手淘店鋪轉(zhuǎn)化率之規(guī)劃購(gòu)物路徑
papa樓主|2023-04-13|18:23|發(fā)布在分類(lèi) / 活動(dòng)策劃|閱讀:20
papa樓主|2023-04-13|18:23|發(fā)布在分類(lèi) / 活動(dòng)策劃|閱讀:20
”阿里無(wú)線團(tuán)隊(duì)的職責(zé)就是摧毀淘寶,人們的消費(fèi)習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)向無(wú)線。
無(wú)線購(gòu)物路線規(guī)劃無(wú)線是流量的新革命,是再分配!無(wú)線購(gòu)物路徑是什么?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),消費(fèi)者進(jìn)入一家店鋪,首先會(huì)進(jìn)入首頁(yè)界面,然后首頁(yè)界面可以點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到商品頁(yè)面或者活動(dòng)頁(yè)面,這就是無(wú)線購(gòu)物路徑。
購(gòu)物路徑的合理性直接影響轉(zhuǎn)化率,因此規(guī)劃合理的無(wú)線主頁(yè)布局尤為重要。
無(wú)線購(gòu)物路徑主要分為:首頁(yè)、詳情頁(yè)、自定義分類(lèi)頁(yè)。
購(gòu)物路徑規(guī)劃的核心思想有兩塊:1 .縮短購(gòu)物路徑。
2.藏惡揚(yáng)善。
這是因?yàn)樗麄冎烙脩?hù)很難多次點(diǎn)擊,所以縮短購(gòu)物路徑非常重要。
店里的顧客只有兩種,新顧客和老顧客。
新客戶(hù)喜歡爆款,老客戶(hù)喜歡新款,現(xiàn)在無(wú)線端可以根據(jù)不同的客戶(hù)定制不同的店鋪?lái)?yè)面,所以規(guī)劃路徑的方式也不一樣。
上圖是520推廣的首頁(yè)。
可以看到促銷(xiāo)圖片首頁(yè)的文案:520愛(ài)情告白,新品半價(jià)!嘿,瘋子!這個(gè)文案問(wèn)題不大,但是需要突出新品半價(jià)的興趣點(diǎn)。
這個(gè)宣傳形象有些問(wèn)題。
我們知道,一個(gè)推廣形象需要兩個(gè)核心因素來(lái)吸引客戶(hù)的點(diǎn)擊:一是文案,二是產(chǎn)品。
這張圖片上只有文案,沒(méi)有產(chǎn)品。
然后,點(diǎn)擊這個(gè)宣傳圖片后,就會(huì)進(jìn)入右邊的圖片。
但右圖只是普通的展示頁(yè)面,消費(fèi)者感受不到新品半價(jià)的氛圍,會(huì)讓消費(fèi)者心理土崩瓦解。
所以在規(guī)劃購(gòu)物路線的時(shí)候需要注意邏輯。
接下來(lái),我們看到這個(gè)商店的詳細(xì)信息頁(yè)面。
我們可以看到有店慶活動(dòng),所以這張圖做的比較好。
上面的文案是:每款前五名半價(jià)。
突出好處,圖片上會(huì)有產(chǎn)品的照片。
不過(guò)既然有這樣的活動(dòng)頁(yè)面,可以直接放在首頁(yè)的促銷(xiāo)圖片之后,去掉普通的展示頁(yè)面,這樣可以縮短購(gòu)物路徑,提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。
一般PC購(gòu)物路徑是寶貝相關(guān)寶貝,移動(dòng)購(gòu)物路徑是寶貝相關(guān)首頁(yè)然后是寶貝相關(guān)。
如何有效布局第一象限的商鋪?第一象限的店鋪需要重點(diǎn)關(guān)注:1。
如何打通各種分類(lèi)頁(yè)面打字的渠道?2.如何設(shè)計(jì)有吸引力的店鋪日?;顒?dòng),讓買(mǎi)家停留更久!首先,電招模塊需要起到定位+主引導(dǎo)的作用,讓消費(fèi)者對(duì)店鋪的定位和風(fēng)格一目了然。
接下來(lái)是文字模塊,起到強(qiáng)調(diào)店鋪的定位和理念,加深消費(fèi)者印象的作用。
店鋪首頁(yè)的焦點(diǎn)模塊應(yīng)該由活動(dòng)+分類(lèi)+定位組成。
在寶貝模塊中,需要寶貝展示+覆蓋主管+寶貝分類(lèi)的功能。
產(chǎn)品路徑規(guī)劃一般來(lái)說(shuō),我們的門(mén)店會(huì)出現(xiàn)以下四類(lèi)產(chǎn)品。
這四類(lèi)產(chǎn)品的處理方法是什么?1.搖錢(qián)樹(shù)產(chǎn)品通常是高銷(xiāo)量低毛利的,我們需要給他們更多展示的機(jī)會(huì)。
在寶貝頁(yè)面進(jìn)行配套包裝和明星產(chǎn)品推薦。
2.明星產(chǎn)品的特點(diǎn)是銷(xiāo)量高,毛利高。
可以給更多的展會(huì)機(jī)會(huì),直通車(chē),鉆展都可以推廣。
3.問(wèn)題產(chǎn)品。
這類(lèi)產(chǎn)品毛利高,但銷(xiāo)量低。
一般這類(lèi)問(wèn)題的原因是沒(méi)有流量轉(zhuǎn)化或者沒(méi)有流量轉(zhuǎn)化。
這些產(chǎn)品可能是新品,也可能是過(guò)季產(chǎn)品,運(yùn)營(yíng)需要把它們變成明星產(chǎn)品。
4.瘦狗產(chǎn)品,銷(xiāo)量低,毛利低,可以直接下架。
那么明星產(chǎn)品和搖錢(qián)樹(shù)產(chǎn)品必須調(diào)整到推薦位置,而問(wèn)題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品則被取消。
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