鞋類商家雙十一備戰(zhàn)玩法詳解丨升級版

文/世界在線商報記者徐露9月15日，隨著淘寶網(wǎng)招商規(guī)則的出臺，雙十二籌備的序幕奏響，各品類分會場也相繼出臺了該品類的詳細招商規(guī)則，以及2015年雙促活動的新玩法。

去年鞋類分會場在雙十一和雙十二活動中取得了非常好的成績。

今年會場內(nèi)排名頁面僅次于男女裝。

商家在熟悉主會場規(guī)則和玩法的同時，還需要了解今年行業(yè)類別的分會場有哪些調(diào)整，以及新成立的專題會場的微妙規(guī)則。

那么，商家需要注意哪些具體的戰(zhàn)略部署呢？分會場的微調(diào)會體現(xiàn)在哪里？鞋子負責人Bemi通過“世界網(wǎng)商”對鞋子分會場的規(guī)則和玩法進行了深度解讀。

今年的鞋類分會場游戲?qū)⒆裱袌龅恼w游戲。

今年，鞋類在賣家和品類上的豐富度將繼續(xù)體現(xiàn)在雙提升上:一是賣家維度的豐富度。

與去年相比，雖然淘品牌賣家仍將是今年活動的主要賣家，但今年新一批國際品牌全球買家賣家、線下品牌賣家(如百麗官方直營店)、中國品質(zhì)制造工廠賣家將成為會場的新生力量。

同時，周邊商家今年也有機會更多的參與分會場，TOP的周邊商家將晉級鞋類分會場。

第二是品類的豐富。

經(jīng)過去年的培訓，今年將繼續(xù)結(jié)合最新的時尚元素，以及淘寶獨有的小品類進行招商展示，如時尚鞋、父母鞋、毛絨雨鞋等細分品類，體現(xiàn)淘寶商品的豐富性。

商家準入方面，基本規(guī)則是4鉆賣家為基本注冊條件，但對于一些特殊賣家，準入條件會適當降低，比如特色場館賣家、線下品牌店賣家、中國造賣家等。

具體建議請參考官方招商貼。

在審核規(guī)則方面，主要參考支付寶過去90天的交易金額；以及這半年是否有搶購、聚劃算、新勢力周、秋季921的經(jīng)驗；無論是金牌賣家，還是品質(zhì)Plus，還是中國品質(zhì)，還是線下品牌直營閱卷店，還是淘品牌閱卷店，還是特色閱卷店；同時，有明確配套促銷計劃的商家和加入商品質(zhì)量保險的商家優(yōu)先。

需要注意的是，今年的雙促活動會在第一個賣家招商時先劃定一個賣家池，只有通過大促競價的第一個賣家才有資格參加第二輪單品報名。

并且雙十一審核會通過商家直接同步到雙十二。

在玩法上，今年新增了一個新發(fā)現(xiàn)的分會場，那就是鞋分會場的黑馬分會場。

周邊商家可以通過公平的賽馬系統(tǒng)，在全店贏得PK，沖進男女鞋分會場。

據(jù)Bemi介紹，前幾年內(nèi)場業(yè)務(wù)數(shù)量有限，基本保持在1000家左右。

今年，更多的外圍業(yè)務(wù)可以通過這個渠道進入內(nèi)場。

商家可以從外圍沖進內(nèi)場，對價格和星級的要求會低于內(nèi)場商家。

據(jù)Bemi介紹，與女裝和男裝相比，鞋商的整體運營能力和品牌規(guī)劃還比較薄弱。

贏得今年雙促最大的挑戰(zhàn)還是備貨。

與往年不同的是，今年一改以往爆款銷售的風格。

今年雙十一，雙十二和預(yù)售不能是同一個貨，同款不能參加會場，聚劃算，搶購，同時買金幣。

所以這個規(guī)則大大提高了商家備貨的難度，需要大量的精力去提前備貨、計劃、衡量金錢。

報名時間也需要商家注意。

雖然全網(wǎng)賣家首輪海選報名時間為9月18日至9月30日，但這個時間涵蓋了報名截止時間和審核截止時間。

所以商家需要把時間往后推，自己計算注冊時間。

建議鞋類商家在9月21日前完成報名流程，不要等到最后一天，因為9月2225日鞋類二年級開始集中統(tǒng)一審核，9月2628日二年級會根據(jù)審核情況進行一輪補報。

2930年9月初二只審核補報商戶，9月30日海選審核正式結(jié)束。

綜上所述，商家需要為自己的店鋪制定一個時間表，結(jié)合平臺推廣節(jié)奏，做好倒排，把握好自己的關(guān)鍵時間節(jié)點和節(jié)奏。

此外，今年女鞋的無線交易比例也達到了70%以上。

Bemi提醒，商家不能只是同步PC的練習和展示。

以下建議供參考:截至目前，中國制造的鞋商已近200家，仍有大量工廠商家申請入駐。

這些商家都是通過平臺嚴格的挑選機制挑選出來的，有行業(yè)認可的工廠背景，或者為國內(nèi)外知名品牌做加工生產(chǎn)。

一方面，中國質(zhì)量制造的初衷是幫助傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型；另一方面是為了滿足消費者對高性價比商品不斷上升的需求。

今年的大促將有一個覆蓋多個行業(yè)的中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品特色橫向分會場，同時還會有各個行業(yè)的專門分會場。

這次雙促活動對于中國優(yōu)質(zhì)廠商來說是一個非常好的機會。

希望通過平臺上最大規(guī)模的活動，讓他們在整體網(wǎng)絡(luò)營銷、產(chǎn)品策劃、店鋪推廣等方面有一個全面的培訓。

另一方面，消費者將能夠獲得更具性價比的工廠商品。

為了讓這些商家在推廣中更好的發(fā)揮作用，鞋中國質(zhì)量制造運營二號從6月開始舉辦了一系列針對中國質(zhì)量制造商的活動，整合各種資源盡可能的大力推廣。

10月份推出的S級億級營銷活動，將是鞋品賣家促銷前最好的彩排，希望這些商家好好利用。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。