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    做好淘寶網(wǎng)店?這九種思維要學(xué)會(huì)

    64期cherry樓主|2023-04-29|10:48|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:31

    現(xiàn)在網(wǎng)上有很多種技術(shù)貼,比如:直通車,鉆秀,淘寶運(yùn)營(yíng)技巧等。

    大家看這些都是為了快速賺錢,但是我覺(jué)得這些技能能起到的作用越來(lái)越小。

    淘寶現(xiàn)在越來(lái)越成熟,過(guò)去玩低價(jià)和爆款越來(lái)越不可行。

    其實(shí)好店重要的一點(diǎn)就是內(nèi)功。

    下面是我5年的淘寶開(kāi)店經(jīng)驗(yàn),學(xué)到的幾個(gè)思維方式分享給大家。

    一、基于數(shù)據(jù)的思維任何淘寶問(wèn)題都可以用數(shù)據(jù)來(lái)解釋。

    遇到問(wèn)題,列出數(shù)據(jù),找原因。

    未來(lái)一定是大數(shù)據(jù)時(shí)代,現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)前夜。

    如果我們店做不了大數(shù)據(jù),那么小數(shù)據(jù)總是可以研究的。

    第二,產(chǎn)品對(duì)于王思維淘寶來(lái)說(shuō)就是做產(chǎn)品。

    牛逼的店鋪把80%的精力都放在產(chǎn)品上。

    不幸的是,大多數(shù)賣家做的恰恰相反。

    我們來(lái)看看優(yōu)衣庫(kù)的成長(zhǎng)史。

    雖然去年韓都雙11拔得頭籌,但我個(gè)人認(rèn)為根本不是優(yōu)衣庫(kù)的對(duì)手。

    因?yàn)槿藗兏静魂P(guān)心雙11,所以不喜歡短時(shí)間透支消費(fèi)者的資金,沖動(dòng)消費(fèi)。

    三、店鋪沒(méi)有流量怎么辦?這是每個(gè)店鋪都面臨的問(wèn)題,也是大家共同的問(wèn)題。

    我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法和普通人不一樣。

    我覺(jué)得流量也分優(yōu)質(zhì)流量和垃圾流量。

    我們要的是高質(zhì)量的精準(zhǔn)流量,不是垃圾流量,流量越多越好。

    太多沒(méi)有轉(zhuǎn)化的垃圾流量只會(huì)降低你店鋪的權(quán)重,沒(méi)有壞處,至少在淘寶平臺(tái)和現(xiàn)有規(guī)則下,其他平臺(tái)例外。

    學(xué)會(huì)站在客戶的角度看流量,逆向思考。

    我認(rèn)為交通是有吸引力的。

    就像我們追女神的時(shí)候,你是個(gè)屌絲,在社會(huì)底層,癡迷于戰(zhàn)斗。

    女神當(dāng)然反感,因?yàn)榕癖饶阒靛X,你和他不是一個(gè)級(jí)別的。

    包裝好自己,事業(yè)小,生活圈子很強(qiáng),自然能吸引女生。

    有魅力的男人(比如我,你懂的)會(huì)被所有人喜歡。

    所以店鋪也一樣,內(nèi)功是關(guān)鍵。

    如果內(nèi)功好,轉(zhuǎn)化高,淘寶自然會(huì)和你分享流量。

    如果我是馬云,我也會(huì)這么做。

    如果我給你幾百個(gè)流量,你一個(gè)都消化不了。

    下次就不給你這么多流量了。

    所以,真的要加強(qiáng)鍛煉(提高店鋪內(nèi)功),不要整天靠鹽水生存(燒直通車),否則撐不了多久。

    當(dāng)你的身體足夠強(qiáng)大的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一切都會(huì)很順利,一切都會(huì)很好辦,燒直通車也可以實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

    燒錢很多,不用擔(dān)心虧損。

    這種思維方式是終身受用的,而且不僅僅是淘寶,其他的都應(yīng)該改變。

    一旦你做到了這一點(diǎn),你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的人緣越來(lái)越好。

    四。

    定位思維(戰(zhàn)略思維)這種思維方式是成敗的關(guān)鍵。

    雷軍說(shuō)過(guò)一句話:不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來(lái)掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

