速賣通8.28大促招商規(guī)則解讀吉易跨境電商學(xué)院
184****0252樓主|2023-03-28|18:23|發(fā)布在分類 / 拼多多運(yùn)營|閱讀:27
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與往年相比,今年全球速賣通平臺(tái)的大促銷更加頻繁,盡管一些大促銷的效果并不那么令人滿意。
但接下來的8.28大促和雙11大促,這些流量和訪客高度集中的地方,才是賣家需要足夠重視的。
目前,全球速賣通賣家應(yīng)該關(guān)注的是8.28促銷活動(dòng)。
與去年相比,今年的8.28大促延續(xù)了往年大促的主要規(guī)則和玩法,但因?yàn)槿蛩儋u通平臺(tái)的改版,這次8.28大促也有一些變化。
一、新版推廣招商規(guī)則變化8.28推廣招商時(shí)間節(jié)奏(美國時(shí)間):7月22日03:00:08 6日23:59:59,平臺(tái)推廣招商;7月22日03: 00: 00,7月22日23:59:59,平臺(tái)大促推廣頻道招商;7月29日00: 00: 00,8月12日23:59:59,購物券招商;7月30日23:59:59前,發(fā)布平臺(tái)大促頻道注冊(cè)商品;8月18日23:59:59前,發(fā)布平臺(tái)所有大型促銷注冊(cè)產(chǎn)品;8月21日00:00:00 8月25日23:59:59,大大推進(jìn)了熱身期;8月26日00:00:00 8月30日23:59:59,大促正式開售期。
按照上面的促銷時(shí)間節(jié)奏,很重要的一點(diǎn)就是時(shí)間點(diǎn)是8月12日,也就是在此之前,賣家上傳的新品和已經(jīng)上傳的新品都可以注冊(cè)促銷活動(dòng),參與活動(dòng)的商品也可以更改。
8月12日之后,所有產(chǎn)品注冊(cè)活動(dòng)將結(jié)束。
投資促進(jìn)規(guī)則解讀。
很多賣家反映上半年促銷效果沒有那么明顯。
其實(shí)效果不明顯的一個(gè)重要原因就是價(jià)格不足以吸引客戶。
這次8.28促銷對(duì)產(chǎn)品價(jià)格也有一定要求。
1.報(bào)名價(jià)格要求:全球速賣通官方要求參加8.28促銷的商品必須達(dá)到90天最低價(jià)格加一定比例的折扣。
以實(shí)際報(bào)名提醒最低價(jià)為準(zhǔn),滿足最低品類折扣要求。
必須設(shè)置購物券或優(yōu)惠券,活動(dòng)價(jià)格不計(jì)入最低價(jià)。
對(duì)于新店,參與活動(dòng)的產(chǎn)品可以考慮及時(shí)降低利潤率,以提高曝光率和訪客量。
老店可以利用這次大促,培養(yǎng)新的潛在資金,量錢。
2.店鋪資質(zhì)及商品要求:參與促銷活動(dòng)的商品好評(píng)率必須達(dá)到90天,店鋪好評(píng)率必須大于等于0.95,DSR評(píng)分描述必須大于等于4.5。
30天的銷售量和評(píng)估訂單必須滿足促銷活動(dòng)的注冊(cè)要求。
提醒一下,店鋪數(shù)據(jù)會(huì)延遲1到2天,所以賣家要提前做好數(shù)據(jù),在8月12日前完善這三個(gè)數(shù)據(jù)。
3.物流要求。
郵寄國家列表必須屬于俄羅斯、英國、美國、西班牙、波蘭和法國。
提醒賣家提前優(yōu)化物流模板和區(qū)域調(diào)價(jià)。
否則,即使注冊(cè)后修改了物流模板,平臺(tái)也會(huì)按照舊的運(yùn)費(fèi)模板生效。
俄羅斯市場(chǎng)的賣家要注意地區(qū)調(diào)價(jià),以免賠錢。
4.庫存需求。
對(duì)于容易缺貨的產(chǎn)品,報(bào)名活動(dòng)時(shí)可以把庫存寫高一些。
