天貓新風尚活動來臨,你該怎樣先行一步?

一、天貓新時尚活動節(jié)奏商家報名:2017/07/2010:00:002017/7/28 23:59:59商品申報:2017/08/0110:00:002017/08/14 23:59:59活動預熱08/27 00:00:002017/08/28 23:59:59半個時間很多人都在期待2023年秋冬天貓的新趨勢。

可能很多人覺得我們可以在大促之前領(lǐng)先別人一小步，大促之后再領(lǐng)先。

然而，在大家都有這個想法的同時，激烈的競爭也就產(chǎn)生了。

如何前期鋪墊，做好寶貝基礎的推廣和積累，先把寶貝和店鋪的權(quán)重提上去，是一個至關(guān)重要的問題。

二。

前期積累的基礎銷量和評價:又來了，我們是老生常談。

作為一個成功的門店，不應該放過任何一個活動時間節(jié)點，營銷方案都是在這些活動節(jié)點之前準備好的。

在活動開啟之前，這些活動的報名一般都有一定的門檻。

所以首先要積累一定量的寶貝基數(shù)，提前挑選寶貝參與活動，提前申請活動資源和活動坑。

我們領(lǐng)先于官方的活動節(jié)奏。

畢竟公務活動的資源是有限的。

就二年級而言，我們肯定更愿意把資源展示給已經(jīng)有一定基礎和實力的賣家。

作為中小賣家，我們前期自己策劃一些營銷活動。

前期積累新品基本銷量。

淘活動報名:淘活動報名:先用淘的返利積累基礎銷量。

淘的優(yōu)點不用我多說，淘的好處已經(jīng)窮盡。

高傭金大淘客戶:利用高傭金大淘流量和高傭金比例快速積累基礎銷售額。

最優(yōu)站活動平臺注冊:最優(yōu)站大多也是個人或者中小賣家自己建立的推廣平臺，所以他們知道小賣家的不易，所以對他們平臺的要求比較低。

只要你不在黑名單里，只要你的產(chǎn)品性價比高，那你就可以去。

有人會說，很多優(yōu)站沒有人氣，沒有流量，怎么會有銷量？這需要一個過程。

其實大家都知道，要想做好淘寶，必須團結(jié)共贏。

一個人肯定不行。

同事不一定是敵人。

就像優(yōu)站平臺一樣，可以一起合作。

把大家的力量集中到一起，那么你就離成功不遠了。

閉門造車，不隨波逐流，注定失敗。

俗話說‘一個人不如一群人快樂’，人人都能掙錢。

只有合作和團結(jié)才會成功。

一個人的力量是有限的，你不可能強于一個團隊。

所以不要小看這些優(yōu)站。

只要你有信心，你就會成功。

三、主圖短視頻“親愛的，淘寶主圖視頻你做了嗎？”“寶貝，還沒有！淘寶主視頻有那么重要嗎？”“親愛的，你不懂這個。

首先，先不說主視頻直接加權(quán)。

況且客戶停留時間短也會間接影響權(quán)重。

因為主畫面的視頻可以動態(tài)顯示，在自動播放的時候可以吸引買家的注意，信息可以在最短的時間內(nèi)傳遞。

達到買家停留時間，也就是說可以間接影響權(quán)重”“嗯嗯，那我馬上上去做淘寶主圖視頻。

”這是我在一個做主圖短視頻的網(wǎng)站上看到的對話，充分體現(xiàn)了主圖短視頻的重要性。

而且內(nèi)容營銷是2023年淘寶改版后主推的項目。

目前改版后的主圖近視已經(jīng)可以在第一無線屏幕上看到，頻繁出現(xiàn)在首頁的很多入口和更多導購頻道。

這些都是展示更多免費流量的機會。

根據(jù)小二官方公布的數(shù)據(jù)，全網(wǎng)發(fā)布主圖短視頻的商品轉(zhuǎn)化率可以提升到20%左右。

短視頻的好處是可以更形象的展示產(chǎn)品，告訴用戶我們的賣點和產(chǎn)品功能。

視頻長度建議930秒左右，以單品展示為主，視頻放在頁眉位置。

7、8月份短視頻發(fā)布時，會有機會被抓取并展示在手探首頁，比如猜你喜歡什么，有什么好產(chǎn)品等等。

，這樣你就可以獲得這部分免費流量，這部分流量的曝光也可以增加權(quán)重，去微同步。

四。

引導買家積累評價，上傳買家秀:在影響轉(zhuǎn)化率和權(quán)重的因素中，寶貝評價很重要。

看看買過的客戶反饋如何。

如果反饋好，下單的可能性會非常大。

如果評價不好。

所以淘寶天貓對寶貝做好評價很重要。

為什么要這么做？第一，如果寶貝評價頁面首屏出現(xiàn)差評或差評，嚴重影響訂單轉(zhuǎn)化率，那么就要想辦法抑制這些評價，避免不利評價，削弱負面評價的影響。