    人生無(wú)時(shí)無(wú)刻不在定位。

    等你大一點(diǎn),再談人生定位。

    年輕一點(diǎn)的時(shí)候可以談職業(yè)定位,甚至是一個(gè)工作地址城市的定位。

    人生的定位可以用時(shí)間來(lái)劃分,從讀研的年齡到讀研的年齡,什么時(shí)候找伴侶,什么時(shí)候生二胎等等。

    也可以按照理想目標(biāo)來(lái)定位,比如在我準(zhǔn)備大四之前考到四級(jí),我要成為一個(gè)什么樣的人等等。

    有些人,因?yàn)槭翘詫?,長(zhǎng)期面對(duì)電腦,缺乏與外界的交流,漸漸失去朋友,甚至錯(cuò)過(guò)了原本有機(jī)會(huì)成為自己另一半的人。

    對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),也許找對(duì)人比什么都來(lái)的好。

    當(dāng)你賣出一百單,忙得沒(méi)時(shí)間社交的時(shí)候,你也失去了和別人相處的時(shí)間。

    這就是機(jī)會(huì)成本。

    就看你怎么利用時(shí)間了,很多人錯(cuò)過(guò)了,一輩子都不會(huì)有機(jī)會(huì)了。

    當(dāng)你陷在一個(gè)人做淘寶,沒(méi)有社交圈的時(shí)候,你就基本固定了。

    你會(huì)懷念大學(xué),為什么不帶女朋友出去,后悔當(dāng)初太單純沒(méi)泡妞?或者后悔中學(xué)沒(méi)打籃球,現(xiàn)在卻矮了?但是錯(cuò)過(guò)了,就再也回不去了。

    這就是生活。

    過(guò)了這個(gè)村子,就沒(méi)有商店了。

    每個(gè)階段都要計(jì)劃好。

    關(guān)于大家關(guān)心的職業(yè)取向,我想說(shuō)的是,以興趣和才能為參考。

    其實(shí)每個(gè)人都很難認(rèn)識(shí)自己。

    有些事情,你做了之后,發(fā)現(xiàn)自己在這方面不如別人,比如學(xué)開(kāi)車。

    當(dāng)你去做它們的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你在某個(gè)方面沒(méi)有天賦,也沒(méi)有興趣。

    我也一樣。

    我做了淘寶,后來(lái)看了別人才恍然大悟,原來(lái)自己對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有興趣,有天賦。

    諾貝爾獎(jiǎng)的獲得者一定是一個(gè)充滿興趣和才華的人,絕不是因?yàn)楣脑颉?/p>

    記得采訪科比,問(wèn)一句:是什么讓你堅(jiān)持到現(xiàn)在?科比說(shuō):享受,其實(shí)成功的原因簡(jiǎn)單到你都不敢相信。

    我覺(jué)得這些都可以用中國(guó)古代的哲學(xué)思維來(lái)解釋。

    做淘寶,多看看哲學(xué)和管理學(xué)的書(shū)。

    不要把淘寶當(dāng)淘寶,也不要因?yàn)槎嗔藘蓚€(gè)字淘寶就覺(jué)得要學(xué)很多復(fù)雜的技能。

    技巧是需要的,但不是關(guān)鍵。

    比如需要適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充,但不能當(dāng)飯吃。

    李開(kāi)復(fù)以前是學(xué)政治的,和奧巴馬一個(gè)班。

    他學(xué)得不好,但是自從轉(zhuǎn)了專業(yè),就一發(fā)不可收拾了。

    一個(gè)人的選擇和定位有多重要?當(dāng)潛能的閥門打開(kāi),你會(huì)看到勝利的火花在火山上爆發(fā)。

    五、用戶思維(以用戶體驗(yàn)為中心)這是微軟首先提出的一種思維方式。

    質(zhì)量很重要,但不是核心。

    諾基亞仍然被工業(yè)化思維所主導(dǎo),所以它失敗了,這是市場(chǎng)進(jìn)程的必然結(jié)果。

    所以淘寶也是一樣。

    如果你的店鋪體驗(yàn)好,只要某一點(diǎn)特別突出,那么即使你抄襲別人的其他東西也沒(méi)問(wèn)題。

    到那一點(diǎn)還是可以吸引大量粉絲的。

    我以為現(xiàn)在流行微創(chuàng)新。

    淘寶比你更了解用戶,所以設(shè)置了三個(gè)店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分,并設(shè)置了相對(duì)較高的權(quán)重。

