雙十一預熱期最重要的4件事大促時間節(jié)點安排

雙11的海選結果出來了。

對于選擇的朋友來說，雙11的內容是非常非常重要的。

為了讓大家更好的了解如何預熱雙11，我整理了現(xiàn)階段必須做好的四件事。

這部分會涉及到很多點，我們會重點講這些點，也就是說大促中遇到的點，今天這堂課不會全部講。

我們會選擇告訴你。

分享的內容很多，所以我們分幾個帖子給大家詳細講解，以便大家更好的吸收和練習。

現(xiàn)在來說說大促前預熱這個階段必須做的四件事。

了解這些知識，需要三點:第一點是大促的時間節(jié)點安排；第二點是熱身期的重要目的。

預熱期間我們以哪些數(shù)據(jù)為準？或者說在熱身期要達到什么樣的成績？第三個是預熱期最重要的四件事，這是我們這次內容分享的重要內容。

今天跟大家分享第一點，大促的日程安排。

我們一直在說，雙十一快到了。

我們正在為雙十一做準備，但是有很多小伙伴對雙十一根本沒有一個非常清晰的概念。

你會覺得最近流量在下降；或者說，為什么性能不太好？為什么最近流量這么貴？其實這些都和雙十一息息相關。

比如最明顯的就是你會發(fā)現(xiàn)流量會越來越貴，因為人到后來都會去爭奪新客戶。

所以像這樣的時間節(jié)點安排是我們做好雙11最重要的一步，也是我們整體運營安排能力中非常核心的一點。

不管是新掌柜還是老掌柜，做一個大的促銷可以讓你知道什么時候做什么。

誰來做？到什么程度？這是手術中最重要的部分。

說到大促的日程安排，我先問你，你打算什么時候開始熱身？什么是預熱？也就是說，不要把重點放在日常銷售上，要想盡辦法做推廣，做引流，做準備活動。

平時賣不賣無所謂。

你認為什么時候開始熱身比較合適？11月正式預熱肯定會開始，但11月永遠無法開始。

現(xiàn)在9月已經過去了，我們來看看正常的時間點。

這就是我在甲級晉升中所做的。

請看活動中的第三個模塊(圖1)。

圖1在活動中，我們還會為等級I的促銷活動打一分，比如雙11、雙12、年貨節(jié)、新時尚、618、秋季新時尚。

這種大促活動一般是一周或者一兩天，我們再往前推三天或者一周，就是沖刺期。

比如像一些中秋活動、國慶活動，前三天比較適合沖刺期。

比如前段時間剛結束的雙11、雙12、年貨節(jié)，這種類型的節(jié)日會用一周時間。

在這一周里，大家會發(fā)現(xiàn)消費者并不買賬，一直在等雙11。

然后就是熱身期。

嚴格來說，沖刺期和今天課程的熱身期是一樣的，叫做熱身期。

但是，我們把它分開，因為目的還是不一樣。

我們從沖刺期往前推一周，也就是所謂的熱身期。

舉個例子，如果為了一個好的交易而聚在一起，或者國慶期間準備了一個活動，往前推三天就是沖刺期，再往前推一周就是熱身期。

熱身期和沖刺期是相加的，不是互相包容的。

雙11的話，就是你要往前推一個月的預熱期。

熱身遠比我們想象的要安靜，來得更快。

你會不自覺的發(fā)現(xiàn)，流量變貴了，競爭對手在擴大流量，所以我們要走在你的競爭對手前面。

不用和你的行業(yè)頂級店鋪比，可以和同級別的競爭對手比，比他們走得快就行了。

事后一般會有三天到一周的余熱，通常這也是回報。

事后我們會處于一段時間的疲軟期，基本上不會賣貨。

尤其是雙11，更嚴重，因為雙11后面是雙12。

雙11后你會有三四天，根本賣不出去東西。

接下來的一周半，售后等等都會這樣處理，雙12的預熱又要開始了。

同樣，雙12預熱之后，中間會有元旦和圣誕節(jié)，然后是元旦。

所以10月份以后，大家就不要再去想每天的銷量了，因為所有的消費者都會被平臺趕去大促。

很明顯我一般買500，大促銷的時候買250或者280。

除非是剛需，一般情況下我都會等著大升職。

大家要把更多的精力放在大促上。

如果日常銷售能做好，做不好就盡量搞個大促銷，因為接下來的大促銷太多了。

這是我們告訴你的時間節(jié)點安排。

等我們把大促的日程安排完了，大家就想想熱身期。

我已經說過了，現(xiàn)在準備熱身期是沒有問題的。

國慶一過，就要開始預熱了，大家要提前做好準備。

這是第一部分分享給大家。

看起來時間節(jié)點的安排很簡單。

事實上，有很多工作要做。

今天的分享到此結束。

接下來的部分，我們將和大家分享雙十一熱身期最重要的四件事——熱身期的重要目標。

希望朋友們多多關注我~作者:小雨老師，淘寶官方簽約講師，“唐婉學院銀講師”，“世界網商研究院(網商大學)高級講師”。

擅長直通車、鉆展推廣、數(shù)據(jù)分析、店鋪運營。

建立“小魚理論”培訓，幫助成長型商家提高推廣效果，修復受損店鋪，提升店鋪業(yè)績。

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