淘寶怎么直播?到底該播些什么?

已然淘寶直播被放在這么重要的位置，又如此火爆。

所以，首要咱們要明白淘寶直播能帶來什么。

最直接的便是添加流量的一個渠道，對于新客戶來說能夠促進(jìn)新客進(jìn)店閱讀，添加對淘寶店的認(rèn)知以及店內(nèi)產(chǎn)品的了解，如果直播過程中顧客感覺好能夠直接促進(jìn)轉(zhuǎn)化，對于老客來說是添加粉絲粘性的利器。

還能夠優(yōu)化顧客體驗(yàn)，咱們大部分人都有一個習(xí)慣，便是購物的時(shí)分進(jìn)入寶物詳情頁如果有視頻的會直接觀看視頻，由于相對于圖文來說，富媒體以聲響+動畫的形式更能吸引人，信息解碼比較簡略輕松，更能直觀的對產(chǎn)品有個了解，添加顧客對產(chǎn)品的愛好，最后促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

說到底直播仍是內(nèi)容輸出的一種表現(xiàn)形式，他能用較少的投入獲取較大的報(bào)答。

一. 有料有料通俗來說便是能夠帶給淘寶直播粉絲(受眾)有營養(yǎng)有價(jià)值的信息。

比方：lz是紅人美妝類目的運(yùn)營，在給紅人策劃直播內(nèi)容的時(shí)分就把這個點(diǎn)貫穿一直，像某款韓國面膜主打清潔，吸附能力強(qiáng)的特色，直播的時(shí)分紅人就會推薦給類似北京這樣pm2.5較大的城市人群運(yùn)用，并在直播過程中親身試驗(yàn)(兩款面膜放進(jìn)同樣容器的飲料內(nèi)，二十分鐘往后觀察面膜外表的染色情況以及液體顏色變化比照情況，來佐證該款面膜的清潔吸附力)。

其次便是針對店內(nèi)人群進(jìn)行區(qū)域區(qū)分，根據(jù)區(qū)域溫度、濕度、空氣質(zhì)量、天氣狀況等推薦不同地域的人群運(yùn)用不同的護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚;還有剛剛曩昔的情人節(jié)，由于店內(nèi)的首要購買人群是學(xué)生和職場白領(lǐng)，所以直播的時(shí)分針對這兩個人群教她們約會的時(shí)分畫出不同的妝容，學(xué)生偏新鮮心愛自然的，職場小白領(lǐng)能夠恰當(dāng)性感的。

其實(shí)這背后都是場景化營銷的詳細(xì)表現(xiàn)，相信你所經(jīng)營的類目也一樣能夠針對場景化發(fā)生出更多對粉絲有價(jià)值的信息。

二. 風(fēng)趣文娛性是促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)傳播的有力武器之一，淘寶直播也不例外，紅人(主播)在直播的時(shí)分局面氣氛不能太枯燥，我見過一些主播在直播時(shí)就很簡略生硬的介紹產(chǎn)品怎樣怎樣好，局面搞得像電視購物一樣。

這樣一種單向的信息傳輸，粉絲(受眾)底子沒太大愛好看下去。

你要知道粉絲喜歡某位淘寶主播，必定是該主播身上有一種特別的性格或者特質(zhì)吸引著粉絲，千萬不能消滅了這個特性。

比方lz的紅人本身便是網(wǎng)紅模特，所以她在直播的時(shí)分就會跟粉絲們分享生活中的事，比方：會談到自己什么時(shí)間會結(jié)婚，婚禮的話到時(shí)會約請部分粉絲參與，還有自己在國外的一些閱歷或者好玩風(fēng)趣的事，這樣就極大地激發(fā)了粉絲的愛好點(diǎn)，論題點(diǎn)，讓整個直播充滿互動性。

其次便是言語間、口氣中搞笑文娛，充分發(fā)揮主播的網(wǎng)絡(luò)化言語，比方當(dāng)下流行語的運(yùn)用，和紅人對應(yīng)的言語風(fēng)格等。

你會發(fā)現(xiàn)淘寶第一網(wǎng)紅張大奕在直播的時(shí)分，她的聲響說話各方面就像是鄰家的大姐姐小妹妹一樣，時(shí)而撒個嬌賣個萌，與粉絲沒有絲毫的距離感，所以，她在粉絲中有一個親切的稱號“姨媽”。

牢記，移動互聯(lián)時(shí)代，最怕品牌與受眾有距離感，所以想辦法活躍融入受眾中去，從流量轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩?，從顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z。

三. 有惠在當(dāng)今做品牌營銷(或者說促銷)推行的時(shí)分，必定的優(yōu)惠是少不了的。

無論是打折，仍是優(yōu)惠券都是促進(jìn)受眾下單的重要驅(qū)動力之一。

用一句有名的話說：沒人會跟錢過不去;現(xiàn)在的網(wǎng)購，價(jià)格是影響成交轉(zhuǎn)化的重要因素之一;如果你做過客服，會發(fā)現(xiàn)仍是會有不少人會由于幾塊錢跟你“死纏爛打”。

其次，直播過程中，發(fā)放的淘寶優(yōu)惠券、特價(jià)產(chǎn)品、送出的獎品都是促進(jìn)粉絲堅(jiān)持高互動的有力方法，讓這種由于優(yōu)惠而發(fā)生的直播間火熱氣氛感染更多的受眾，吸引更多的人關(guān)注。

比方一些主播就會說：等觀看人數(shù)達(dá)到xx萬就送什么，哪一個整點(diǎn)就送什么……這些都是堅(jiān)持直播間熱度，添加粉絲互動的方法。

四. 有動這里的有動便是直播要有互動的意思。

直播畢竟是實(shí)時(shí)的，粉絲關(guān)懷的問題當(dāng)然想在這里第一時(shí)間能夠得到答復(fù)，如果直播過程中主播對于粉絲提出的問題不理睬，就會讓粉絲損失看下去的愿望，而且還會對主播發(fā)生抵觸反感的情緒。

比方，lz的主播在直播過程中，咱們就會策劃針對粉絲關(guān)懷的點(diǎn)提前備好解說(或者說公關(guān)文)：某款口紅為什么會掉色，某款護(hù)膚品的過敏問題，應(yīng)該怎樣用，留意什么都要給出答案;香港直郵的物流發(fā)貨慢問題給出誠實(shí)有理的解說，許諾今后怎樣改進(jìn)等，這些一系列問題都是檢測整個團(tuán)隊(duì)和紅人主播的問題，不能大意對待。

淘寶直播是干什么的?

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