大圣講電商60——刷單的三種人,你是哪一種?

新品破萬，首先需要解決基礎銷售的問題。

在解決基本銷售問題的過程中，很多人經(jīng)常會使用一種手段——刷單。

為什么那么多人刷單？因為他們發(fā)現(xiàn)刷榜有一點作用，或者說即使刷榜也沒有太大作用，當所有同行都在刷的時候，只要自己不刷就會感到焦慮，覺得自己跟不上流量結構。

他們覺得自己的流量真的被同行搶了，所以被迫跟著他們一起刷單。

在電子商務的整個體系中，現(xiàn)在買單的人有三種態(tài)度:第一種賣家以買單為主，認為技術什么的都是假的，只有買單才是真的。

如果你手動干擾它，它可以聽你的。

因此，在某些領域，這是一種純刷式的做法。

開了很多天貓店，把天貓店當淘寶店。

這種賣家非常非常沒禮貌。

它有刷單的資源，也盡力去刷單。

一家店鋪死了之后，會開另一家店鋪，繼續(xù)刷單。

這種賣家在某些地區(qū)很常見。

這種賣家很容易上癮，很難降低他的賬單占比。

基本上屬于那種為了一個地方打一針，然后一年靠幾票賺錢的生意。

賭徒有一種嚴重的心理。

第二類賣家叫半技術半刷，是指有一定的技術推廣能力，也會在刷單上做一些基礎的配合。

很多人的計費比例可能占50%到10%，很多賣家都在這個范圍內，但至少這個范圍內的賣家都有意識的用技術推廣來配合，所以不是第一種純計費的人。

也有一些賣家更在乎精準補貨。

這種賣家的計費比例已經(jīng)降到了非常非常低的水平。

對他來說，賬單是補幾張賬單的關鍵。

但是，這種賣方實際上并不是票據(jù)，只是票據(jù)補充。

關鍵的時候，做一些人為的干擾，但是正常情況下，很多時候，還是要靠自己的產品和推廣來完成這個交易。

最后一類賣家從不付賬。

當然，這樣的賣家比例很小，只有10%左右，但是有一些。

這是一件罕見的事情。

我們很多學生堅決不刷單，甚至抵觸。

為什么要刷單？說白了，刷單就是人為控制點擊量和轉化率，然后通過干擾平臺的搜索系統(tǒng)和流量配置原則來獲取更多的流量。

第一個產品是一個需要大量刷量，大量客戶，大量螺旋，大量推廣的爆款。

這種爆炸被稱為促銷爆炸。

第二種爆款是優(yōu)化你的產品，把點擊變成高點擊。

雖然產品趨于同質化，但是在點擊進入高位后，做一些配置和推廣的努力，然后就變成了有競爭力的非同質化產品和爆款。

這叫做優(yōu)化爆炸。

還有一種是自然爆發(fā)。

這種產品可能不需要推廣，甚至不需要刷，就在原地曝光。

我們看到有些賣家的爆款只要放上去不做推廣就自爆，這叫產品級爆款。

歸根結底，為什么很多人刷單？說白了就是產品力不行。

只有不好的產品，或者垃圾產品，同質化產品，弱勢產品才需要刷。

如果你的產品可以很有競爭力，那你根本不需要刷單。

因為平臺推行的精品戰(zhàn)略。

想想吧。

你一年花了多少錢？仔細算算，你今年花了50萬還是60萬？如果有，那我給你個建議。

給你一個建議:能不刷單就不要刷單，盡量降低自己的刷單比例。

我知道你要真正降低計費比例需要一個痛苦的過程，因為這是你運營思維的轉變。

但是，我還是希望你能做產品，做精品，做視覺產品，做產品力。

也許你的店會做得更好，更持久，更良性。

因為我很少看到一個長期大量買單的賣家能得到非常非常好的結果。

為另一個地方買單不是長久之計。

真正把刷的錢變成做產品的錢，用刷的錢做精品，這才是我們未來的長久之道。

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