手把手教你直通車拖詞法,讓ppc降至冰點

前言隨著淘寶平臺對刷單的打擊越來越嚴(yán)，推廣成本不斷攀升，更多商家將推廣重點轉(zhuǎn)向直通車。

如何利用好直通車進(jìn)行有效的付費推廣，在競爭激烈的廣告位顯得更加重要。

如何提高直通車的質(zhì)量評分，精準(zhǔn)推廣人群，使直通車的投入和產(chǎn)出達(dá)到最佳。

你好，我叫錢多多。

首先，我想自我介紹一下。

我目前在第三大啤酒行業(yè)的一家公司工作。

作為商店經(jīng)理，他擁有兩家商店。

有一些關(guān)于個人直通車的研究。

今天分享三個部分，分別是:1。

直通車的拖字；2.準(zhǔn)確搜索人群；3.直通車的重量。

首先，直通車最重要的一點是，選錢是直通車的前提。

所有的直通車都是基于好的款式的點擊，才能讓直通車持續(xù)穩(wěn)定。

如果設(shè)計不好，直通車只能用來提高權(quán)重，不要在意PPC和產(chǎn)量。

1拖詞提高質(zhì)量分原則:利用關(guān)鍵詞的權(quán)重相互影響，抬高基礎(chǔ)分，提高質(zhì)量分。

前提:一定要有點擊率，點擊率，點擊率，點擊率的保證。

重要的事情說三遍。

直通車的圖、錢、點擊率怎么衡量，我就不跟你說了。

每個人對此肯定都有自己的方法。

拖字，從小到大，從少量字(10個左右)、中等量詞(100個左右)、大量字(150個左右)開始。

根據(jù)不同類目添加的字?jǐn)?shù)，比如我的啤酒類目，不超過10個字即可。

選擇平臺也有兩種方式。

1.如果單獨做無線端，可以保證PC的低價。

無線付出的代價很高，而且是通過溢價折扣完成的。

2.不建議同時兼顧無線和PC。

一個不利于評分，PC端的流量現(xiàn)在都集中在KA商家手里。

淘寶的重心已經(jīng)不在PC上了。

第一步是關(guān)鍵詞的選擇。

選擇不太大的關(guān)鍵詞，我們一般從三級或者四級詞開始。

產(chǎn)品相關(guān)詞。

字?jǐn)?shù)應(yīng)該限制在10個以內(nèi)。

補(bǔ)充一下，質(zhì)量分在6分以下就刪。

比如裙子。

印花修身連衣裙，修身連衣裙，類似的詞，可能個別類目的詞不太好找。

這時候可以把整個移動包加起來，看看有沒有7分以上的詞。

然后選擇一些展示比較低，點擊率比較高的詞來添加，這個詞在自己行業(yè)的量就是這個詞的量。

這時候7到8分的話會被直接拉到前三。

這時候PPC可能就很好了。

這里要注意時間上的貼水和與漲停的配合。

如果有9到10分的話，建議拉到前5的位置。

第二步，設(shè)置時間折扣和區(qū)域漲停。

時間折扣有兩種，一種是在別人不打折的時候增加折扣。

僅為高峰流量選擇兩個最高時間段。

還有就是區(qū)域，可以根據(jù)商務(wù)顧問和直通車的流量進(jìn)行分析，可以查看成交量最高的三個區(qū)域進(jìn)行投放。

還有就是漲停。

無線端的質(zhì)量分為正常維度(正常維度，包括點擊率、收藏、購買、轉(zhuǎn)化率)。

還有就是增加點擊或者消費的維度，在直通車上的階段是相當(dāng)重要的。

這樣在我們點擊率高于行業(yè)的前提下，適當(dāng)提高漲停，會帶來點擊量的增加。

還有創(chuàng)意類和推廣類的標(biāo)題，我們前期量錢的時候肯定是留著的。

我們用的是最好的創(chuàng)意圖和標(biāo)題，大家應(yīng)該都懂。

第三步:當(dāng)三級單詞達(dá)到9到10分的時候，我們會加一些二級單詞。

然后有針對性的優(yōu)化區(qū)域。

我們可以使用直通車報告中的地理選擇。

二級詞如:修身連衣裙、修身連衣裙等。

稍后，我們將重復(fù)拖動這個詞。

