后臺展示的人群畫像:你知道這是什么意思嗎？邊肖認為他的平臺很棒，當(dāng)他刷卡時從來沒有被抓到過。

非常安全，被搜索引擎認定為真實訂單。

但因為刷手(多為收入不高的大學(xué)生)，店里的人畫像是:24歲以下的男青年，收入水平低。

然后根據(jù)這個店鋪標(biāo)簽，搜索引擎會優(yōu)先搜索符合“24歲以下”、“低收入水平”、“年輕男性”特征的消費者。

這些人是進來了，但他們是真正的目標(biāo)受眾嗎？所以一定不能有轉(zhuǎn)型！真正的目標(biāo)受眾:24歲以上、收入水平較高的年輕時尚男性。

但是并沒有有效的引入到店里。

(2)新產(chǎn)品期各項數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)不佳。

新店成立，新品上線后，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，主要表現(xiàn)在以下幾個方面，幾乎成為影響后續(xù)搜索表現(xiàn)的主要因素:新品銷售率。

因為沒有好的零破活動，也沒有有意識的努力實現(xiàn)新品零破銷售(雖然刷單了，但是個性化問題導(dǎo)致流量不準(zhǔn))，所以新品銷售比較差。

從2015年來看，新品銷售率對提升店鋪整體質(zhì)量評分和寶貝本身的權(quán)重非常重要。

新產(chǎn)品和新指標(biāo)。

我在看店的時候，一共只有13件寶貝。

當(dāng)然，有些商品過去可能已經(jīng)被刪了，但是我溝通的時候發(fā)現(xiàn)店鋪的情況很差。

不穩(wěn)定，不可持續(xù)。

從店鋪的風(fēng)格來看，這類商品應(yīng)該是保持最新的，這樣才能保證搜索引擎隨時抓取數(shù)據(jù)。

回購利率。

淘寶重在扶植“小而美”。

小而美的明顯表現(xiàn)就是快速準(zhǔn)確的鋪標(biāo)。

評價這一點的另一個重要標(biāo)準(zhǔn)是回購率的表現(xiàn)。

(3)整個店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化沒有做好，包括關(guān)鍵詞基礎(chǔ)優(yōu)化，下架時間，品類屬性基礎(chǔ)優(yōu)化，無線終端基礎(chǔ)優(yōu)化等。

，而且還有大問題。

對于這種競爭激烈的品類，在開新店的時候，需要進行精準(zhǔn)的卡槽。

第一，需要從競爭不激烈的關(guān)鍵詞和時間點進行卡槽競爭。

02相關(guān)建議(1)重新解決店鋪標(biāo)簽的問題是最重要的，這也是為什么這家店鋪刷了那么多單，還是沒有訂單，業(yè)績也沒有提升。

如前所述，店鋪現(xiàn)在逐漸形成的人群畫像與實際目標(biāo)人群畫像完全不一致。

這樣進來的流量就不會被轉(zhuǎn)化，要轉(zhuǎn)化的流量也不會進來。

惡性循環(huán)，只能不斷刷單，然后不斷就沒效果了。

如果你還堅持現(xiàn)在的定位，那么接下來你可能需要刷單(在有更有效的破零方式之前)，但你必須開始尋找真正的目標(biāo)群體來刷單。

即使很難找到，你也必須這樣做。

真正的目標(biāo)人群，那些已經(jīng)工作，消費水平尚可的時尚男青年。

大家看，這是一幅人們在邊肖尋找“真皮男式拖鞋”的畫像。

至少，刷單的時候，找刷手，按照這個基本標(biāo)準(zhǔn)去找。

當(dāng)累計量能超過現(xiàn)有店鋪的人物畫像時，效果會明顯提升。

(2)制定詳細的新品突破計劃。

邊肖與客戶進行了溝通。

以他現(xiàn)在刷得最多的一款拖鞋(也準(zhǔn)備做主推，夏天可能會成為爆款)為例:這款拖鞋銷售價118元，成本價60元，也就是賺了一半的利潤。

店主向邊肖展示了他們現(xiàn)在能做的鞋子，所以還有很多類似的鞋子。

那么針對這種情況，你可以設(shè)置一個非常好的零破活動——“新品上市，一元換購”。

具體操作方式如下:如果你要做這個爆款，那么無論如何都要把各種流量都引進去，比如單流量、直通車、淘寶客等。

，就買這個。

自己定一個期限(給消費者一種緊迫感，比如XX時間段。

這可以通過看商家和交易高峰期來做到，這樣這個時間段的權(quán)重會增加，再通過查看下架時間效果會更明顯。

)然后，你只需要加1塊錢，就可以選擇以下新品種中的一個，然后列出圖片，讓消費者直接告訴你序列號。

不用上傳寶貝(如果你也想賣的話，也是另一種玩法，不過目前的情況，可以先重點突破一付)，然后再發(fā)兩對！一雙鞋的價格，弄兩雙鞋！這個破零活動對提高轉(zhuǎn)化率一定很有幫助。

更重要的是，你這樣做并沒有賠錢！注:做圖的時候標(biāo)注價格，都是118。

立正！消費者喜歡的不是便宜，而是占便宜。

(3)有很多風(fēng)格的店家都安排了持續(xù)穩(wěn)定的新方案。

我的建議是把目前滯銷的商品全部刪掉，然后選擇十件寶貝先上架。

剩下的貨，安排一個持續(xù)穩(wěn)定的新計劃。

比如你可以每周穿兩雙新鞋，這樣可以讓搜索引擎經(jīng)常來你的店并且即時記錄，也保證了搜索引擎對你的好感。

(4)做好店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化仍然是關(guān)鍵，所以要處理好一些關(guān)鍵問題，主要有以下幾個方面:屬性優(yōu)化。

為了讓搜索引擎識別它是新品，在再次上架的時候要修改一些關(guān)鍵屬性值，比如貨號，自定義顏色等等。

關(guān)鍵詞優(yōu)化。

以無線為主，重點選擇黃金長尾關(guān)鍵詞進行競爭，對店鋪的寶貝進行分類，整理出幾個最有代表性的主題詞，然后用商業(yè)顧問來選擇黃金長尾關(guān)鍵詞。

現(xiàn)成的時間段。

尤其是刷卡的時候，用名片勾選最有競爭力的時間段，然后盡量在這個時間段刷卡，效果會非常明顯。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。