第二，讓寶貝的優(yōu)質(zhì)評價展現(xiàn)在首屏，對提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，降低跳轉(zhuǎn)率很有幫助，對打造爆款也有很大作用。

一般情況下，評價應該是按時間順序的，評價越接近，評價越高。

然而，事實上，并不是所有出現(xiàn)在第一頁的內(nèi)容都來自同一天，甚至有幾篇來自幾天前。

也就是說，評論的排名受時間之外的其他因素影響。

第一，買家評論的字數(shù)。

字數(shù)越多，評論越高。

經(jīng)營者做評價的時候，店鋪活動引導顧客評價，要求評論數(shù)量要滿，寫的越多前面越高。

而且評價的內(nèi)容要圍繞三個動態(tài)評分項進行評價，寫的越具體越好。

比如和店家描述一致，服務態(tài)度很好，送貨物流速度很快等等。

第二，評價畫圖的因素。

在評價中，照片越多，位置越高。

評測照片都是5張，5張照片都能曬到的時候權(quán)重最高。

其中，5大于4的排名，4大于3的排名依次遞減。

第三，評價后的跟蹤評價。

后續(xù)的跟蹤評價可以提高評價的排名，評價字數(shù)越多，排名越高。

第四，評價之后，加個打印。

添加評論后，打印出來的圖片權(quán)重也很高，圖片越多，正面越高。

遵循以上幾點，我認為我們在設計和評估秋季新品時，需要積極引導買手進行評估，讓他們寫盡可能多的評論，盡量填五個買手秀，盡量做額外的評估和額外的照片。

買家說明買家一定要認真拍照，做到圖片真實美觀。

做好這些事情，對權(quán)重和轉(zhuǎn)化率的提高會有很大的幫助。

5.引爆潛在客戶和老客戶的大促銷不可或缺:(1)短信通知針對的是店鋪的老客戶。

在蓄勢預熱階段可以提前發(fā)2條左右的短信通知。

最重要的是，在活動即將開始的時候，可以起到提醒老顧客店鋪活動，關(guān)愛老顧客的作用。

建議可以利用將軍令群發(fā)短信，事半功倍。

(二)微淘發(fā)布對于現(xiàn)在大多數(shù)淘寶商家來說，微淘已經(jīng)是淘寶網(wǎng)上營銷的重要工具。

借助微淘的平臺進行營銷，可以讓門店內(nèi)的粉絲實時了解門店動態(tài)，達到CRM(客戶關(guān)系管理)的效果，精準互動增強客戶對門店的粘性，從而進行門店和品牌的傳遞，最終形成交易轉(zhuǎn)化。

6.直通車站內(nèi)精準關(guān)鍵詞更新:利用直通車關(guān)鍵詞搜索的先天優(yōu)勢進行關(guān)鍵詞更新。

為什么說直通車關(guān)鍵詞更新有先天優(yōu)勢？因為通過關(guān)鍵詞搜索的人一定是對商品有明確的購買意向，否則不會通過關(guān)鍵詞搜索，直接在淘寶的分類里找就行了。

可能會有商家在即將去活動的時候覺得競爭很激烈。

而且預熱的時候推廣轉(zhuǎn)化就已經(jīng)不好了，所以很多都選擇了暫?；蛘卟煌?。

其實當年不好的轉(zhuǎn)化都是暫時的，即使這期間沒有交易轉(zhuǎn)化，但是只要活動好，我們觀察這期間積累的收藏購買數(shù)據(jù)，到活動當天，這部分數(shù)據(jù)的人也會進行交易轉(zhuǎn)化。

七。

鉆展上的定向潛艇和老客戶:利用鉆展上頭版的大曝光。

對于之前在店鋪里收藏過、買過、買過的人，會放在淘寶首頁，讓他們在訪問淘寶首頁的時候看到店鋪的大促銷廣告。

一般這些人對店鋪和商品都有一定的了解，所以轉(zhuǎn)化一般比新客戶高很多。

八。

拉動站外新流量:雖然自然流量和付費流量有所增長，但如果有足夠的推廣預算，在活動升溫的這個時間點，站外流量的成本會更低。

可以說，我從沒見過有人懷疑店里流量太大，所以我們也需要進行更全面的推廣和引流。

對于大多數(shù)中腰賣家來說，站外流量是個不錯的選擇。

如果店內(nèi)活動足夠多，站內(nèi)競爭太大，可以嘗試站外。

目前淘寶平臺本身的流量已經(jīng)到了瓶頸，也在尋求其他平臺的站外流量來補充自己的平臺，比如引入騰訊、新浪、優(yōu)酷等其他平臺的流量。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。