淘寶主圖文案編寫技巧

2023-11-08|15:47|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：40

案牘的重要性：決議你的主圖是否有足夠的點擊理由;店鋪之所以無流量不僅僅是由于你的寶物無展示、無排名，數(shù)據(jù)證明，很多時分是由于你的主圖已經(jīng)被別人看見了但便是無點擊而已，所以一個好的主圖案牘很重要。

攥寫主圖案牘的10大妙招： 1、利益引誘;2、數(shù)字展示;3、愛情烘托;4、抱負描繪;5、恫嚇表達;6、自動發(fā)問;7、事件借力;8、對比戰(zhàn)略;9、氣氛烘托;10、名人效應。

首先清晰一個好的案牘3大要素： ①方針清晰(你是想讓別人點擊、保藏或購買，切忌把所有賣點都羅列在主圖之上，你的唯一的方針是讓客戶直接點擊);②緊抓需求(切忌主圖一味尋求巨大上并寫一些看不懂的英文、韓文，你要知道你的方針客戶想看什么。

例如：假如你的客戶定位是中低端，你的客戶要的便是性價比;假如你的客戶是中高端，你的客戶要的便是品質與感覺);③精粹表達(你要緊抓客戶需求，然后用一個精粹的表達方式，切忌概況絮絮不休，羅列堆砌相關賣點)。

實在事例：利益引誘(適合賤價產(chǎn)品或能夠給出贈品與優(yōu)惠的產(chǎn)品) ①點擊就送育兒手冊(母嬰用品)方針清晰(媽媽)、緊抓需求(怎樣育兒)、參加行為驅動指令(點擊)、其它適合領域(五谷雜糧送菜譜或粥譜、燈具裝飾送裝飾方案或裝飾效果，留意送電子版，無成本)②29包郵，限今日(中低端產(chǎn)品)賤價產(chǎn)品+時間限制數(shù)字展示(阿拉伯數(shù)字，更直觀)①3分鐘賣出100件(小爆款)②月銷10000件(大爆款)留意：淘寶案牘描繪銷量與實在展示銷量差距不要太過于懸殊。

愛情烘托(捉住客戶心思柔弱點) ①是什么，讓她淚如泉涌(禮品)配圖：情人節(jié)，一個淚如泉涌的女孩捧著心愛的禮品;②爸爸，你慢些老(中老年產(chǎn)品)配圖：一位父親背影，穿著鞋，給鞋一個聚焦點，營建步履蹣跚的意境，然后配文：爸爸你慢些老; 抱負描繪(描繪抱負藍圖) ①三個月，從A到C(豐胸產(chǎn)品)切忌主圖大舉介紹“無刺激純天然”等賣點，主張介紹完三個月從A到C之后再介紹還沒有副作用是最好的;②7天，痘痘沒了(祛痘產(chǎn)品)簡單明了，直抓客戶需求;③補光美顏(自拍桿自帶閃光燈)簡單明了，直抓客戶需求;小知點：抱負型描繪案牘要先確定好方針客戶，然后找準需求，只捉住一個主賣點就能夠;留意主圖的優(yōu)先級一定是先表達它的效果，然后在概況中介紹它沒副作用等。

恫嚇表達(你現(xiàn)在做的工作有多么的可怕) ①頸椎病竟是由于一個枕頭(保健枕)②滿大街撞衫，真是夠了(時尚女裝)反抗月銷量100000的女裝賣點③你的寶寶還在用有毒塑料嗎(嬰兒用品)留意：過分恫嚇不適合與抱負描繪搭在一同，兩者調配要適度，整個案牘的描繪要搭調; 自動發(fā)問 ①還有誰，想要30天練出八塊腹肌(健身器材)②你的寶寶還在用有毒塑料嗎(嬰兒用品) 事件借力(熱門事件) ①DUANG，價格又降了主圖上案牘②點擊保藏店鋪，良辰必有重謝海報上案牘小知點：顧客看到網(wǎng)絡熱門都會有興趣，可激起顧客共鳴點，添加顧客的喜好度; 對比戰(zhàn)略 ①2倍價格，5倍壽命(家具)主圖賣點：下風配套絕對優(yōu)勢;②高于市場3倍的規(guī)范(食品)主圖賣點：“規(guī)范”越高越好;留意：主圖上做對比盡量不要用圖片去做對比，空間太小，主張寫幾句如上的絕佳案牘，但主圖點進去的概況頁要配套，作為主圖賣點的解釋。

例如產(chǎn)品高定價你的概況能夠闡述相對于市場規(guī)范，你比別人多付出了什么! 氣氛烘托(緊抓客戶需求) ①瘋搶馬桶蓋，何需去日本(日本代購)②總有一盞燈等你回家(燈具) 名人效應(明星同款) ①趙雅芝不老的秘密(保健品)②孫儷同款，XXXXX(服裝鞋帽)主張：案牘10招是歸納運用的，主張大家拿自己的行業(yè)，沖著10個點逐個來寫，然后進行案牘的合并，相信最終會出來一個絕佳的案牘。

總結：寫好一個主圖案牘的過程(主是文字描繪)1、你要寫給誰看;2、他的需求是什么;3、他的顧忌是什么;4、你想讓他看什么;5、你想讓他做什么。

主圖案牘

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