    我認(rèn)為理解人性是非常重要的。

    你應(yīng)該知道你的員工是怎么想的,你的客戶會(huì)怎么想。

    在這個(gè)時(shí)代,擁有更高的情商比智商更重要。

    6.隨波逐流思考雷軍說(shuō):你要學(xué)會(huì)站在山上,隨便把幾塊小石子踢下來(lái),而不是站在山腳下,搬著石頭上山,會(huì)很累。

    雷軍又說(shuō)了一遍(抱歉又提到雷軍,我是雷軍粉,請(qǐng)見(jiàn)諒):豬站在臺(tái)風(fēng)口也能飛。

    其實(shí)我們做任何事情都要做適合自己的,不要太勉強(qiáng)。

    如果你覺(jué)得這樣做對(duì)你來(lái)說(shuō)很痛苦,那哥們,你就錯(cuò)了。

    成功的人一定很有激情,很快樂(lè)。

    去看看現(xiàn)在NBA快船老板鮑爾默(微軟前CEO)就知道了。

    因?yàn)樗麄儧](méi)有強(qiáng)迫自己充滿激情,但是他們選擇的東西讓他發(fā)自內(nèi)心地感到激情和動(dòng)力。

    七。

    極端思維當(dāng)你在淘寶某一點(diǎn)做到第一,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你會(huì)得到很多好處。

    第一名最容易傳播,也最容易被記住。

    (哥們,別沖動(dòng),先別罵,我沒(méi)說(shuō)你一定是行業(yè)第一。

    )第一名有很多維度。

    如果拿不到全年級(jí)第一,那就爭(zhēng)取全班第一。

    如果你不能拿到全班第一名,那就努力吧。

    把空白的紙交上來(lái),因?yàn)榭甲詈笠幻彩莻€(gè)不錯(cuò)的選擇,容易流傳,容易被人記住。

    營(yíng)銷的本質(zhì)是傳播。

    記住了就營(yíng)銷。

    沒(méi)必要。

    記住:專注、完美、名聲、快速。

    別問(wèn)我是誰(shuí)說(shuō)的。

    雷軍看了柯凡公司,給診斷的四個(gè)字:要做爆款,所以你做爆款的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)店鋪瞬間活了,一個(gè)爆款可以達(dá)到幾百款的銷量。

    你平均每件事都很努力,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你什么都做不好。

    所以專注一點(diǎn),然后走極端,他自然就起來(lái)了。

    八、范思維。

    事實(shí)證明,有了粉絲就證明了你有自己獨(dú)特的東西,否則你積累不了粉絲,也留不住粉絲。

    所以不要問(wèn)我為什么你的淘寶店沒(méi)有熟客,先問(wèn)別人為什么要留在你的店里。

    在競(jìng)爭(zhēng)積累如此之多的淘寶紅海,你必須提煉出自己店鋪的賣點(diǎn)(也就是和別人不一樣的東西,把這個(gè)賣點(diǎn)體現(xiàn)和統(tǒng)一在每個(gè)寶貝上)。

    九。

    團(tuán)隊(duì)思維沒(méi)有牛逼的個(gè)人,只有牛逼的團(tuán)隊(duì)。

    電子商務(wù)發(fā)展到今天,早已過(guò)了散兵游勇的時(shí)代。

    送你一句話:如果你覺(jué)得自己很牛逼,才華橫溢,無(wú)法施展,又很郁悶,那就加入一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì)吧。

    既然團(tuán)隊(duì)牛逼,你個(gè)人也牛逼吧?你應(yīng)該拓寬你的視野。

    個(gè)人再牛逼,也做不出健康的團(tuán)隊(duì),因?yàn)槟愕男侍恕?/p>

    你只有兩只手,24小時(shí),注定成不了氣候。

    當(dāng)然,如果發(fā)展了很多人,那就另當(dāng)別論了。

    這篇文章《做好淘寶店鋪?應(yīng)學(xué)會(huì)九種思維“為賣家信息編輯創(chuàng)作,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家信息http://tool.musicheng.com/news/article/255913)

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