想要讓寶貝脫穎而出,就得找到差異化突破點

幾乎每個淘寶店鋪都有自己的爆款，淘寶上同樣的爆款很多，加劇了賣家之間的同質(zhì)化競爭。

想讓自己的爆款脫穎而出，一定要在打造爆款之前，從這四個方面找到差異化的突破點。

1.收集競品的屬性，找出差異。

第一，在打造爆款之前，你要收集同類競品的屬性；這些競品的屬性可以在他們的寶貝詳情頁看到。

將這些競品的屬性參數(shù)列在一個EXCEL表格中，與自己的產(chǎn)品屬性進(jìn)行對比，找出產(chǎn)品屬性的差異，進(jìn)一步確認(rèn)這個競品是否是競爭對手。

如果屬性高度一致，無疑是競爭對手。

2.SKU的名字應(yīng)該清晰而全面。

對于產(chǎn)品的SKU，可以算在評價里。

查幾頁競品的評價，知道哪些顏色更受歡迎，然后觀察差異。

如果對手SKU的名稱不僅僅是顏色描述，還包括產(chǎn)品風(fēng)格和適用的重量范圍，這可以讓買家選擇和確認(rèn)得更清楚，肯定會脫穎而出。

3、找主圖差異化很多淘寶買家可能沒什么興趣或者時間去看寶貝詳情頁，所以產(chǎn)品的第一張圖很重要。

第一張圖確定產(chǎn)品是否有點擊；如果你的五張主圖把產(chǎn)品的所有顏色都放在主圖位置，那些不想往下看的買家只看五張主圖就能決定買不買，買什么顏色，你就贏了這些買家！主圖的差異化是制造爆款增加點擊和流量的關(guān)鍵。

4.要研究競品的評價，要做好優(yōu)化，最后就是要研究競品的評價。

評價是買家真實反饋的直接體現(xiàn)。

對于競品的評價，要先看差評，再看附加評價，最后看那些大段的好評。

“問大家”板塊也不能錯過！把好的和不好的評價都記錄下來，然后根據(jù)這幾點優(yōu)化你的詳情頁和主圖，來大小買家的疑惑。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。