最好用直通車的擴(kuò)展詞，也就是推廣詞匯里的詞。

直到你說出你想說的話。

建議不要太快做大詞，先穩(wěn)定二級詞一周以上，再逐步做大詞搶流量。

此時直通車的單詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)基本都在9分以上。

我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率開始切詞。

二級詞的相對轉(zhuǎn)化率和點擊率更高。

如果穩(wěn)定二級的話，會增加直通車計劃的權(quán)重。

就是后期直通車的維護(hù)，增刪詞。

這些是我與你分享的話。

2精準(zhǔn)搜人提高質(zhì)量的原則:利用精準(zhǔn)人群的購買需求，提高點擊率。

越準(zhǔn)確，點擊率越高。

前提:衡量付費后，點擊率是可以保證的。

但這樣會帶來高PPC，我們可以有目的、分階段的使用。

是我店鋪的搜索人群放進(jìn)去的，點擊率和轉(zhuǎn)化率極高，ROI也很可觀。

我沒有刻意去維持這個計劃。

第一步，選擇單詞，時間，地域，前一天的單詞量，和前一個單詞拖一樣。

第二步，充分利用優(yōu)質(zhì)人群，自有店鋪或者同類店鋪，這樣流量相對精準(zhǔn)。

客觀點擊率。

但是PPC偏高。

需要一定的店鋪基礎(chǔ)。

人群搜索前提對提高點擊率非常必要。

我們的保費可以從100%開始，不同的類別從高到低。

點擊率提高前幾天，要有計劃地逐步提高折扣。

或者降低折扣。

然后為了有目的的溢價，我們把定制組里的每一組都當(dāng)成一個單獨的組，要求中期的轉(zhuǎn)化率。

給那些轉(zhuǎn)型的人支付溢價。

后期要求ROI，為ROI高的人支付精準(zhǔn)保費。

我們可以通過之前建立的搜索人群roi來修改我們詳情頁的風(fēng)格設(shè)計和后期店鋪的裝修。

因為定制搜索人群很精準(zhǔn)，基本就是你的店鋪受眾人群。

也是我們后期鉆展的一個參考。

以上是我今天分享的拖字和尋人提高質(zhì)量的評分。

現(xiàn)在讓我總結(jié)一下。

這里說的直通車評分的綜合要求:必須保證直通車評分時，直通車的數(shù)據(jù)維度呈現(xiàn)整體上升的趨勢。

包括點擊率、點擊量、轉(zhuǎn)換率(穩(wěn)定性最好)、漲停(小幅上漲)和質(zhì)量得分趨勢。

點擊率一定要穩(wěn)定或者增長，不能倒退。

如果倒退率超過前一天的30%以上，你肯定會丟分。

所以手動維護(hù)點擊率是不現(xiàn)實的。

寶貝本身的點擊率才是根本。

轉(zhuǎn)化率必須保證行業(yè)平均值。

前期銷售基數(shù)和評價不夠的時候，人群定位不準(zhǔn)確，詳情頁沒有優(yōu)化。

可以適量刷單。

3直通車的重量直通車的重量包括四個重量:1。

關(guān)鍵詞權(quán)重2。

嬰兒體重3。

計劃權(quán)重4。

賬戶體重如何衡量不同維度的體重增長？個人有個小總結(jié)，供大家參考。

關(guān)鍵詞:質(zhì)量分的提升-無線權(quán)重的提升-系統(tǒng)推薦的無線設(shè)備的字?jǐn)?shù)提升。

寶貝重量:整體質(zhì)量分不容易丟。

計劃重量:種子計劃的驅(qū)動計劃重量。

新增單詞基本分都在7分以上。

賬號權(quán)重:優(yōu)化中心直通車分?jǐn)?shù)百分比。

帳戶重量直接影響計劃重量以下的物品。

開車的時候要多注意這四個重量。

以上是我今天給大家分享的內(nèi)容。

請就任何不足之處給我們提意見。

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