在后續(xù)活動(dòng)中,如果產(chǎn)品賣斷貨,可以增加庫存。
5.活動(dòng)的最低價(jià)格。
對(duì)于促銷產(chǎn)品,付嘉的優(yōu)惠券和全額折扣不包含在下單時(shí)的最低價(jià)格中。
建議賣家可以以滿減為主。
6.價(jià)格控制規(guī)則。
平臺(tái)要求大促期間每天的價(jià)格不能比大促價(jià)格便宜。
7.購物券必須設(shè)置。
購物券的門檻是6000美元起,有些行業(yè)是4000美元起。
購物券分152、656、1508、1996四個(gè)檔次,其中152用的多一點(diǎn)。
從所有品類來看,除客單價(jià)較高的產(chǎn)品外,熱銷產(chǎn)品價(jià)格在8-15美元之間。
購物券可以疊加單品優(yōu)惠、優(yōu)惠券和全額折扣。
購物券支持跨店使用。
8.優(yōu)先演繹邏輯。
活動(dòng)期間,折扣的使用順序?yàn)閱纹氛劭邸⑷珗?chǎng)折扣(先全場(chǎng)折扣再全場(chǎng)折扣)、門店優(yōu)惠券、購物券。
二、大促店鋪物品折扣招商規(guī)則本次大促的一大亮點(diǎn)就是店鋪物品折扣。
大促銷項(xiàng)目折扣要求是30天的最低價(jià)格,同時(shí)滿足最低類別要求。
報(bào)名推廣店鋪單品折扣要注意:只能通過營銷分組導(dǎo)入商品,不能設(shè)置折扣;一鍵設(shè)置最低價(jià),可以批量設(shè)置最低價(jià);活動(dòng)中的折扣商品不允許暫?;蛐薷?,商品一旦設(shè)置成功將被鎖定;預(yù)熱折扣商品不允許編輯和退出。
第三,大促前培養(yǎng)大促潛在資金絕不是賣家參與大促的唯一目的。
依托大促,為店鋪培養(yǎng)潛在的錢,也是賣家參與大促的一個(gè)目標(biāo)。
推廣期的流量高度集中,是賣家培養(yǎng)潛在模特的好機(jī)會(huì)。
對(duì)于有潛力的車型,在推廣期要突出高性價(jià)比。
不要斤斤計(jì)較利潤,有得有失。
賣家力爭(zhēng)在這次大促中培養(yǎng)足夠的潛在資金,為接下來的雙11做好充分準(zhǔn)備。
8.28促銷能注冊(cè)的產(chǎn)品盡量都要注冊(cè)。
很多賣家也因?yàn)橐酝拇鞌「泻褪械慕?jīng)歷,消極對(duì)待這次8.28促銷。
事實(shí)上,賣家可以從之前大促的失敗經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn),在價(jià)格、產(chǎn)品選擇等方面做出調(diào)整,這樣會(huì)變得更加失意,更加勇敢。
不符合注冊(cè)活動(dòng)要求的產(chǎn)品,要學(xué)會(huì)做數(shù)據(jù),比如做銷售訂單,積累好評(píng)。
大促之前,你要做的產(chǎn)品注冊(cè)之后,一定要保證產(chǎn)品穩(wěn)定,積累了一定數(shù)量的好評(píng)。
最好有最新的好評(píng)和印刷品,增強(qiáng)買家的購買信心。
不如開直通車智能測(cè)錢。
8月12日前上傳新品,或者店內(nèi)老品、爆款后,8月12日前重新上傳、發(fā)布、測(cè)錢,優(yōu)化圖片,積累好評(píng)并打印圖片,做好數(shù)據(jù)。
老產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品的效果在推廣期也可能翻倍。
做好全球速賣通推廣,是每個(gè)賣家的必修課。
促銷來之前,賣家要充分準(zhǔn)備好促銷所需的各種材料,明確參與促銷的目的,這樣才能在促銷中取得搶眼的戰(zhàn)績。
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